誰都知道流量重要，流量是生命線嘛，沒有流量什么都是免談的。但是優(yōu)質(zhì)的流量渠道大家都在搶，比如大詞、熱詞、黃金車位、黃金鉆展位。更悲催的是，跟大賣家相比，很多時(shí)候，在資源上、資金上、能力上，中小賣家是有劣勢(shì)的。
那作為中小賣家應(yīng)該怎么能快速有效的去獲取流量呢？今天就給大家講集中技巧，這幾種流量技巧都是適合中小賣家的。當(dāng)然，我們還要注意一個(gè)問題，流量渠道是把流量給你了，但是能不能把握住機(jī)會(huì)，還要取決于很多因素。
1.不跟大賣家搶肉吃，只做長尾詞
誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時(shí)間段，中小賣家就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個(gè)喝湯的方法。
選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個(gè)什么程度呢？我覺得從這幾個(gè)方面跟大家聊聊吧，也增加點(diǎn)兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。
長尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個(gè)人搜索“T恤女”跟一個(gè)搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高（當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會(huì)讓你死掉的更快）。
長尾詞在首頁呆的時(shí)間更長。這個(gè)大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的（最旺季的時(shí)候，甚至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的），換句話來說：如果你想競(jìng)爭這種大詞，即使你費(fèi)勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個(gè)小時(shí)，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競(jìng)爭“T恤女中長款 短袖”這個(gè)詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。
長尾詞的競(jìng)爭相對(duì)不激烈。這個(gè)你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進(jìn)到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁了（當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個(gè)詞競(jìng)爭也很激烈）
長尾詞競(jìng)爭的時(shí)候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因?yàn)槿绻鰺嵩~，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會(huì)比較容易的。
大詞、熱詞本身就不屬于你。因?yàn)樵谶M(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞他肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會(huì)有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。
所以，你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時(shí)候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對(duì)于競(jìng)爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競(jìng)爭對(duì)手少的、點(diǎn)擊率好的。
選好詞以后怎么辦。開直通車，就搶你準(zhǔn)備競(jìng)爭的幾個(gè)長尾詞，最好這幾個(gè)長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好能跟這個(gè)長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個(gè)簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個(gè)詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個(gè)元素。
2. 不要認(rèn)為下架時(shí)間沒用
無線端的快速發(fā)展對(duì)于小賣家來講是一個(gè)好事兒，至少從下架時(shí)間的角度看（當(dāng)然，別跟我說無線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購物集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會(huì)拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。
還好，無線端來了。無線端時(shí)代，雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段，但是這種差距在縮小。基本不會(huì)出現(xiàn)PC時(shí)代，某個(gè)時(shí)間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時(shí)代，早晨6:00——8:00，這個(gè)時(shí)間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！
3. 開直通車也是做精準(zhǔn)匹配
同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競(jìng)爭。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭激烈的。再比如說鉆展（順道兒說），其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準(zhǔn)性），但是因?yàn)樾。瑳]有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？
如果非要給這些方法起個(gè)名字的話，你們覺得這個(gè)如何：亂拳打死老師傅！
4. 個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的
無線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。
方法就一個(gè)：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點(diǎn)兒不對(duì)呢？顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實(shí)不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？
但是先說明一點(diǎn)：進(jìn)來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢？
上試用中心（要注意最后的超級(jí)小技巧）
這個(gè)方法很好，成本不多，但會(huì)進(jìn)來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：
一般你提供的份數(shù)多，免費(fèi)申請(qǐng)的人就會(huì)更多，成倍數(shù)增長（這是消費(fèi)者的一種心理：如果只提供一份，那我的機(jī)會(huì)就很少，但是你提供5份了，我的機(jī)會(huì)就多了五倍，所以只提供一份的時(shí)候，申請(qǐng)的人少，但是你提供五份了，申請(qǐng)的人絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍！）
所以，我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。
當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時(shí)候，有一個(gè)“小伎倆”，在用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候，不防讓你的價(jià)格高一些（比如高出你正常銷售價(jià)格的20——30個(gè)百分點(diǎn)），然后在試用活動(dòng)結(jié)束后，把價(jià)格調(diào)整到正常的銷售價(jià)格。
這樣，原來申請(qǐng)免費(fèi)試用但是沒有申請(qǐng)上的人（一定是有一部分，有強(qiáng)烈需求的），這些人會(huì)去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟當(dāng)時(shí)申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候比，竟然便宜了。你覺得效果會(huì)如何？
今天分享就到這里！我上半年做一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。
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本文來源： 給你四個(gè)最適合中小賣家的流量獲取技巧
