隨著短視頻的興起，快手已成為眾多商家和創(chuàng)業(yè)者展示商品、拓展市場的熱門平臺(tái)。快手小店作為快手平臺(tái)的電商功能，讓商家可以輕松開設(shè)自己的店鋪，并通過短視頻、直播等形式銷售商品。快手小店商品發(fā)布流程是怎樣的呢？下面，我們就來詳細(xì)了解一下。
一、注冊快手賬號(hào)并開通快手小店
1. 注冊快手賬號(hào)：你需要下載快手APP，并完成注冊。注冊時(shí)，請確保填寫真實(shí)信息，以便后續(xù)認(rèn)證。
2. 開通快手小店：注冊成功后，進(jìn)入快手APP，點(diǎn)擊底部菜單的“我的”，然后點(diǎn)擊“快手小店”，按照提示完成小店開通流程。
二、準(zhǔn)備商品信息
在發(fā)布商品之前，你需要準(zhǔn)備好以下信息：
1. 商品標(biāo)題：簡潔明了，突出商品特點(diǎn)。
2. 商品描述：詳細(xì)描述商品信息，包括材質(zhì)、尺寸、功能等。
3. 商品圖片：清晰展示商品實(shí)物，最好有多角度、細(xì)節(jié)圖。
4. 商品價(jià)格：設(shè)置合理的價(jià)格，確保利潤空間。
5. 商品庫存：準(zhǔn)確填寫庫存數(shù)量，避免缺貨。
三、發(fā)布商品
1. 進(jìn)入發(fā)布頁面：在快手APP中，點(diǎn)擊底部菜單的“發(fā)現(xiàn)”，然后點(diǎn)擊“快手小店”，進(jìn)入小店頁面。
2. 選擇商品分類：根據(jù)商品屬性，選擇合適的分類。
3. 填寫商品信息：按照要求填寫商品標(biāo)題、描述、價(jià)格、庫存等信息。
4. 上傳商品圖片：點(diǎn)擊“添加圖片”，選擇合適的商品圖片。
5. 設(shè)置商品屬性：根據(jù)商品特點(diǎn)，設(shè)置標(biāo)簽、規(guī)格、顏色等屬性。
6. 發(fā)布商品：填寫完所有信息后，點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕，即可完成商品發(fā)布。
四、優(yōu)化商品展示
1. 精選商品圖片：選擇高質(zhì)量的圖片，并注意圖片的構(gòu)圖和美觀。
2. 優(yōu)化商品標(biāo)題和描述：使用關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題和描述，提高商品曝光率。
3. 設(shè)置商品標(biāo)簽：合理設(shè)置標(biāo)簽，幫助用戶快速找到商品。
4. 定期更新商品：保持商品信息更新，提高用戶粘性。
五、商品發(fā)布注意事項(xiàng)
1. 遵守平臺(tái)規(guī)則：在發(fā)布商品時(shí)，嚴(yán)格遵守快手平臺(tái)的規(guī)則，避免違規(guī)操作。
2. 保護(hù)用戶隱私：不要泄露用戶個(gè)人信息，確保用戶信息安全。
3. 保持商品質(zhì)量：確保商品質(zhì)量，為用戶提供良好的購物體驗(yàn)。
4. 及時(shí)回復(fù)用戶咨詢：關(guān)注用戶咨詢，及時(shí)解答用戶疑問。
六、快手小店商品發(fā)布流程表格
| 步驟 | 操作 | 注意事項(xiàng) |
|---|---|---|
| 1 | 注冊快手賬號(hào) | 填寫真實(shí)信息 |
| 2 | 開通快手小店 | 按照提示完成 |
| 3 | 準(zhǔn)備商品信息 | 標(biāo)題、描述、圖片、價(jià)格、庫存 |
| 4 | 發(fā)布商品 | 選擇分類、填寫信息、上傳圖片、設(shè)置屬性、發(fā)布 |
| 5 | 優(yōu)化商品展示 | 精選圖片、優(yōu)化標(biāo)題描述、設(shè)置標(biāo)簽、定期更新 |
| 6 | 注意事項(xiàng) | 遵守規(guī)則、保護(hù)隱私、保持質(zhì)量、及時(shí)回復(fù) |
以上就是快手小店商品發(fā)布流程的詳細(xì)解析。希望對你有所幫助。只要掌握好發(fā)布流程，并注重商品優(yōu)化，相信你一定能在快手平臺(tái)上取得良好的銷售業(yè)績！
快手直播賣貨的流程是什么需要注意哪些細(xì)節(jié)
本篇文章從直播前、中、后三個(gè)方面解讀快手直播賣貨的全流程，是新手必學(xué)的課程之一。主播們或者商家們一起來閱讀一下吧。
一、直播前
1、熟悉平臺(tái)規(guī)則
在快手做直播，在語言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。
例如，世界級(jí)、頂級(jí)工藝、頂級(jí)享受、最佳、最好、最大、最高級(jí)等都不能在直播間說。直播間不能違規(guī)售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機(jī)錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。
2、準(zhǔn)備直播主題，搞清楚定位。
直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號(hào)定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購物增加轉(zhuǎn)化率。
搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝，主要目標(biāo)人群年齡段是哪些，服裝風(fēng)格是什么樣的，人群的購買力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，解決用戶的問題。
3、準(zhǔn)備產(chǎn)品
直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。
直播選品的幾個(gè)小建議可參考：
蹭熱門商品：分析最近一個(gè)月或者三個(gè)月，你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會(huì)有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣。
其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向。
再者，選擇自己熟悉的商品，講解會(huì)更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
最后，直播開始前，預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好，包括報(bào)價(jià)、庫存、名稱、面料、尺碼等信息。
