雙十一越來(lái)越近了，蓄水期即將結(jié)束，11月1號(hào)到10號(hào)為預(yù)熱期，如何在預(yù)熱期引導(dǎo)更多的買(mǎi)家收藏加購(gòu)，關(guān)系到我們雙十一當(dāng)天的盈利情況。特別是加購(gòu)，因?yàn)榧淤?gòu)金額的大小決定了大促時(shí)的寶貝排名。今天我們來(lái)分享鉆展拉新以及老客戶回流，通過(guò)淘積木引導(dǎo)收藏加購(gòu)。
為了照顧更多新手賣(mài)家，我們先學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)的鉆展知識(shí)：(中級(jí)賣(mài)家直接跳到第4點(diǎn)學(xué)習(xí))
1、什么是鉆展
我們都知道一鉆以上的賣(mài)家，在DSR以及違規(guī)等審核事項(xiàng)滿足入住條件以后，即可入住鉆展。鉆石展位是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵模嫦蛉W(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(fèi)(cpm)和按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)。
2、鉆展的特性
鉆展所帶來(lái)的流量區(qū)別于直通車，直通車展位通常在搜索列表頁(yè)，是在買(mǎi)家尋找產(chǎn)品的地方展示推廣寶貝，擁有比較高的購(gòu)買(mǎi)意向，流量比較精準(zhǔn)。而鉆展因?yàn)槠湔故疚恢玫奶厥庑裕禾詫殹⑻熵埵醉?yè)，以及各個(gè)頻道大尺寸展位、淘寶無(wú)線app端、以及淘寶站外各大優(yōu)勢(shì)媒體。可以在鉆展后臺(tái)“資源位”中查看，分19個(gè)行業(yè)，其中“網(wǎng)上購(gòu)物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。所以其流量大，精準(zhǔn)度相對(duì)較低。
3、雙十一為什么要開(kāi)鉆展?
雙十一預(yù)熱，可以說(shuō)是最大化的去拉流量，去引導(dǎo)收藏加購(gòu)，這時(shí)我們暫且不考慮人群的精準(zhǔn)與否，我們要的就是更多的展現(xiàn)，更多的點(diǎn)擊量。因?yàn)殂@展可以直接投放到淘寶首頁(yè)，如果我們能夠有不錯(cuò)的文案，產(chǎn)生不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，通過(guò)淘積木落地頁(yè)面引導(dǎo)收藏加購(gòu)，那么我們的整個(gè)加購(gòu)數(shù)量是非常可觀的。
下面我們直接進(jìn)入正題。
4、淘積木落地頁(yè)面設(shè)置：
按照上面的循序我們進(jìn)入到淘積木—創(chuàng)建頁(yè)面—選擇長(zhǎng)圖頁(yè)面模板—開(kāi)始制作。
進(jìn)來(lái)后，我們添加左邊的3個(gè)組建：插入圖片、智能寶貝、有禮玩法，插圖片我們換成“收藏加購(gòu)送雙十一百元大紅包”之類的海報(bào);智能寶貝系統(tǒng)根據(jù)千人千面進(jìn)行投放，我們只用選擇寶貝數(shù)即可，一般我們選擇4到10個(gè);有禮玩法這里是重點(diǎn)，關(guān)注店鋪有禮中，我們選擇“開(kāi)啟”、“直接領(lǐng)取”，并添加我們事先建好的100元優(yōu)惠券或者其他額度優(yōu)惠券。收藏寶貝有禮、加購(gòu)物車有禮我們進(jìn)行上面同樣的操作。這里的設(shè)置就是當(dāng)買(mǎi)家收藏加購(gòu)我們的寶貝后，會(huì)自動(dòng)向買(mǎi)家發(fā)送優(yōu)惠券。這些建立好以后，我們選擇發(fā)布并保存，接著彈出一個(gè)對(duì)話框(如下圖)，我們復(fù)制落地頁(yè)面的鏈接。
5、上傳創(chuàng)意：
我們今天分享的是投放在手淘app首焦的廣告位，我們上傳640*200的圖，這里圖片要求比教嚴(yán)格，我們需要多做幾個(gè)創(chuàng)意，成功概率會(huì)高點(diǎn)。
我們進(jìn)入到創(chuàng)意—本地上傳，在“URL鏈接”中粘貼我們上面第4點(diǎn)復(fù)制的落地頁(yè)面鏈接，接著上傳我們到圖片，保存，等待系統(tǒng)審核。
6、新建計(jì)劃：
鉆展—計(jì)劃—新建計(jì)劃—為店鋪引流，這里選擇為店鋪引流因?yàn)檫@里的定向人群更豐富。
選擇我們營(yíng)銷場(chǎng)景，這里系統(tǒng)提供了雙十一的時(shí)效場(chǎng)景，大家根據(jù)自己的需求選擇。一般我們選擇自定義，因?yàn)樽远x可以根據(jù)我們選擇更加靈活的選擇相應(yīng)的定向人群。
付費(fèi)方式我們需要測(cè)試，這個(gè)我們可以新建兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)cpc一個(gè)cpm，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇最好的付費(fèi)方式。
定向人群，我們可以根據(jù)覆蓋人群數(shù)而定，對(duì)于特定的定向人群數(shù)較少時(shí)，我們可以將通透打開(kāi)，通透是不設(shè)人群限制的意識(shí)，面向所有淘寶用戶。
資源位我們選擇手淘app首焦。不同位置點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)等都不同，大家可以對(duì)不同位置進(jìn)行測(cè)試，找到最優(yōu)的資源位。
最后我們選擇之前上傳且審核通過(guò)的創(chuàng)意，最后確認(rèn)計(jì)劃創(chuàng)建完成進(jìn)行投放。
投放時(shí)我們及時(shí)觀察數(shù)據(jù)的變化，當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少時(shí)，我們及時(shí)調(diào)整出價(jià)。
這里的重點(diǎn)是淘積木的有禮玩法設(shè)置，大家可以多去操作熟悉。今天分享到這里。
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