你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來；2017年雙11已經(jīng)落下帷幕，成交金額突破1682億，這將又是電商界里的一個(gè)里程碑和輝煌記憶史!

結(jié)果證明阿里電商未來的路還很長(zhǎng)，線上線下結(jié)合的新零售快速崛起的時(shí)代，未來3-5年電商格局已定，淘寶天貓電商平臺(tái)將成為電商界的主流；回歸本質(zhì)，未來線上究竟還有多大的潛力？PC電商流量逐漸削弱，無線端（手機(jī)）流量占比高于90％!隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的增強(qiáng)，更多意向客戶反而傾向于高客單價(jià)、利潤(rùn)值高的商品，低客單價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去!

電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨，無論線上線下都需要流量，流量的驅(qū)動(dòng)則引導(dǎo)消費(fèi)，至于你的貨能賣多少，賣不賣得出去，則需要多方面的渠道和途徑，那么才能賣好貨，更好的創(chuàng)造利潤(rùn)值和收益!

對(duì)于很多大商家來說，側(cè)重品牌營(yíng)銷和價(jià)值效益；對(duì)于很多小商家來說，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑效益!

在爆款成型的電商時(shí)代，沒有正確的定位產(chǎn)品和核心布局，沒有正確的營(yíng)銷推廣渠道，那么就是在做無用功!

本文側(cè)重系統(tǒng)化、流程化的運(yùn)營(yíng)布局策略和實(shí)操打法講解：

1.選款定江山，我們要選擇受大眾歡迎，有搜索人氣的款，選對(duì)產(chǎn)品，你將成功一半!

2.測(cè)款，加快爆款轉(zhuǎn)化，測(cè)款有利于我們更快的鑒別哪款的轉(zhuǎn)化好、利潤(rùn)值最為明顯。一般測(cè)款我們可以開2-3個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃2-3款，像女裝類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個(gè)，出價(jià)16-20條，創(chuàng)意圖測(cè)好后優(yōu)選，以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準(zhǔn)，關(guān)注收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，一般收藏加購(gòu)率達(dá)到5%以上打造爆款的潛力很大。

測(cè)款重點(diǎn)關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

A.關(guān)鍵詞選擇（20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）

B.關(guān)鍵詞出價(jià)（16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％）

C.匹配方式（廣泛匹配，后期提點(diǎn)擊率大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配）

D.點(diǎn)擊量（每個(gè)款的點(diǎn)擊量要求500以上，數(shù)據(jù)更有參考性，當(dāng)然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點(diǎn)擊量）

E.點(diǎn)擊率（達(dá)到行業(yè)以上，一般點(diǎn)擊率高的款更有利于自然流量的增長(zhǎng)。）

F.轉(zhuǎn)化率（收藏加購(gòu)率要達(dá)到5％以上的款，當(dāng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值，如果不是當(dāng)季產(chǎn)品的話，開始推下一季產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)；但只要滿足點(diǎn)擊率比行業(yè)均值高，這樣的款可以推爆）

3.測(cè)圖（測(cè)款測(cè)圖可同步進(jìn)行，測(cè)圖輪播，測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖）

4.高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之，攝人眼球，有利于提高轉(zhuǎn)化。（此外我們的詳情頁布局、買家秀、好評(píng)、產(chǎn)品視覺一定要到位）

5.提升質(zhì)量分：前期測(cè)試好高點(diǎn)擊率的人群和創(chuàng)意車圖、優(yōu)先高點(diǎn)擊率的地域和投放時(shí)間，保持點(diǎn)擊量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率遞增即可。

6.人群測(cè)試：

A.前期添加所有的人群，熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群，溢價(jià)根據(jù)類目情況設(shè)置，分時(shí)折扣調(diào)到30％-40％。

B.分析人群：我們結(jié)合生意參謀市場(chǎng)行情買家人群來分析我們的人群性別占比、年齡段、價(jià)格、購(gòu)買地域、以及職業(yè)分布等，一般像服裝類目，可以著重分析人群年齡段、職業(yè)分布。

C.人群設(shè)置：分層設(shè)置，兩兩組合匹配，一般女裝類目，重點(diǎn)投放優(yōu)質(zhì)人群和自定義人群，自定義人群里面按照性別客單價(jià)年齡段組合，比如女-18-24歲，類目客單價(jià)50-100元為一組人群，女-25-29歲，類目客單價(jià)50-100元為一組人群來設(shè)置。精準(zhǔn)人群有利于快速提升點(diǎn)擊率上分，提升轉(zhuǎn)化。雙11前期和雙11大促期間以及預(yù)熱期，節(jié)日人群一定要投放，借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準(zhǔn)人群流量，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，同時(shí)保證點(diǎn)擊率和權(quán)重的提升。