4、確定直播時(shí)間以及人員分工
確定直播時(shí)間，可以避開跟大主播同時(shí)間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時(shí)或以上。
盡量固定直播時(shí)間段，建議可以在不同的時(shí)間段測試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時(shí)間段做直播。
準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備，包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。
確定人員分工，包括主播、場控、中控、客服、運(yùn)營等等，每個(gè)人負(fù)責(zé)哪一個(gè)部分，提前做好安排。
5、準(zhǔn)備直播引流方案
直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個(gè)人信息簡介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時(shí)間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進(jìn)入直播間。
6、準(zhǔn)備直播腳本，梳理直播流程。
直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時(shí)間、主題、福利活動(dòng)、話術(shù)等內(nèi)容。簡單來說，就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排，最終按照整個(gè)腳本的流程做直播。
二、直播中
1、直播時(shí)要有自信
讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。
2、注意互動(dòng)
在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。
3、要通過各種玩法促進(jìn)成交
如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：
①不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取;
②下單送，抽免單、滿贈(zèng)等方式，通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進(jìn)商品成交;
③點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化;
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。
三、直播后
做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!
因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場直播做的更好。
直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺(tái)-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點(diǎn)不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。
通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。
另外，多場直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號(hào)的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。
開通快手小店的具體流程
1、進(jìn)入快手APP，實(shí)名認(rèn)證后開啟快手小店；
快手APP主頁—左上角“三”打開側(cè)邊欄，點(diǎn)擊“更多”—“小店訂單”—“開店”—“去認(rèn)證”，完成實(shí)名認(rèn)證后開啟快手小店。
2、完成收款賬戶設(shè)置；
快手小店賣家端，點(diǎn)“推廣商品”—欄下的“商品管理”，點(diǎn)“推廣管理”后點(diǎn)擊“立即開通”，系統(tǒng)會(huì)提示您未綁定收款賬戶，需按提示綁定微信、支付寶的收款賬戶，點(diǎn)“立即綁定”完成安全認(rèn)證后繼續(xù)下一步。
3、綁定PID，開通推廣權(quán)限；
按要求填寫賬戶主體信息（若選擇個(gè)人則無需填寫企業(yè)信息），綁定完成后進(jìn)入微信和支付寶的審核流程，可通過申請入口進(jìn)入查看審核狀態(tài)。售后賬戶設(shè)置完成，再次點(diǎn)擊“立即開通”，出現(xiàn)推廣PID即代表開通成功過。
4、在選貨中心多維度選貨；
進(jìn)入快手好物聯(lián)盟選品中心，在團(tuán)長推薦、精選店鋪、推薦好物等，都能查看到推薦的好物。
5、添加商品上架；
若對于感興趣的商品卡片，進(jìn)入推廣商品頁面—進(jìn)行推廣商品添加，添加后商品自動(dòng)出現(xiàn)在“在售”tab下。
6、短視頻推廣商品；
在售狀態(tài)下的商品會(huì)展示在達(dá)人店鋪頁，也能通過短視頻、直播銷售，在發(fā)布作品時(shí)點(diǎn)“關(guān)聯(lián)商品”即可。
7、直播推廣商品；
選擇“視頻直播”，勾選“直播賣貨”開啟直播，點(diǎn)右下角白色購物車，在彈出頁面中勾選要售賣的商品點(diǎn)“確定”即可將推廣商品上架到直播間小黃車。
快手開通小店功能后怎樣上架商品
快手開通小店功能以后，就可以往里面添加商品了。下面說說快手小店添加上架商品方法：
操作設(shè)備：OPPO Reno5。
設(shè)備系統(tǒng)：CoIorOS7.2。
操作軟件：快手9.2.21.18848。
1、首先打開快手，點(diǎn)擊左上角【三】。
2、接著點(diǎn)擊快手小店。
3、選擇右上角賣家端。
4、點(diǎn)擊去好物聯(lián)盟選品，如下圖。
5、接著點(diǎn)擊右上角鏈接，如下圖。
6、輸入產(chǎn)品鏈接，名稱和類別，提交即可。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、快手小店規(guī)則
