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- 蝦皮站點調(diào)價比例怎么填蝦皮如何給商品定價
- 蝦皮站點調(diào)價比例怎么填如何做好產(chǎn)品定價
蝦皮站點調(diào)價比例怎么填蝦皮如何給商品定價
蝦皮是一個很受大家歡迎的跨境電商平臺，經(jīng)過幾年的發(fā)展，越來越多的商家入駐蝦皮，想在蝦皮平臺分一杯羹，不過在蝦皮開店因為站點的不同，商家需要設(shè)置好調(diào)價比例，那蝦皮站點調(diào)價比例怎么填?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
拿蝦皮臺灣站舉例，登錄臺灣站后臺，進(jìn)入“賣場設(shè)定>賣場介紹>全球銷售訊息”，您可以在此處編輯每一個非臺灣站點的調(diào)價比例。您在設(shè)置調(diào)價比例時無需考慮匯率的轉(zhuǎn)換，Shopee在同步價格的時候會自動按照匯率換算為當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>
蝦皮如何給商品定價?
定價之前，先去看市場價，看看最高的多少，最低的多少，我們?yōu)榱瞬惶澅荆O(shè)置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷量。
當(dāng)賣家要了解一個商品時，最先參考的肯定是價格，其次才是性能以及評分，所以我們在定價的時候，也要參考排名叫靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，只有知己知彼才能有更好的銷量，如果不去做市場分析，盲目定價，要么就是價格過高根本就沒人買，要么就是定低了，賣一單虧一單。
蝦皮成本計算：
做shopee成本主要有：商品、物流、平臺、營銷、提現(xiàn)成本等。
1.商品成本：我們需要清楚商品成本在行業(yè)中是什么水平，有沒有競爭力，要是成本就和別人的定價差不多，那這樣的產(chǎn)品就沒有做的意義了。
2.物流成本：這里的成本主要分為：a.貨源網(wǎng)發(fā)往賣家的物流費用。b.國內(nèi)發(fā)往蝦皮SLS蝦皮倉庫的費用。c.SLS國際段藏價的部分，這部分新手賣家比較容易忽略，因為這部分需要賣家付運費，根據(jù)重量收費。
3.平臺成本：包含每個訂單的5%~6%傭金+2%交易手續(xù)費+活動傭金。(注：前三個月免傭金，傭金=商品價格*6%，交易手續(xù)費=(商品價格+買家支付運費)
*2%，活動傭金：FSS免運/CCB返蝦皮，每個站點收取的傭金點數(shù)不同。)
4.營銷成本：廣告費以及其他推廣費用，因人而異。
5.提現(xiàn)手續(xù)費：由于蝦皮是用美元結(jié)算，需要用到第三方賬戶，客戶從第三方賬戶提現(xiàn)到個人銀行卡，費率0.7%—2%不等。
蝦皮商家在給商品定價的時候，一定要算好商品成本，然后再制定合理的價格，不要太高也不要低，這樣都不利于銷售，如果商家實在不會定價，可以參考同行就行!
蝦皮站點調(diào)價比例怎么填如何做好產(chǎn)品定價
蝦皮有多個站點，在剛開始我們只能運營一個站點，但經(jīng)營時間久了之后，如果滿足條件的話，還可以開通其它的站點。那蝦皮站點調(diào)價比例怎么填呢?
一、全球商品價格：是指商品的成本價，比如您售賣的拖鞋，從供應(yīng)商那里拿貨的價格是20人民幣，那么20人民幣就是全球商品價格了，再上傳全球商品時填寫20人民幣即可。
二、站點調(diào)價比例：是指您想在各個站點售賣該商品所收獲的利潤率，這個比例是您必須設(shè)置的，那么應(yīng)該怎么設(shè)置呢?
比如您的拖鞋計劃在泰國站點盈利20%，則泰國站點調(diào)價比例設(shè)置為120%，若您考慮到新加坡買家消費水平更高，利潤可達(dá)30%，則新加坡站點調(diào)價比例為130%;
三、跨境物流成本：也就是藏價，是指您使用SLS物流產(chǎn)生的物流成本，主要由商品重量決定，系統(tǒng)自動計算，所以請您準(zhǔn)確填寫商品重量哦。
四、在這個公式中，市場匯率、站點調(diào)價比例、服務(wù)費這三個要素是可以修改的;
傭金費率系統(tǒng)固定按照6%計算;交易手續(xù)費率系統(tǒng)自動固定按2%計算;活動服務(wù)費率：如果店鋪參加了需要收取服務(wù)費的平臺活動，請準(zhǔn)確填寫，若沒有參加，請?zhí)顚?%。
如何做好產(chǎn)品定價?
很多新賣家剛做蝦皮，往往會被蝦皮低廉的價格嚇到，首頁的很多產(chǎn)品都是10~20塊的，比亞馬遜低很多，有些甚至跟國內(nèi)差不多，還包郵。不禁就會想，這樣如何能賺到錢呢?想保本都難，更何談盈利。
其實只要你認(rèn)真觀察就不難發(fā)現(xiàn)，包郵是需要組合購買，妙就妙在這里，這些商品往往是低價引流的，賺錢盈利靠的是更大利潤的商品吧錢賺回來。一般成熟的店鋪，同時擁有;引流款+活動款+利潤款，從而讓你的店鋪，又有流量，又能賺到錢。
當(dāng)然了，引流款也不意味著一定要虧錢，可以找一些利潤比較低的，有一定競爭力的，作為引流款。
最好打個八折之后，還有個10~20的利潤，就差不多了，對于我們小賣家，我們盡量做賺錢的，虧錢的少碰，畢竟我們沒多少成本不是。
總的來說，如果你計劃在泰國站點盈利20%，那么泰國站點的調(diào)價比例設(shè)置為120%就可以了。如果新加坡利潤想要30%，那調(diào)價比例填130%即可。
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本文來源： 蝦皮店鋪的定價規(guī)則與實踐
