當前淘寶直通車智能人群投放簡單且效果優(yōu)秀，是大多數(shù)商家投放人群的首選，但長期投放過程中，可能存在以下問題：

1、在新品期等以拿量為主的階段，智能人群無法以最大化拿量為策略進行投放。

2、長期投放過程中，因市場波動等各類原因導致效果出現(xiàn)下滑，商家不清楚如何進行人群優(yōu)化。

3、不知道到底投放了哪些人群，也無法將投后的優(yōu)質人群標簽，進行自定義/溢價投放。

一、功能價值

1、智能拉新人群目標升級為「新客優(yōu)選及最大化拿量」策略：原「人群目標」升級為「人群策略設置」，對比圖如下：

（1）新客人群優(yōu)選-平衡拿量和消耗：在考慮消耗成本的情況下，系統(tǒng)會對篩選到的拉新人群進行優(yōu)選投放。（即升級前的促成交-積累老客目標）

（2）新客人群最大化覆蓋-提升新客的拿量能力：系統(tǒng)將提升優(yōu)選的人群比例，擴大人群覆蓋量，有效幫助商家提升拿量能力。

注意：當優(yōu)質人群有限的情況下，比如新客優(yōu)選模式已經(jīng)可以拿到大部分的成交人群，再開最大化覆蓋模式后，多拿到的這部分人的成交力可能就不如優(yōu)選模式的好，可能會出現(xiàn)ROI下降的情況。

2、「智能拉新人群」投后洞察：智能拉新人群投后洞察中，為商家精選「觸達最多的人群標簽」和「購買流轉率最高的人群標簽」，并提供這些優(yōu)質人群標簽的「觸達人數(shù)」和「首購復購流轉率」供商家決策參考。

選擇優(yōu)質人群，一鍵添加到單元進行重點投放時，建議自定義人群組合的溢價高于智能拉新人群溢價，以此提升采納人群組合的拿量能力及投放效果。

二、相關概念介紹

三、如何操作

1、人群添加

操作路徑：標準計劃→添加精選人群→自定義添加→店鋪定向人群→選擇【智能拉新人群】

2、「智能拉新人群」人群策略設置

操作路徑：在精選人群列表→點擊【智能拉新人群】→點擊【設置】→選擇【新客人群優(yōu)選或新客人群最大化覆蓋】→點擊【確定】

3、「智能拉新人群」投后洞察

操作路徑：在精選人群列表→點擊【智能拉新人群】→點擊【洞察】，查看人群流轉情況、優(yōu)質人群特征

四、常見問題

Q：智能拉新人群，開新試用功能后，如果不重新操作【人群策略設置】，目標還是按照以前的設置（如促進店、促成交等）投放么？

A：升級后，如果你不改動智能拉新人群中的【設置】，那么就還是按照之前你設置的目標（如促成交、促進店等）投放。如果你想按照新的生效，需手動更改一下智能拉新人群中的【設置】并點擊【確定】

Q：智能拉新人群的策略設置，選擇【最大化覆蓋】后，ROI出現(xiàn)下降的情況，原因是什么？

A：當優(yōu)質人群有限的情況下，比如新客優(yōu)選模式已經(jīng)可以拿到大部分的成交人群，再開最大化覆蓋模式后，多拿到的這部分人的成交力可能就不如優(yōu)選模式的好，可能會出現(xiàn)ROI下降的情況。

淘寶直通車智能拉新人群玩法升級，助力商家淘寶推廣，快去操作看看吧。

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本文來源： 玩法升級！如何精細化運營淘寶直通車智能拉新人群？