淘寶活動策劃方案制定的整體流程是什么?

現(xiàn)在淘寶店和商城店都很重視促銷活動，因?yàn)榛顒拥男Ч苯雨P(guān)聯(lián)到商家綜合實(shí)力，真心求教有實(shí)戰(zhàn)活動策劃經(jīng)驗(yàn)的老師給予指導(dǎo)!

大家知道我們做營銷活動的目的是什么了嗎?終極目標(biāo)機(jī)會為了提升銷量。

但是大家在做店鋪的日常營銷活動的時(shí)候，為什么不能像我們操作的店鋪這樣呢?

第一、明確活動目的

營銷活動目的：上新促銷

清倉甩賣

增加店鋪曝光度

促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)

這些活動唯一一個(gè)目的就是——多賣

所有的操作都是要圍繞這個(gè)終極目標(biāo)來的

第二、營銷活動的方式？

1、日常店鋪活動

在店鋪日常活動中，店鋪優(yōu)惠券是大家最長常使用的，一般會在主圖、詳情頁披露優(yōu)惠券信息。并且優(yōu)惠券領(lǐng)取有限，有時(shí)間限制，造成緊迫感。

其次給大家延伸一點(diǎn)優(yōu)惠券的計(jì)算、疊加規(guī)則，方便我們在大促的時(shí)候計(jì)算優(yōu)惠券的設(shè)置

注意點(diǎn)：

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券不能疊加使用，默認(rèn)優(yōu)先使用優(yōu)惠力度大的優(yōu)惠券;

商品優(yōu)惠券計(jì)入營銷平臺的最低價(jià)，優(yōu)惠后的金額影響報(bào)名各種活動，但店鋪優(yōu)惠券不影響。

大促期間官方的logo，禁止使用在活動、產(chǎn)品頁面上;

店鋪紅包可以與店鋪優(yōu)惠券疊加使用，輕易不要使用;

商品秒殺，價(jià)格過低容易造成違規(guī)的情況。

2、官方活動

天天特價(jià)、淘金幣、淘寶試用等等。這里就跟大家列舉這兩個(gè)活動

天天特價(jià)的報(bào)名地址：千牛賣家中心—營銷中心—我要推廣里面

天天特價(jià)店鋪要求：

1.店鋪等級：一鉆及以上;

2.近半年店鋪非虛擬交易的DSR評分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6;

3.報(bào)名商品必須設(shè)置商品限購數(shù)量，限購數(shù)量最高為5個(gè);

4.淘寶店鋪近730天(含)存在出售假冒商品扣分(含0分)，將被限制參加營銷平臺活動

5.報(bào)名商品最近30天交易成功的訂單數(shù)量≥10件;

6.報(bào)名的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比高，這樣給店鋪帶來好評和動態(tài)評分是絕對不會低的。

注意點(diǎn)：

商品活動圖要求：高于480*480白底，圖片清晰主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無水印、無文字信息，不大于500KB。

透明圖:800*800像素以上，1:1尺寸，上傳的商品有機(jī)會免費(fèi)獲得推薦廣告位，獲得流量增量。

現(xiàn)在的天天特價(jià)相比之前的天天特價(jià)是有改版的，天天特價(jià)里面的產(chǎn)品實(shí)施會出現(xiàn)疲勞期的，也就是說你可能報(bào)名成功了，但是最終你的效果是不好的，那這個(gè)時(shí)候就要考慮我們是不是已經(jīng)到了疲勞期，需要冷靜一下了。

關(guān)于天天的特價(jià)報(bào)名的要求、以及寶貝通過的技巧之前的文章跟大家詳細(xì)的分享過，所以大家感興趣的可以去看文末的鏈接。

淘金幣活動

淘金幣的優(yōu)勢：

1.增加人氣;

2.回饋買家一點(diǎn)小折扣、變相讓利給買家;

3.回頭客計(jì)劃和賣家促銷的策略;

4.提高產(chǎn)品的流量--引流。

淘金幣報(bào)名：賣家中心—我要推廣—淘金幣

淘金幣的報(bào)名規(guī)則：

一般我們店鋪是在正常經(jīng)營中都是可以滿足淘金幣報(bào)名的要求的。

淘金幣跟天天特價(jià)不同，天天特價(jià)里面我們盡量選擇低客單產(chǎn)品、符合天天特價(jià)人群的產(chǎn)品，但是參加淘金幣的商品，我們應(yīng)該怎么挑選呢?

