【問題背景】

在發(fā)布產(chǎn)品過程中，編寫好標(biāo)題，選擇好對應(yīng)的屬性后，劉靖需要開始給產(chǎn)品定價(jià)。定價(jià)非常重要，因?yàn)槎▋r(jià)影響點(diǎn)擊率、排序和轉(zhuǎn)化率，如不采用科學(xué)的定價(jià)方法，有可能導(dǎo)致該款產(chǎn)品虧損。那準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格，需要掌握哪些資料呢？

【所需準(zhǔn)備】

1. 有適合在速賣通銷售的產(chǎn)品；

2. 有速賣通賬號，并且已經(jīng)完成賬號的身份實(shí)名認(rèn)證；

3. 完成好選品工作，設(shè)計(jì)好寶貝的標(biāo)題；

4. 完成商品屬性填寫；

5. 完成商品主圖上傳。

【操作技巧】

1. 了解影響定價(jià)的因素。

在計(jì)算價(jià)格前，劉靖仔細(xì)思考了一下需要考慮哪些因素，開始時(shí)他想到了產(chǎn)品成本、國際運(yùn)費(fèi)、平臺傭金和利潤，但是他總覺得缺了點(diǎn)什么。在朋友的提醒下，他了解到，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素不僅僅只有上述四項(xiàng)，還要考慮銷售策略、購買數(shù)量、計(jì)量單位、折扣率和競品價(jià)位。不同產(chǎn)品、不同行業(yè)的利潤率是不同的，爆款、引流款和利潤款的折扣率是不同的。銷售策略最基礎(chǔ)的有兩種，一種是打造爆款，帶動銷量；一種是全面實(shí)價(jià)。

2. 準(zhǔn)確制定定價(jià)公式。

物流成本、折扣空間和利潤率對定價(jià)影響很大，因此在計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格時(shí)務(wù)必考慮周到。

對于消費(fèi)者而言，誰不喜歡包郵的東西呢？運(yùn)費(fèi)成本要算到價(jià)格里。對于新店鋪而言，需要搞點(diǎn)打折活動來吸引流量，這部分也要提前預(yù)留在價(jià)格里，用打折、包郵的元素來吸引客戶。成本毛利潤率也是不可忽略的，即毛利潤除以成本的比例。?

商品價(jià)格={[（商品成本+物流成本）*（1+利潤率）]/[（1-平臺傭金率）*預(yù)留折扣率]}/匯率

要注意的是，匯率不可以用當(dāng)天的匯率，收款時(shí)間通常要到一個(gè)月后，如果美元匯率下降的話，會導(dǎo)致虧損，所以應(yīng)根據(jù)近期的匯率，選擇一個(gè)安全值。

3. 計(jì)算商品價(jià)格。

劉靖即將上架的一款編號為GW02的女童連衣裙，產(chǎn)品成本價(jià)為28元人民帀每件，運(yùn)費(fèi)為人民帀12元每件，預(yù)期毛利潤率為40%，預(yù)留折扣為80%，平臺傭金為5%，匯率為USD1=CNY6.00，因此這款連衣裙的價(jià)格為:

商品價(jià)格=[(28+12)*(1+40%)]/[(1-5%)*80%]/6=USD12.28

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本文來源： 速賣通如何精準(zhǔn)定價(jià)？