Souq平臺成立于2005年，經過14年的積淀，培養(yǎng)了中東用戶線上購物習慣，掀起網購潮流，并成為占有中東市場最大份額的電商平臺。2017年3月，亞馬遜斥資6.5億美元收購Souq。對于電商平臺來說，資金如同血液，如此巨額資金的進人必會推動Souq進一步飛躍發(fā)展。經過近兩年的磨合期后，亞馬遜阿聯酋站和Soup.com官網的前端頁而在2019年5月正式合并，統一人口為Amazon.ae,即亞馬遜阿聯酋站。
目前，Souq在整個中東地區(qū)覆蓋了5000萬個消費者，每個月用戶訪問量超4500萬，日均網站訪問流量100多萬，是中東地區(qū)最大的電商平臺。
選擇Souq的原因。
在中東的眾多電商平臺中，為什么要選擇Souq?除了Souq是目前中東最大的電商平臺，還有以下幾點重要原因。
1、完善的運營體系
從品牌、技術、支付系統、運營中心、物流系統到售后服務，Souq為入駐的賣家提供一-站式服務，解決賣家的后顧之憂。
2、競爭小，單量增長迅猛，產品利潤高亞馬遜在2018年公布的平臺賣家數量為600多萬，中國賣家的數量約150萬，而Souq賣家僅有1.8 萬左右，中國賣家的數量不到500個，可見競爭非常小。
3、同一產品在Soug和其他平臺上的售價差異大
同樣的一件商品，Souq 能夠賣出更高的價格。比如一件樂高的玩具，在美國亞馬遜平臺上的售價為39.99美元，而在Souq上則為67.8美元；一件Amazon Echo Dot的藍牙音響，在eBay上售價為21.5美元，而在Souq上則為81.4美元。
4、平臺自主策劃豐富多樣的促銷活動
Souq在2014年自創(chuàng)了“白色星期五”網購節(jié)，與亞馬遜的“黑色星期五”、淘寶的“雙十一”有異曲同工之妙，第一次“白色星期五”平臺銷量就高達28.5萬件。2015 年開啟社交營銷，參與人數更是高達1200萬，平均每秒鐘賣出2件商品。2016 年售出商品超100萬件。2017年，網購節(jié)期間銷售240多萬件，每秒就有18 件產品銷售出去。
Souq平臺的多站點運營。
1、各站點流量對比
從賣家角度看，Souq平臺單量增長迅猛，產品利潤率普遍高于中東其他平臺，部分單品利潤率更是可以高達百分之幾百。據知，深圳已經有了做Souq平臺年利潤額超過3000萬的賣家。目前，中國支家可注冊賬號并銷售的站點有4個：阿聯酋站、沙特站、埃及站、科威特站，各站點獨立運營。那么對于中國賣家人駐Souq,首選哪個站點會更容易制勝呢?下面來看一組Alexa0統計的Soug各站點流量分布
從流量數據上看，目前Souq最大的流量來自埃及市場，其次是阿聯酋和沙特阿拉伯。但是埃及在付款方式上仍以貨到付款為主，且很多埃及人目前網購的產品以3C和服裝類為主，傾向于購買-些價值偏低 、便宜實用的物品，加上物流配送和清關難題，埃及市場并不適合作為中國賣家進人中東市場的首選，所以筆者不對埃及站進行詳細分析。
在此，筆者主要對比阿聯酋站和沙特站。Souq 阿聯酋站的流量超過了人口較多的沙特站，可見Souq在阿聯酋電商市場的霸主地位，當然沙特阿拉伯的市場情況也非常不俗，擁有接近1000萬的月訪問量。
由于阿聯酋和沙特阿拉伯的市場流量接近總量的二分之一，所以，中國賣家入駐Souq建議首選阿聯酋站、沙特站這兩個站點。早在Souq成立之初，已經有相當多的中國賣家人駐Souq阿聯酋站，造就了-部分悶聲發(fā)大財的賣家。但由于沙特阿拉伯當地的封建主義和貿易保護政策，導致很多中國賣家無法進人。
2、未來中東電商的主戰(zhàn)場一-沙特阿拉伯
人口數量上，阿聯酋不過900萬人口，沙特阿拉伯則有3200萬人口。這樣對比，機會在哪里就月了然了。所以，鑒于沙特阿拉伯強大的人口優(yōu)勢、購買能力，在未來，中東電商市場的主要戰(zhàn)場將會是沙特阿拉伯。另外，還需要提到的是沙特站的利潤也是非常高的。在這里筆者舉個例子，有個賣家曾經在沙特阿拉伯線下賣過臺電動游戲機， 拿貨價是200元人民幣，在沙特阿拉伯售價卻可以達到600SAR，相當于1080 元人民幣，如果天能夠賣20單就已經賺翻了。
根據科爾尼管理咨詢公司(AT Kearey)預測，2020年， 中東電商市場規(guī)模預計達到200億美元，年均復合增長率約30%。阿聯酋和沙特阿拉伯仍將是中東地區(qū)最大的兩個電商市場，阿聯酋的年均復合增長率預計維持在20%以上，而沙特阿拉伯則會更高，并有望在2020年超過阿聯酋。
雖然沙特站的產品數量以及產品種類遠不及阿聯酋站的豐富，但后者的產品價格普遍比前者高出不少。因此商戶只要好好做產品，沙特站要比阿聯西站更容易獲得曝光，且利潤更高。同時，沙特站的出單率和反饋率也遠遠高于阿聯酋站。不得不說，“無聊”的沙特“土豪”們都是非常喜歡給子購買評價的。但無論是阿聯酋站也好，沙特站也好，用心經營、誠信維護才是王道。在進入阿聯酋、沙特阿拉伯市場開辟疆土的過程中，跨境電商精細化運營將是制勝的法寶。希望賣家朋友能抓住機遇，扎實運營，了解市場，一起等待中東電商的爆發(fā)期。
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本文來源： Souq平臺簡介