選品規(guī)則：

抵扣后價(jià)格低的優(yōu)先;

備貨充足優(yōu)先;

實(shí)物拍攝且商品詳情頁質(zhì)量高的優(yōu)先;

店鋪：包含但不限于近期成交情況、淘金幣日常使用量、歷史活動表現(xiàn)等綜合維度篩選

服務(wù)：DSR、糾紛退款率等體現(xiàn)店鋪服務(wù)和質(zhì)量水平的指標(biāo)維度

還有一點(diǎn)，金幣抵1元這個(gè)活動天貓店參加不了。

3、節(jié)日店鋪活動

活動常用的工具，可以通過這些活動工具進(jìn)行優(yōu)惠券等等方式營造促銷

單品寶: 促銷打折

滿減：優(yōu)惠券/店鋪寶

滿送:超級店長等

組合搭配優(yōu)惠:搭配寶

淘寶活動策劃方案制定的整體流程主要是這樣的，首先：

1、分析消費(fèi)者，面對人群

既然是做營銷活動，那么就要考慮活動所面對的人群，活動需要有針對性，確定好人群就是活動策劃的第一步。

那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店鋪賣家中心--營銷中心--“客戶運(yùn)營平臺”，里面就可以看到人群標(biāo)簽和人物畫像，就能了解到大概我們的用戶是什么樣的人群。

通過上面的數(shù)據(jù)我們就可以分析到，我們所面對的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對價(jià)格折扣敏感比較高，平時(shí)對服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶的大概特征后，我們就可以去根據(jù)我們寶貝的實(shí)際情況去尋找差異化，并做不同的活動和策劃。

2、活動需要有主題并且有創(chuàng)意

一個(gè)好的活動，是可以很好的來吸引用戶來參于的，首先可以吸引用戶的就是活動主題來體現(xiàn)它的創(chuàng)意，當(dāng)用戶看到我們活動主題的時(shí)候，就了解這個(gè)活動是和自己有關(guān)，積極的參于進(jìn)來;活動的主題需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，活動的氣氛，其中的互動吸引點(diǎn)，把它們?nèi)壳逦墓蠢粘鰜恚⒋梢粭l線，然后進(jìn)行包裝，基本上就大功告成了。

就拿兒童玩具來說，六一兒童節(jié)快到了，我們就一個(gè)兒童節(jié)的活動主題，在購買兒童玩具的用戶里面，基本上都是孩子的家長，在展示產(chǎn)品的時(shí)候可以有各種基礎(chǔ)賣點(diǎn)，我們還要考慮到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，只是缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合，會比單單一個(gè)六一兒童節(jié)主題要好很多。

總結(jié)下來， 在淘寶要做活動的話，特別是要做一個(gè)有逼格有創(chuàng)意，比較成功的活動，我們就要做好下面幾個(gè)點(diǎn)：

1、定位好店鋪的人群，了解他們的習(xí)慣與需求。

2、活動主題需要有創(chuàng)意，能夠讓用戶積極的參于進(jìn)來。

3、以故事的形式，將全年的活動進(jìn)行銜接。

4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，能讓用戶覺得擁有產(chǎn)品后對生活帶來什么樣的便利。

下面給你看看淘寶活動策劃包含哪些內(nèi)容。

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二、活動時(shí)間

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動主題

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

四、活動對象

針對20——30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

一份好的天貓活動策劃應(yīng)該包含上述幾部分的內(nèi)容，大家在寫策劃方案的時(shí)候，可以從這幾個(gè)方面來寫，同時(shí)，還可以根據(jù)自己的情況來酌情增減一些內(nèi)容。做好運(yùn)營策劃是店鋪成功的關(guān)鍵，只有不斷總結(jié)，去學(xué)習(xí)，才能做好店鋪的運(yùn)營，從而提升銷量。

今天就寫到這里，以后想到什么會再來更新，你們也可以留言，有什么問題我都會看到。

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