在電商平臺(tái)上，定價(jià)策略一直是商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于Wish平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何科學(xué)合理地確定定價(jià)策略，既能吸引消費(fèi)者，又能保證利潤(rùn)，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。本文將從以下幾個(gè)方面探討Wish平臺(tái)的定價(jià)策略。
一、了解市場(chǎng)行情
1. 市場(chǎng)調(diào)研：在確定Wish平臺(tái)定價(jià)策略之前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。包括了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略等。
2. 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)Wish平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為定價(jià)策略提供依據(jù)。
二、成本分析
1. 成本構(gòu)成：分析產(chǎn)品成本，包括原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、平臺(tái)費(fèi)用等。
2. 成本估算：根據(jù)成本構(gòu)成，估算產(chǎn)品的成本，為定價(jià)提供參考。
三、定價(jià)方法
1. 成本加成定價(jià)法：在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品售價(jià)。
| 成本加成定價(jià)法公式 | 舉例說(shuō)明 |
| :----------------- | :------- |
| 售價(jià) = 成本 × (1 + 利潤(rùn)率) | 假設(shè)產(chǎn)品成本為100元，利潤(rùn)率為20%，則售價(jià)為120元 |
2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，制定合理的定價(jià)策略。
| 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法公式 | 舉例說(shuō)明 |
| :----------------- | :------- |
| 售價(jià) = 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià) × (1 + 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)) | 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)為100元，自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)系數(shù)為1.2，則售價(jià)為120元 |
3. 價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)定位，制定合理的定價(jià)策略。
| 價(jià)值定價(jià)法公式 | 舉例說(shuō)明 |
| :-------------- | :------- |
| 售價(jià) = 產(chǎn)品價(jià)值 × 消費(fèi)者需求系數(shù) | 假設(shè)產(chǎn)品價(jià)值為100元，消費(fèi)者需求系數(shù)為1.5，則售價(jià)為150元 |
四、定價(jià)策略調(diào)整
1. 價(jià)格調(diào)整周期：根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況，定期對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整。
2. 促銷活動(dòng)：在特定時(shí)期，如節(jié)假日、促銷活動(dòng)等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
3. 差異化定價(jià)：針對(duì)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者群體，制定差異化定價(jià)策略。
五、案例分析
以下是一個(gè)Wish平臺(tái)定價(jià)策略的案例分析：
1. 產(chǎn)品定位：某款手機(jī)殼，以時(shí)尚、實(shí)用為特點(diǎn)，針對(duì)年輕消費(fèi)者。
2. 成本分析：原材料成本50元，生產(chǎn)成本20元，物流成本10元，平臺(tái)費(fèi)用10元，總成本90元。
3. 定價(jià)策略：
成本加成定價(jià)法：售價(jià) = 90 × (1 + 20%) = 108元
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)為100元，自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)系數(shù)為1.2，則售價(jià)為120元
價(jià)值定價(jià)法：假設(shè)產(chǎn)品價(jià)值為100元，消費(fèi)者需求系數(shù)為1.5，則售價(jià)為150元
綜合以上三種方法，最終確定售價(jià)為120元。
在Wish平臺(tái)，制定合理的定價(jià)策略至關(guān)重要。通過(guò)了解市場(chǎng)行情、分析成本、選擇合適的定價(jià)方法以及調(diào)整定價(jià)策略，商家可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。希望本文能對(duì)Wish平臺(tái)的商家們有所幫助。
wish網(wǎng)站產(chǎn)品含運(yùn)費(fèi)嗎產(chǎn)品如何定價(jià)
Wish網(wǎng)站的產(chǎn)品一般不包含運(yùn)費(fèi)，店家需要自行設(shè)置運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品定價(jià)可以參考一定的公式和方法。
關(guān)于運(yùn)費(fèi)： Wish不支持免運(yùn)費(fèi)：如果賣家將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為0，Wish系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)加到1美金，且這筆運(yùn)費(fèi)賣家是拿不到的。店家包郵情況：有些店家為了幫助銷量會(huì)顯示“free shipping”，但這實(shí)際上是店家自掏腰包包郵，與產(chǎn)品原定價(jià)格無(wú)關(guān)。建議的運(yùn)費(fèi)調(diào)配：為了減少Wish操作價(jià)格的機(jī)會(huì)，建議店家將產(chǎn)品總價(jià)按售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比例為3：1來(lái)調(diào)配。
關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)：一般定價(jià)公式：售價(jià)=/。這個(gè)公式考慮了成本、運(yùn)費(fèi)、Wish傭金和期望的毛利水平。實(shí)例說(shuō)明：通過(guò)具體的例子，如產(chǎn)品拿貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、Wish傭金等，可以計(jì)算出合理的售價(jià)，以確保獲得預(yù)期的利潤(rùn)。利潤(rùn)水平：Wish賣家論壇的多位賣家分享經(jīng)驗(yàn)，一般20%的利潤(rùn)水平是比較普遍的。因此，在定價(jià)時(shí)需要考慮到期望的利潤(rùn)水平。
綜上所述，Wish網(wǎng)站的產(chǎn)品一般不包含運(yùn)費(fèi)，需要店家自行設(shè)置，并考慮售價(jià)與運(yùn)費(fèi)的比例。在定價(jià)時(shí)，可以參考上述公式和方法，以確保獲得合理的利潤(rùn)。
跨境電商怎么操作流程
跨境電商的基本流程主要如下:
1.模型設(shè)計(jì)
其實(shí)兩種方式選擇中國(guó)企業(yè)或者注冊(cè)海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來(lái)的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊(cè)呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)一家海外公司。注冊(cè)海外公司沒(méi)有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊(cè)海外公司。收費(fèi)也不高。注冊(cè)公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國(guó)家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來(lái)說(shuō)一年150斤起，申請(qǐng)時(shí)間不長(zhǎng)。1-3個(gè)工作日即可完成。
找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊(cè)，國(guó)外銀行開(kāi)戶等。如果不是，注冊(cè)的海外公司都只是假的。
2.設(shè)置自營(yíng)或者選擇第三方海外倉(cāng)。
先說(shuō)組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉(cāng)儲(chǔ)。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。
