一年三次的大促日對于速賣通賣家來說，是一年三次的淘金日。如何抓住大促這個機會，完成店鋪的跨越式增長，是每個賣家都想知道的，下面分享網(wǎng)站大賣家的大促經(jīng)驗。

第一，賣家對自己店鋪的商品要有比較清晰的分層。

在大促中，店鋪引流款商品和主推款商品的選擇至關(guān)重要。引流款多為店鋪內(nèi)有競爭力的爆款，以此爆款的超低價去吸引買家進店，通常可將這個爆款報名參加大促的GaGa秒殺，或者主會場5折精品活動。

主推款是店鋪主推的應季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有競爭力、有差異性且價格吸引人，能夠?qū)⒁骺钜说拇罅苛髁扛玫卦诘陜?nèi)轉(zhuǎn)化。除了引流款負責引流，主推款負責更多轉(zhuǎn)化外，還有一個同樣重要的部分就是全店鋪商品的促銷感。

引流款和主推款商品的數(shù)量是有限的，仍會存在一部分無法轉(zhuǎn)化的買家在店鋪內(nèi)逛。這些買家的轉(zhuǎn)化需要通過店鋪內(nèi)其他商品的促銷感來刺激，也就是說賣家可以對店鋪內(nèi)其他商品都做一個小折扣，例如15%OFF，可以通過全店鋪打折來實現(xiàn)。

第二，商品的優(yōu)化至關(guān)重要。

促銷信息、商品的主要賣點等信息都要加入到商品標題中，且商品的關(guān)鍵屬性也要填寫完整。大促中有很多活動是通過系統(tǒng)抓取的方式來提取全站商品，展示到相關(guān)頁面的，所以標題中的信息和屬性信息的完善是非常重要的。商品的優(yōu)化還需要關(guān)注單個商品頁面的產(chǎn)能，店鋪內(nèi)的商品必須做好關(guān)聯(lián)銷售和交叉推薦，將訪問商品詳情頁面的流量盡可能地轉(zhuǎn)化成訂單。

第三，挖掘老客戶的購買力是提升交易額的法寶。

老客戶是店鋪最寶貴的資源，一年三次的大促，是將老客戶喚回的最好時機。將店鋪的優(yōu)惠信息，結(jié)合網(wǎng)站的優(yōu)惠政策提前傳達給老客戶，將老客戶的購買行為盡可能地鎖定在自己店鋪。

最后，店鋪的裝修需要跟大促氛圍相契合，為買家營造濃烈的購物氛圍。大促的設計元素結(jié)合店鋪的優(yōu)惠政策和商品信息是比較常見的店鋪裝修方法，簡單有效。希望以上內(nèi)容對您有參考作用！

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