【問題背景】
劉靖想更大程度地提升店鋪的曝光量，補(bǔ)充店鋪推廣手段，他打算嘗試使用聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷是一種按照效果付費(fèi)的推廣模式，加入聯(lián)盟營銷相當(dāng)于請了來自世界各地的網(wǎng)站站長幫助店鋪?zhàn)鐾茝V，他們收取成交金額的傭金，是一種按照成交效果付費(fèi)的營銷方式。
【所需準(zhǔn)備】
完成店鋪產(chǎn)品上架。
【操作技巧】
加入和退出聯(lián)盟營銷。
在“我的速賣通"一“營銷中心"一“聯(lián)盟營銷''中，點(diǎn)擊“確認(rèn)服務(wù)協(xié)議"，就成功加入速賣通聯(lián)盟營銷了。一旦加入聯(lián)盟，所有商品都變成聯(lián)盟商品，系統(tǒng)會自動根據(jù)賣家設(shè)置的默認(rèn)聯(lián)盟傭金比例為所有的商品設(shè)置聯(lián)盟傭金。
勾選“我已閱讀并同意此項(xiàng)協(xié)議"，點(diǎn)擊下一步設(shè)置傭金比例，就可以開始聯(lián)盟營銷了。之后點(diǎn)擊“加入聯(lián)盟計劃"就開通聯(lián)盟營銷了。通過聯(lián)盟看板查詢數(shù)據(jù)。
打開“我的速賣通”一“營銷活動”一“聯(lián)盟看板”，可以看到店鋪3個月來通過聯(lián)盟營銷所取得的效果。我們可以看到通過聯(lián)盟營銷，給店鋪帶來了86349個點(diǎn)擊量，訪客數(shù)為45778人次，要支出的傭金為1786.69美元，總銷售額為30771.11美元，可見聯(lián)盟營銷帶來的效果非常明顯，銷售3萬多美元我們僅需支付1786.69美元，小投入大回報。傭金設(shè)置。
所有未設(shè)置的類目傭金比率默認(rèn)為是6%，可以點(diǎn)擊右邊“添加類目設(shè)置”給類目設(shè)置不同的傭金比率，可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件去合理設(shè)置。主推產(chǎn)品設(shè)置。
主推產(chǎn)品最多可以設(shè)置60個，點(diǎn)擊“添加主推產(chǎn)品”就可以添加產(chǎn)品，但是要注意即使不添加到主推產(chǎn)品，也會扣除傭金。主推產(chǎn)品是重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，應(yīng)該把優(yōu)秀的產(chǎn)品添加為主推產(chǎn)品，這樣更有利于曝光。站長會通過分析產(chǎn)品銷量、評價和描述來判斷某產(chǎn)品是否為優(yōu)秀產(chǎn)品，如果符合要求，會重點(diǎn)推廣，這樣也有助于提升營銷效果。分析其他相關(guān)報表。
其他相關(guān)報表包括流量報表、訂單報表、退款報表和成交詳情報表。聯(lián)盟流量數(shù)據(jù)概覽折線圖與前面的聯(lián)盟看板數(shù)據(jù)差不多，唯一不同的是聯(lián)盟PV和聯(lián)盟訪客占比。其中，聯(lián)盟PV就是通過聯(lián)盟推廣來到店鋪的買家瀏覽的商品頁數(shù)，聯(lián)盟訪客占比就是通過聯(lián)盟來的訪客占我們整店訪客的比率。通過訂單報表折線圖可以看到通過聯(lián)盟帶來的訂單數(shù)、訂單金額和支付的傭金。通過退款報表可以查看有多少訂單被退款了，退了多少金額以及傭金的綜合數(shù)據(jù)。最后就是成交詳情，通過該詳情可以查詢聯(lián)盟成交明細(xì)和聯(lián)盟退款明細(xì)，可以鎖定日期和主推產(chǎn)品，通過篩選產(chǎn)品ID、關(guān)鍵詞或者訂單號查詢單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
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本文來源： 速賣通如何使用聯(lián)盟營銷？
