大部分淘寶賣(mài)家都會(huì)為買(mǎi)家送上一些大大小小的贈(zèng)品，雖說(shuō)贈(zèng)品是可以提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，增加他們的粘性，可如果贈(zèng)品選不對(duì)，就不是這么回事了。接下來(lái)就為各位賣(mài)家說(shuō)說(shuō)怎么用贈(zèng)品做好淘寶運(yùn)營(yíng)。
贈(zèng)品對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的幫助？
1、提高成交率
淘寶店鋪的買(mǎi)一送一，實(shí)際上也算是一個(gè)贈(zèng)品營(yíng)銷的策略。買(mǎi)家覺(jué)得用一份錢(qián)就可以買(mǎi)到兩份東西，肯定是劃算的；而且大部分買(mǎi)家都會(huì)有貪小便宜的心理，那么這個(gè)策略就可以大大提高寶貝的成交率了。
2、提高復(fù)購(gòu)率
買(mǎi)家選擇在淘寶購(gòu)物，目的都是想買(mǎi)到一些性價(jià)比高的寶貝，寶貝的品質(zhì)是關(guān)鍵沒(méi)錯(cuò)，但讓買(mǎi)家感到你的寶貝是物超所值的更是關(guān)鍵。淘寶贈(zèng)品會(huì)提升寶貝的價(jià)值，也會(huì)提升他們對(duì)你的信任度，他們就愿意繼續(xù)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)，提高復(fù)購(gòu)率。
3、提高買(mǎi)家的滿意度
贈(zèng)品能起到一個(gè)低成本價(jià)值高的作用，讓買(mǎi)家感覺(jué)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。買(mǎi)家會(huì)對(duì)贈(zèng)品做一個(gè)價(jià)值衡量，一個(gè)好的贈(zèng)品，不僅可以提高他們的購(gòu)物體驗(yàn)，還會(huì)讓他們對(duì)寶貝和店鋪的滿意度也提高。
贈(zèng)品要如何選擇？
1、相關(guān)性
淘寶贈(zèng)品一定要與銷售的寶貝有一個(gè)密切的相關(guān)性，這樣才能讓買(mǎi)家覺(jué)得比較實(shí)際，也比較滿意。假如你一個(gè)賣(mài)鞋子的送一塊小鏡子，就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得莫名其妙，而且鏡子是現(xiàn)在很普遍的贈(zèng)品，反而降低了他們的購(gòu)物體驗(yàn)。還能在贈(zèng)品上印上二維碼等店鋪信息，帶來(lái)宣傳效果。
2、季節(jié)性
淘寶贈(zèng)品的價(jià)值在于即用和實(shí)用，所以就要選擇一些應(yīng)季的贈(zèng)品。與當(dāng)季符合的贈(zèng)品，才能讓買(mǎi)家對(duì)店鋪的好感度提升。像現(xiàn)在秋冬季來(lái)了，賣(mài)鞋子的就可以送厚的襪子或者鞋墊。
3、精美性
寶貝的質(zhì)量重要，淘寶贈(zèng)品的質(zhì)量也不能忽視。贈(zèng)品的質(zhì)量差，會(huì)影響買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的整體印象，所以贈(zèng)品的性價(jià)比要盡可能的高。可以起到推廣的作用，對(duì)店鋪的顧客吸引和積累有很大的幫助。
4、實(shí)用性
淘寶贈(zèng)品的實(shí)用性越強(qiáng)，對(duì)買(mǎi)家的吸引力越強(qiáng)，買(mǎi)家的好感度也越高，所以就要結(jié)合實(shí)際生活去判定贈(zèng)品的實(shí)用性。這樣買(mǎi)家對(duì)贈(zèng)品的實(shí)用頻率高，也會(huì)想起你的寶貝和店鋪，再次進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
5、變換性
這一點(diǎn)比較針對(duì)的是贈(zèng)品營(yíng)銷作為主要促銷手段的店鋪。特別是對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的老顧客，不同的淘寶贈(zèng)品可以給他們帶來(lái)驚喜，提高他們的粘性。
現(xiàn)在知道贈(zèng)品不是你想送就隨隨便便送的了吧，要結(jié)合多方面的因素，選擇合適的、對(duì)的贈(zèng)品，才能對(duì)你的淘寶運(yùn)營(yíng)起到一個(gè)非常大的作用。
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