做淘寶促銷(xiāo)的目的無(wú)非是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升店鋪人氣，那在做淘寶促銷(xiāo)的時(shí)候不是所有的方式都適合中小賣(mài)家。像高投入的方式就不適合，那么中小賣(mài)家做淘寶促銷(xiāo)什么樣的方式比較適合呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)下。
淘寶促銷(xiāo)方式一：替顧客承擔(dān)郵費(fèi)，這就是所謂的包郵
一般來(lái)說(shuō)淘寶包郵都比較普遍，那對(duì)于一些特殊的商品商家不會(huì)選擇去給買(mǎi)家包郵。那么我們就要利用這點(diǎn)，給顧客去設(shè)置包郵。那包郵考慮到產(chǎn)品成本，如果一件包郵沒(méi)什么利潤(rùn)可言，那么你就可以設(shè)置滿多少金額就能享有包郵服務(wù)。或者你把郵費(fèi)加到產(chǎn)品的價(jià)格里面去。這樣讓客戶看起來(lái)也覺(jué)得實(shí)惠。
淘寶促銷(xiāo)方式二：給顧客一個(gè)打折的理由，即限時(shí)打折
打折也要擇日，你要給顧客一個(gè)打折的理由，你不能說(shuō)是平白無(wú)故的就打折，隔一天就打折。如果真是這樣，給客戶造成的感覺(jué)是，店鋪是在真的打折嗎。所以打折你尋找一個(gè)理由，比如說(shuō)今天是情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)、兒童節(jié)等等，或者還有一些店鋪周年慶、換季大清倉(cāng)、上新大促銷(xiāo)等等一些都是可以的。
淘寶促銷(xiāo)方式三：給顧客一點(diǎn)小贈(zèng)品，也許客戶并不在乎是什么贈(zèng)品
每個(gè)人都有愛(ài)占便宜的心里，你給的贈(zèng)品顧客會(huì)認(rèn)為是附加價(jià)值。當(dāng)然你也不能抱著顧客不在乎贈(zèng)品，把那種質(zhì)量很差的贈(zèng)品送出去，這樣是行不同的。雖然好的贈(zèng)品會(huì)增加成本，但是也能幫助你帶來(lái)回頭客，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。
淘寶促銷(xiāo)方式四：提高老客戶的購(gòu)買(mǎi)率，可以實(shí)行會(huì)員卡的機(jī)制
會(huì)員機(jī)制大家都不陌生，比如去到大型超市購(gòu)物，很多都會(huì)有會(huì)員卡機(jī)制。如果同樣的兩個(gè)店，你有一個(gè)有會(huì)員卡，一個(gè)沒(méi)有，那么你一般購(gòu)物肯定是選擇有會(huì)員卡的那個(gè)店鋪去進(jìn)行購(gòu)物。所以實(shí)行會(huì)員卡機(jī)制，這樣不僅可以留住老客戶，又可以發(fā)展新客戶。
淘寶促銷(xiāo)方式五：設(shè)置店鋪紅包
紅包是淘寶店鋪比較常用的促銷(xiāo)手段，這可以使得每位顧客對(duì)自己手中有的紅包制定出相應(yīng)的使用，可以很好的帶動(dòng)店鋪流量。同時(shí)因?yàn)榧t包有時(shí)效性，可以讓客戶有效的在短期內(nèi)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，提升店鋪銷(xiāo)量。
以上的每個(gè)淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)都特別適合中小賣(mài)家，可以快速幫助賣(mài)家提升店鋪流量。做淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要衡量這個(gè)活動(dòng)做下來(lái)你給的促銷(xiāo)力度是不是能吸引顧客，給顧客的促銷(xiāo)力度是不是會(huì)讓店鋪虧本。
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