雙11剛過，大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網(wǎng)計(jì)劃，多添加一些精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，像標(biāo)品類目，出價(jià)一定要有正確的卡位，一般價(jià)格卡前三或者4-6條，相比之下PPC要高些，這個(gè)時(shí)候?yàn)榉乐沽髁坑写蟮南禄筒▌?dòng)，直通車預(yù)算要控制好；如果你想控制PPC的話，前期在上分之后利用拖價(jià)法調(diào)時(shí)間折扣去降低PPC，核心點(diǎn)是在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下去做，增加日限額放大點(diǎn)擊量通過降低分時(shí)折扣去降價(jià)，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當(dāng)每天提高一點(diǎn)預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。歷年雙11過后，流量下滑會(huì)比較明顯，雙11過后我們不要輕易減少直通車投入，不然搜索人氣會(huì)下降很多。

7.手淘搜索方面：我們必須在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下去提升，手淘搜索權(quán)重的影響因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶手機(jī)端成交量丶產(chǎn)品價(jià)格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時(shí)間丶搜索的點(diǎn)擊率（主圖質(zhì)量）丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機(jī)專享價(jià)丶淘金幣折扣丶個(gè)性化推薦等，這些關(guān)鍵點(diǎn)需要我們注意，其次我們創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要高、直通車關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，在轉(zhuǎn)化率上升的情況下手淘搜索的增長(zhǎng)趨勢(shì)是很明顯的。

雙11過后，有很多賣家把直通車費(fèi)用降低了很多，這種做法是很錯(cuò)誤的，如果非要節(jié)省花費(fèi)去降的話，不要大幅度的降；在手淘搜索和首頁流量爆起來后再去適當(dāng)控制。直通車本是一個(gè)支撐點(diǎn)，今年雙11想必大家都知道手淘搜索和首頁流量的重要性，這些我們不能忽視，需要均衡選擇，盲目去做給店鋪造成的影響會(huì)很大!

下面是目前操作的一個(gè)店鋪，近期一個(gè)月和雙11主要流量來源：

雙11當(dāng)天店鋪成交情況：

近期一個(gè)月店鋪交易情況：

這里需要很多中小型賣家注意，前期根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況投入，優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗，從直通車、鉆展、手淘搜索等多計(jì)劃去引爆流量，是很有效果的，畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機(jī)制之下流量入口多，我們需要鎖住每一個(gè)流量入口才能有質(zhì)的突破。

還有些賣家有一些誤區(qū)，他們認(rèn)為雙11只是大賣家玩的，小賣家沒有戲，雙11當(dāng)天干脆直接不推，這種想法是極致的錯(cuò)誤；無論大賣家還是小賣家，雙11當(dāng)天都會(huì)得到流量的扶持，只是說針對(duì)大賣家的扶持力度會(huì)大些，而小賣家店鋪?zhàn)鼍?xì)化運(yùn)營(yíng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及用戶體驗(yàn)，再趕上雙11的流量，也會(huì)有很大的爆發(fā)。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝，不一定是付費(fèi)流量，也可以是免費(fèi)流量，照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致。

如下面操作的一個(gè)最小的店鋪：雙11當(dāng)天直通車花費(fèi)999元，成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經(jīng)濟(jì)能力有限，但雙11當(dāng)天仍舊有很好的爆發(fā)!

并不是我們每個(gè)人都具備電商思維，放手一搏總比放棄要強(qiáng)的多，無論你過去是輝煌還是失意，請(qǐng)不要放棄了前行的路，懂趨勢(shì)，懂未來，懂改變，你也會(huì)有翻身制勝的機(jī)會(huì)!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近，你準(zhǔn)備好了嘛？

過去終過去，未來還會(huì)來!一個(gè)里程碑，一場(chǎng)儀式，一個(gè)屬于電商時(shí)代的我們，必須百煉成鋼，磨礪一劍!雙11的結(jié)束對(duì)于我們來說不僅僅是完美收官，還是新起點(diǎn)，新征程，因?yàn)橄嘈牛覀儠?huì)努力前行，不負(fù)眾望，未來會(huì)更好!

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本文來源： 爆款成型，雙11完美收官之作!