第一次參加直通車(chē)推廣的產(chǎn)品，被稱(chēng)為新品。速賣(mài)通賣(mài)家應(yīng)該對(duì)新品打造策略有一定的把握，特別是做直通車(chē)的賣(mài)家，需要學(xué)習(xí)新品打造策略，達(dá)到更好推廣的效果。
1、推廣數(shù)據(jù)收集
在推廣過(guò)程中，直通車(chē)后臺(tái)會(huì)對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。你可以通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)“數(shù)據(jù)報(bào)告”―“商品報(bào)告”頁(yè)面，了解到所有商品或某個(gè)推廣計(jì)劃中效果最好、最受買(mǎi)家關(guān)注的是哪些商品，還能夠?qū)蝹€(gè)商品在一段時(shí)期內(nèi)的表現(xiàn)做數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析。
除了直通車(chē)后臺(tái)可以查看商品營(yíng)銷(xiāo)效果之外，在“數(shù)據(jù)縱橫”―“商品分析”―“商品來(lái)源分析”，我們還可以觀察一款商品的流量來(lái)源和去向。其中包括直通車(chē)流量的去向，包括到達(dá)下單頁(yè)面的數(shù)量。這里我們可以了解直通車(chē)推廣的效果。
對(duì)于新品推廣，我們可以著重關(guān)注商品的曝光量、點(diǎn)擊量及訂單量。
2、方案分析
在新品推廣過(guò)程中，隨著數(shù)據(jù)的積攢和沉淀，我們還需要分析方案的健康狀況，看看方案的整體流量來(lái)源，以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。下面給大家直接以案例的形式展現(xiàn)一下。
(1)案例一：曝光多，點(diǎn)擊少
①詞設(shè)置的問(wèn)題——曝光集中在幾個(gè)大類(lèi)詞上。我們知道，一些單詞在網(wǎng)站上涉及多類(lèi)商品，搜索量非常大。但是買(mǎi)家可能會(huì)根據(jù)自己的需求再去篩選，或者在搜索詞前后加詞重新搜索，而不是直接去點(diǎn)擊。
建議：不僅要設(shè)置一些流量大的熱門(mén)詞，還要注意很多長(zhǎng)尾詞的使用，雖然單個(gè)詞流量不大，但是加起來(lái)流量很大，而且轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)高一些。
②詞設(shè)置的問(wèn)題——詞與商品的匹配不足。有些商家賣(mài)的是耳機(jī)，關(guān)鍵詞寫(xiě)的是電腦。
建議：買(mǎi)電腦的人可能同時(shí)有購(gòu)買(mǎi)耳機(jī)的需求，可以做這樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。但是，自己要對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的預(yù)期，不能期望這樣的設(shè)置轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。同時(shí)，結(jié)合精準(zhǔn)詞做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
在一個(gè)健康的方案中，高流量詞和精準(zhǔn)詞都需要設(shè)置，并且整體流量來(lái)源應(yīng)該是20%的高流量詞及80%的精準(zhǔn)詞。這樣的流量組成，在效果轉(zhuǎn)化上會(huì)更加合理。
(2)案例二：曝光少，點(diǎn)擊少
①詞少。買(mǎi)家搜索的是什么？是詞，是不一樣的詞！而我們?nèi)绻辉O(shè)置了幾個(gè)詞，那么只有使用這幾個(gè)詞的買(mǎi)家搜索的時(shí)候，我們的商品才有展示的可能,其他的買(mǎi)家呢？不要了嗎？所以，大家懂的，“盤(pán)子”不能太小。
②詞流量低。很多賣(mài)家自己造的關(guān)鍵詞，可能并不是買(mǎi)家經(jīng)常搜索的，這類(lèi)關(guān)鍵詞流量低，整體曝光量低。比如賣(mài)家經(jīng)常按照材料、品牌，而不是型號(hào)來(lái)搜索。
③排名太靠后。這個(gè)不用解釋大家就能懂。
有些賣(mài)家通過(guò)一些途徑找到了搜索量比較大的詞，放了上去，可還是沒(méi)有曝光量。去看看排名在第幾頁(yè)呢？關(guān)鍵詞出價(jià)可能相差幾毛錢(qián)，結(jié)果卻非常不一樣。如果你自己都翻了好久才找到，那么買(mǎi)家找到的可能性就更低了。
另外一個(gè)影響曝光的因素是關(guān)鍵詞推廣評(píng)分。如果推廣評(píng)分為“優(yōu)”，表示有資格進(jìn)入搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)位置；如果推廣評(píng)分為“良”,即使出價(jià)再高也沒(méi)有資格進(jìn)入搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)位置。而且在相同出價(jià)情況下，優(yōu)詞比良詞位置更靠前。因此，優(yōu)化關(guān)鍵詞推廣評(píng)分，是提高曝光的因素。
總之，曝光少，點(diǎn)擊少的問(wèn)題，解決方法還是很簡(jiǎn)單的,就是需要提升方案整體的曝光量，主要的途徑就是加詞、競(jìng)價(jià)和優(yōu)化推廣評(píng)分。
(3)案例三：點(diǎn)擊多，訂單少
①點(diǎn)擊詞分析。檢查產(chǎn)生點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞是否為精準(zhǔn)詞。如果點(diǎn)擊詞集中為高流量詞，可通過(guò)調(diào)整出價(jià)的方式，讓更多點(diǎn)擊集中在精準(zhǔn)詞上。
方案中精準(zhǔn)詞顯示為良詞的，做推優(yōu)操作，如下圖所示。
②產(chǎn)品分析。買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為跟產(chǎn)品描述信息有著密切關(guān)系。買(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)，首屏是否有自己需要的信息和選項(xiàng)，詳情頁(yè)是否有吸引自己的賣(mài)點(diǎn)，將影響直接購(gòu)買(mǎi)行為;關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及店鋪首頁(yè)推薦產(chǎn)品，將影響間接購(gòu)買(mǎi)行為。
③價(jià)格因素。價(jià)格是決定訂單轉(zhuǎn)化的最后一道因素。當(dāng)買(mǎi)家認(rèn)同商品價(jià)值，確認(rèn)是自己需求的商品后，最后可能會(huì)對(duì)比一下同款商品價(jià)錢(qián)。因此，當(dāng)出現(xiàn)“點(diǎn)擊多訂單少”的情況時(shí)，可以適當(dāng)對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
以上是新品打造策略中的推廣數(shù)據(jù)收集和方案分析，希望對(duì)您有幫助。
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