但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)。海外倉(cāng)是為了幫助暫時(shí)沒(méi)有能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)的企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)直營(yíng)配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過(guò)大。
選擇第三方海外倉(cāng)的另一個(gè)好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國(guó)家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問(wèn)題，可以說(shuō)是剛剛選擇在國(guó)外做生意的中國(guó)企業(yè)的必經(jīng)之路。
在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍不是一個(gè)容易的問(wèn)題，往往會(huì)導(dǎo)致公司未來(lái)發(fā)展遇到很多瓶頸。
3.注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)賬號(hào)。
注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺(tái)。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺(tái)有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國(guó)內(nèi)的全球速賣通平臺(tái)。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺(tái)也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以是中國(guó)公司注冊(cè)的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊(cè)的。
最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。
4.培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。
這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、美國(guó)隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國(guó)有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)把他們的購(gòu)買習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來(lái)。
如果覺(jué)得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢，也可以考慮代理運(yùn)營(yíng)公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說(shuō)明書(shū)的翻譯、包裝的規(guī)格、該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見(jiàn)等。”。
最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開(kāi)海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，需求是否旺盛。
準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來(lái)，我們來(lái)了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開(kāi)始:
工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對(duì)于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)、差評(píng)、差評(píng)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。
店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購(gòu)物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。
精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過(guò)10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。
那么，從精品賣家的角度來(lái)看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:
第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，是漫威漫畫(huà)的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬(wàn)不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會(huì)被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。
第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識(shí)。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開(kāi)始允許賣，最后也會(huì)很慘。前段時(shí)間100多萬(wàn)的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒(méi)有通知的情況下直接被凍結(jié)。
第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國(guó)寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會(huì)額外收你一筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來(lái)。
第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書(shū)的商品。第一，開(kāi)證明要花錢；第二，審計(jì)過(guò)程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)考核，門檻會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。
第五，新書(shū)賣家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過(guò)50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u不出去，太低賺不到錢，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。
第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了，做了泳裝，夏天過(guò)去了，你會(huì)做什么？如果庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開(kāi)。如果庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)不錯(cuò)，可以忽略我剛才說(shuō)的。
第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國(guó)內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒(méi)辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒(méi)有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。
第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場(chǎng)的容量。有的朋友會(huì)想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過(guò)。如果你選擇的類目只有1000個(gè)潛在賣家，我覺(jué)得你不是在做生意，而是在做慈善。
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姜涵· 2018亞馬遜極致運(yùn)營(yíng)課程|9.2爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)分析|9.1關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析|8.1賬號(hào)運(yùn)維技術(shù)|7.3商品管理|7.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析|7.1銷售管理|6.3深度運(yùn)營(yíng)思維|6.2站內(nèi)工具|6.1推廣思路與產(chǎn)品定價(jià)技巧|5.2極致展示|5.1算法及競(jìng)爭(zhēng)|4.2客戶體驗(yàn)|4.1品牌化|3.3物流倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈
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