小紅書作為一個(gè)擁有龐大用戶群體的社交媒體，在全球范圍已經(jīng)有超過(guò)2億的用戶。

也正是這個(gè)原因，小紅書同樣擁有著眾多的品牌流量，這些流量在各大平臺(tái)中都占據(jù)著較高的排名。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)小紅書進(jìn)行品牌推廣是一個(gè)很好的選擇。

今天就來(lái)和大家聊一聊應(yīng)該品牌應(yīng)該如何利用小紅書做推廣。

一、行業(yè)以及競(jìng)品分析

①?gòu)牧髁咳肟诳锤?jìng)爭(zhēng)格局，在首頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)，我們可以根據(jù)這些流量入口，來(lái)判斷當(dāng)前小紅書平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

②從內(nèi)容質(zhì)量看競(jìng)爭(zhēng)格局，小紅書的主要業(yè)務(wù)是以圖文為主，視頻只是輔助性的工具，因此,我們可以根據(jù)不同類型的內(nèi)容,來(lái)了解當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

③從營(yíng)銷方式看競(jìng)爭(zhēng)格局，小紅書推廣一種是直接投放廣告，另外一種則是通過(guò)達(dá)人帶貨，由于達(dá)人帶貨的效果更好。所以，大部分商家都會(huì)選擇這種營(yíng)銷模式。但是，如果同一款商品同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)平臺(tái)上，就會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

二、確定自身的投放方案

在做小紅書投放之前，需要先了解小紅書的推薦算法機(jī)制，在合適的時(shí)間給合適的人進(jìn)行投放，起到的效果也就會(huì)越好。

①篩選賬號(hào)，要根據(jù)自己品牌的調(diào)性，選擇高質(zhì)量、高權(quán)重的賬號(hào)。

②達(dá)人選擇，從頭部達(dá)人，腰部達(dá)人和素人中選擇適合的推廣方式，素人種草是很重要的一環(huán)，可以大量鋪設(shè)，數(shù)量多可以形成一定的口碑，引導(dǎo)更多用戶關(guān)注，同時(shí)也能增加粉絲對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

③排名優(yōu)化，小紅書的筆記也是有排名的，排名越高筆記的關(guān)注度就越高，可以從內(nèi)容、關(guān)鍵詞等方面提升筆記的排名，獲得更多的流量。

三、內(nèi)容策劃與選詞

選定的關(guān)鍵詞要切合品牌目前的情況，不建議一上來(lái)就做幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的大詞，雖然說(shuō)流量大，但是需要的投入也很多，如果不持續(xù)的投入，很可能會(huì)前功盡棄。

另外在策劃的時(shí)候也要注意與熱門節(jié)日的結(jié)合，還可以蹭到官方的流量。

四、數(shù)據(jù)復(fù)盤分析

小紅書的投放不僅僅是為了銷量，在種草的同時(shí)，對(duì)品牌的知名度提升都是有幫助的。

在進(jìn)行階段性的投放之后，可以建立一個(gè)執(zhí)行清單，可以隨時(shí)拉取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

如果已經(jīng)保持了相對(duì)穩(wěn)定的投放頻率，就可以進(jìn)一步分析筆記的類型和互動(dòng)數(shù)據(jù)，從而明確投放的效果。

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