不少人對(duì)于女司機(jī)還有有誤解的，說(shuō)女司機(jī)上路就是馬路殺手，其實(shí)想說(shuō)不能以偏概全。我雖然在拼多多上不能算銷(xiāo)量排名第一，但是也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。在拼多多開(kāi)店上開(kāi)店3月，已經(jīng)有6000多件的拼團(tuán)了。這也算是小有成績(jī)，至少比一般的新手好，今天就來(lái)好好說(shuō)說(shuō)這3個(gè)月開(kāi)拼多多店的一些經(jīng)驗(yàn)。
1、拼多多商品上傳
不少拼多多新手都會(huì)有上穿產(chǎn)品的苦惱，因?yàn)椴磺宄蟼饕?guī)則，對(duì)于很多方面都不是很清楚，所以最好先借鑒前輩的技巧和經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)幾點(diǎn)，銷(xiāo)售產(chǎn)品一定熟悉，更要清楚產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么。還有就是標(biāo)題，標(biāo)題關(guān)乎搜索流量、開(kāi)直通車(chē)質(zhì)量分，所以一定要慎重對(duì)待。列舉寫(xiě)標(biāo)題的一個(gè)公式供你參考，標(biāo)題=品牌+數(shù)量+關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞+場(chǎng)景詞+大詞。還有就是主圖，一定要做到清晰、吸引人、加載時(shí)間短。描述就附加一些信息和注意事項(xiàng)，盡量減少客服工作量。還有產(chǎn)品規(guī)格、SKU不能設(shè)置負(fù)責(zé)，避免客戶流失。
2、拼多多商品積累基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量之后開(kāi)車(chē)
前期有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)之后，然后就去利用搜索推廣和場(chǎng)景推廣同時(shí)開(kāi)車(chē)。開(kāi)車(chē)關(guān)鍵詞很重要，選擇關(guān)鍵詞可以根據(jù)拼多多搜索框搜索、下拉框、其他平臺(tái)搜索等等方式去選擇關(guān)鍵詞。
開(kāi)車(chē)也有一個(gè)比較重要的就是出價(jià)，出價(jià)太高或太低都不行。出價(jià)可以去參考同行、同樣產(chǎn)品，前期可以把車(chē)開(kāi)到5到15名的車(chē)位上。不要一開(kāi)始就想開(kāi)到第一，這樣投入太高了。
3、拼多多開(kāi)直通車(chē)也要注意優(yōu)化
開(kāi)車(chē)之后不能放任不管，要及時(shí)的觀看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，如果出現(xiàn)重大變化也要及時(shí)做好優(yōu)化。比如說(shuō)曝光多，但點(diǎn)擊卻很低，那么需要考慮是不是由于主圖不夠吸引人導(dǎo)致的，要做好主圖優(yōu)化。還有如果曝光多，點(diǎn)擊也多，但是成交低，那么需要去好好檢查下是不是詳情頁(yè)和價(jià)格導(dǎo)致的，所以重點(diǎn)去優(yōu)化這兩個(gè)部分。
其實(shí)開(kāi)直通車(chē)期間也要做好篩選，比如說(shuō)對(duì)于推廣不起的商品，可以選擇放棄，也能放到好的產(chǎn)品中做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)量。但是持續(xù)一段時(shí)間后銷(xiāo)量還是沒(méi)有任何改善，就果斷放棄。還有不要開(kāi)開(kāi)停停，可以適當(dāng)降低推廣費(fèi)用，但是不要產(chǎn)品銷(xiāo)量好就立馬停車(chē)，不好就猛開(kāi)車(chē)。
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