通過店鋪的建設和營銷，賣家逐漸接觸到國外的買家，但是要成功地把握商機，獲取訂單并且履行訂單，賣家覺得還有很多事情要去做。除了通過詢盤，采購直達 RFQ 是買家在阿里巴巴平臺上獲取客戶需求信息的重要方式。
【操作技巧】
1.FOQ的含義與流程。
采購直達(RFQ=request for quotation)，是指買家主動填寫采購信息委托阿里巴巴平臺尋找合適的賣家，供應商可查看采購需求，根據(jù)買家要求及時報價。在這個公開的大市場中，買家會主動發(fā)布采購需求，供應商可以自主挑選合適的買家進行報價。
FOQ的功能構成圖，我們可以看到FOQ的整個流程，買家在FOQ市場發(fā)布自己的采購需求，供應商可以主動出擊尋找客戶，買家能夠在FOQ市場快捷地找到適合自己的供應商，同時也方便進行供應商報價管理與訂單管理。
2.RFQ 報價權益。
不同類型的供應商所能夠進行的報價條數(shù)是有不同限制的，所擁有的權益也不同。比如出口通和金品誠企會員，基礎報價權限是20條/月，通行證會員是10條/月，大陸免費會員是10條/90天，如果當月累計差評≥3條，次月3日起凍結報價權限7天。
除此之外，供應商可以通過增加訪問采購直達市場的天數(shù)、RFQ報價的天數(shù)、有效信保訂單數(shù)、買家對RFQ報價的好評獲取獎勵權益。
在上月有1條通過審核的RFQ報價且當月有1單以上信保訂單，可以獲得報價特權，如給予“Popular Supplier”標示，在報價列表中可以優(yōu)先排序，優(yōu)質RFQ 優(yōu)先報價。
3.RFQ 的獲取。
打開 Alibaba后臺，可以從今日待辦事項或左側采購直達進入 RFQ 市場。獲取RFQ主要通過三種途徑，一是系統(tǒng)推薦，在采購直達頻道首頁可以獲取推薦的優(yōu)質商機，并收到郵件通知。二是在采購直達頻道可直接在搜索欄中輸入關鍵詞，查找相關的采購信息。通過對時間、類目、語言、買家所在地、采購數(shù)量、剩余席位等條件進行篩選，精準獲得RFQ。三是定制RFQ，可以在搜索欄中輸入關鍵詞，通過“+加入我定制的搜索"按鈕將該關鍵詞添加到“我定制的搜索”中。完成定制后，與該關鍵詞相關的 RFQ能夠通過郵件和旺旺方式通知賣家。
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本文來源： 阿里國際站RFQ講解
