618進(jìn)入沖刺階段，這幾件事你做對(duì)了嗎?
伴隨著618電商狂歡進(jìn)入到最后的沖刺階段，各大行業(yè)廣告主搶量模式已經(jīng)開(kāi)啟，今天我們從巨量引擎全局視角梳理流量趨勢(shì)，幫助大家在激烈的投放高峰中搶占先機(jī)。
一起看看以下幾件事你做對(duì)了嗎?
01.把握流量高峰，蓄能期積極拿量
618期間整體流量穩(wěn)中略升，抖音、抖音火山版、番茄小說(shuō)、西瓜視頻周末效應(yīng)明顯。重點(diǎn)投放日期(6月17日、18日)處于流量波峰，品牌客戶(hù)投放力度較強(qiáng)。
因競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈，廣告主如需拿量，可根據(jù)自身情況適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，按節(jié)奏維穩(wěn)投放。
穿山甲開(kāi)屏、原生信息流、激勵(lì)視頻在大促期間流量庫(kù)存充足，可積極拿量。
參考2020年618高峰期的開(kāi)屏CPM和原生信息流CPM的漲幅相較預(yù)熱期漲幅變化約40%，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，需注意適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。
02.關(guān)注搜索需求變化，通過(guò)搜索獲取新增量
搜索流量會(huì)在618期間出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，以大零售行業(yè)為例，從5月底開(kāi)始，隨著部分商家的預(yù)熱，搜索流量開(kāi)始小幅上升，在6月1日達(dá)到小高峰。6月2日-15日伴隨著各類(lèi)商家的品類(lèi)活動(dòng)，搜索流量緩步上升。進(jìn)入6月16日-18日的爆發(fā)期，搜索廣告CPM相較大促前漲幅約40%+，廣告主可按照自身預(yù)算與轉(zhuǎn)化情況調(diào)整出價(jià)。
03.搶位午晚雙高峰，流量運(yùn)營(yíng)精細(xì)化
整體流量周期趨勢(shì)明顯，凌晨為波谷，午間12點(diǎn)及晚間21點(diǎn)為流量高峰。 6月6日、17日、18日高峰期，抖音、今日頭條、西瓜視頻12點(diǎn)至23點(diǎn)競(jìng)價(jià)流量占比呈上升趨勢(shì)，品牌投放影響減弱，競(jìng)價(jià)流量更為充裕。抖音火山版、番茄小說(shuō)競(jìng)價(jià)流量相對(duì)平穩(wěn)，品牌投放對(duì)競(jìng)價(jià)影響不顯著。
穿山甲端流量趨勢(shì)與站內(nèi)同步，午間10-13點(diǎn)與晚間20-22點(diǎn)是競(jìng)價(jià)流量的投放波峰。
廣告主可注意在流量高峰時(shí)段進(jìn)行合理預(yù)算分配，精細(xì)拿量。
此外，以下幾件事也不要忽略
- 大促期間要時(shí)刻關(guān)注消耗速度，隨時(shí)調(diào)整定向及出價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)力。
- 提前進(jìn)行投放賬戶(hù)基礎(chǔ)搭建并進(jìn)行創(chuàng)意前測(cè)及優(yōu)化，大促期間不斷優(yōu)化創(chuàng)意保持獲量能力。
- 在保持信息流流量獲取的同時(shí)關(guān)注搜索流量，提前分析消費(fèi)者在大促期間檢索需求變化，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞以獲得新增量。
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