我們很多店家即是買家也是賣家，很多時候我們也是消費(fèi)者，我們在打造自己寶貝的時候可以去從買家的角度來看我們的商品。一款好的成功的熱銷款，是讓你自己都有購買欲望的。所以我們在打造熱銷款的時候，在寶貝主圖和細(xì)節(jié)圖上一定要下點(diǎn)功夫。
很多時候我們逛淘寶店鋪的時候看中一款寶貝，大都是因?yàn)橄矚g這種拍攝風(fēng)格，喜歡這個模特。你的產(chǎn)品在淘寶平臺上可能有很多跟你一樣的寶貝，但是同樣一件衣服，不同的模特和不同的拍攝風(fēng)格出來的數(shù)據(jù)反饋效果是完全不同的。可能同行單價(jià)比你高，質(zhì)量和商品也跟你差不多，但是他的銷量和成交卻比你高出了很多。
那么怎么樣才算是一個好的拍攝風(fēng)格呢？
首先我們要了解自己這款寶貝針對的人群，了解客戶的一個喜好。也就要學(xué)會去分析自己店鋪定位的人群，比如客戶的年齡、性別等部分信息來去分析他們渴望的風(fēng)格和類型。
比如說我們上圖的連衣裙，主要定位的是年輕人這個群體，一般針對年齡是二十來歲的女孩子。現(xiàn)在大部分年輕的女孩子多半為90后，那么90后有什么特點(diǎn)呢？是不是都比較有個性化、喜歡自拍、愛美？我們就可以參考這些信息來定位自己店鋪的風(fēng)格。我們要選擇更適合大眾風(fēng)格的，也不能用極個別的個體審美來決定。
這一家店鋪的寶貝在淘寶上有很多的同款，而這一個寶貝的單價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行很多的，但是她的銷量卻還是比同行的要高出很多。
這家店鋪里面的寶貝跟上面的寶貝材質(zhì)和款式都差不多是一樣的，而且單價(jià)也是比那一款要低了很多。但是銷量卻少的可憐，幾乎沒有什么成交轉(zhuǎn)化率。
這里我們可以來對比一下兩款同樣寶貝，他們的主圖的風(fēng)格各位店家一對比也就大致清楚了解了吧！
首先我們來看一下這款寶貝的主圖，這張圖的背景太為單一，并且模特并沒有露臉。給人一種沒有一種沒有上身效果的感覺，我們這款寶貝定位大多數(shù)都是90后，各位店家覺得這樣的主圖會吸引愛美、時尚、新潮的女孩們的眼光嗎？
我們看這款寶貝的主圖，我們看到這張主圖的感覺是不是比之前那個同款寶貝的既視感要強(qiáng)很多？這張主圖給我看到的是一個落落大方，比較美麗的公主般的女孩子。不僅可以吸引異性的注意，還可以提升自己的品味和氣質(zhì)。這張圖也很好的突出了自己這款寶貝的賣點(diǎn)，讓客戶看到多少會有一些想要購買的欲望。這也就是這款寶貝能夠碾壓同行的絕對優(yōu)勢之一了！
上面這個例子也很清晰的反應(yīng)告訴我們，一款寶貝的主圖可以決定一款寶貝能否成為熱銷款。而我們店家在打造熱銷款的時候也要注意我們寶貝的主圖拍攝的風(fēng)格和背景考慮。
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