本文目錄
- 外貿通過哪些渠道找客戶
- 剛剛做外貿不知道怎么尋找有效地客戶信息
- 外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息
- 做外貿出口生意如果找貨代會不會泄露客戶的信息
外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶：
一、主動出擊開發(fā)客戶：
1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業(yè)使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業(yè)協會網站找客戶。很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業(yè)協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業(yè)務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發(fā)客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發(fā)客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>
9、從當地代理商和中間商入手、開發(fā)客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤：
1、公司官網SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。
3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產品，等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式：
1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿產業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。
剛剛做外貿不知道怎么尋找有效地客戶信息
找客戶通常有主動和被動方式。主動方式即我們通過網絡各渠道尋找客戶的郵箱，然后通過郵件開發(fā)；被動開發(fā)即依托外貿營銷型網站平臺+整合渠道營銷=全面覆蓋，讓客戶主動找上門。
現在很多外貿企業(yè)正在嘗試一種新的推廣方式，并且這些企業(yè)已經通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即”外貿整合營銷“！南京某機械外貿公司，在運用奧道中國”外貿整合營銷“理念9個月后，獲得了總共650萬訂單！這就是現今被這20%企業(yè)廣泛運用的“外貿整合營銷”，以建立一個自己的營銷型網站為平臺，由奧道專業(yè)人士為您選擇符合您現階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業(yè)、產品信息主動推到海外買家面前。90%使用過“外貿整合營銷”的外貿企業(yè)無論詢盤、訂單數量都得到大幅度提升！
外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息
外貿公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿易的形勢一直在變化，如何找到跟風的客戶，可能是供應商必須克服的第一個障礙，如果你不能準確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。
現在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會，時刻關注如何為出口產品找到買家，實現新的外貿訂單。即使你主要關心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關注你已經擁有的客戶，你現在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會。口碑是一種有效的宣傳方式。確保你從現有客戶那里獲得好評，并讓他們公開分享。你也可以在你的網站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業(yè)務的看法。
潛在的新客戶會在聯系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯系你以前的客戶，在他們決定聯系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點。當然，有錢的話可以通過廣告買流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費精力。做自己的網站，增加曝光率。對于這部分網站，做大量的網站群，設置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網站上，但其他網站主要用于連載推廣。
一定要搞清楚SNS平臺的規(guī)則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學會維護自己的賬戶。平時要多發(fā)產品的消息，穿插自己工廠的照片，產品的優(yōu)點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
做外貿出口生意如果找貨代會不會泄露客戶的信息
會泄露客戶信息，提單上就必須顯示詳細的客戶信息。
但是這不會成為什么問題：
1、貨代的客戶是外貿公司，外貿公司的客戶是老外，這里面根本不形成競爭關系。
2、如果您的客戶那么容易被人搶走，那想必您也應該從自己身上找找問題。
3、除非是非常大的外貿公司，任何外貿的出口都必須通過貨代完成包括報關、拖車、運輸代理、目的港服務等等，若您如此猜忌您的服務提供商，就不可能形成良好的合作關系。您的外貿生意也不會太順利。
4、再次說明，會泄露，但是完全沒有必要擔心。
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本文來源： 外貿客戶信息會出現在哪些地方
