大家都知道，做淘寶想有銷(xiāo)量不難，但是想要做好就需要花心思了，首先就是選款，一個(gè)款到底好不好幾乎決定了你后期的成就以及你后期的支出，選好一個(gè)款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后期順風(fēng)順?biāo)x不好款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界都在跟你對(duì)著干，那么我們今天要來(lái)說(shuō)的就是選好一個(gè)款，一個(gè)讓我們更加容易崛起的一個(gè)款。
首先我們?cè)谶x款的時(shí)候，我們要對(duì)自己選擇的產(chǎn)品有一個(gè)大致的定位，比如我們店鋪賣(mài)什么寶貝，我們的寶貝是針對(duì)什么人群，價(jià)格的定位是大眾還是高端的?定位好這些我們要去對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值去進(jìn)行定位，你是走什么風(fēng)格的店鋪，你的寶貝是走什么風(fēng)格的?你是想做歐美風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)，又或者是小清新校園風(fēng)等等，付過(guò)風(fēng)格定位不明顯，那么我們要找出差異化，然后進(jìn)行特定打造。
確定好自己的寶貝定位了之后，我們要去分析市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，如果夏季你去賣(mài)羽絨服行嗎?肯定不行，只不過(guò)這個(gè)問(wèn)題比較極端，但是整體市場(chǎng)是適合什么樣的寶貝，比如夏季的薄款、寬松、雪紡、闊腿等等的元素是需要我們?nèi)シ治龅模@個(gè)我給大家個(gè)建議是去淘寶排行榜里面看看，看看最近比較火的款是什么元素的。
確定完這些的時(shí)候，我們需要定下貨源，有的小伙伴是需要去找貨源的，那么我們就要多對(duì)比幾家，不僅僅只是對(duì)比貨品的好壞，也要分析供應(yīng)商是否實(shí)力雄厚，是否能夠在后期穩(wěn)定供應(yīng)，款式是否多樣等等。當(dāng)然了，還有些小伙伴是自己就是廠家，那么就更需要分析市場(chǎng)，然后去選款定款生產(chǎn)了。
當(dāng)然啦這只是我們?cè)跊](méi)有上架寶貝的時(shí)候的選款，我們?nèi)ブ胤治鲞@些維度，然后選出一系列的款出來(lái)，我們?cè)谌y(cè)款。由于我們前期上架的流量肯定很小，測(cè)款的話不簡(jiǎn)單，那么我們可以少量的投入下直通車(chē)，我們?nèi)y(cè)款，看下數(shù)據(jù)怎么樣，如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)那么我們就可以去推，大家可能會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有那么多資金，這么做太虧了，但是大家想一想我們?nèi)绻麤](méi)有測(cè)好的款上去推的話，豈不是虧的更多啊。
說(shuō)完了找款選款，我們來(lái)說(shuō)下如何在店內(nèi)找出適合的款來(lái)推呢?很多賣(mài)家店內(nèi)都是有很多款的，那么我們想要去推的時(shí)候，當(dāng)然是最好從這些款里面找出一個(gè)款來(lái)推最好啦。那么該怎么去選呢?我們今天來(lái)說(shuō)一下從多個(gè)維度來(lái)選款，那么從哪些維度去選呢?
首先我們從銷(xiāo)量基礎(chǔ)、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、庫(kù)存、SKU、利潤(rùn)、應(yīng)季性、產(chǎn)品周期、評(píng)價(jià)、收藏加購(gòu)、售后等等，這些因素都可以成為我們選款的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這只是主觀的因素，我們?nèi)シ治鲞@些可以明白這個(gè)款能不能推下去，又或者是說(shuō)這個(gè)款能不能長(zhǎng)期做。
當(dāng)然啦，不僅僅只是考慮這些因素，還有訪客數(shù)、跳失率、訪問(wèn)深度、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等等的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也是分析一個(gè)寶貝適不適合去推的要點(diǎn)，其中轉(zhuǎn)化率最為關(guān)鍵，尤其是搜索支付轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是決定你的這個(gè)款到底能不能在上面賺到錢(qián)的一個(gè)要點(diǎn)，如果搜索中的轉(zhuǎn)化非常低的話，這個(gè)款想要拉起來(lái)是很難的，而且也賺不到錢(qián)。
分析完自身的，我們要分析下外界的一些因素了，比如類(lèi)目的趨勢(shì)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。類(lèi)目到底是否在增長(zhǎng)，如果類(lèi)目已經(jīng)進(jìn)入下滑季的話來(lái)做的話意義不是很大，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式分析，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款跟你款差不多的話，那么你去推的話是很難的，因?yàn)閷?duì)手的銷(xiāo)量已經(jīng)權(quán)重已經(jīng)跟你不是一個(gè)檔次啦。
當(dāng)然啦，如果大家開(kāi)了直通車(chē)的話也可以去分析直通車(chē)這個(gè)詞的點(diǎn)擊率、PPC、流量等等的數(shù)據(jù)，也是可以觀察寶貝是否在適合去推，我們又是否能夠支撐的住后期推廣的資金。
這就是我們今天說(shuō)的如何去選擇一個(gè)好款，從而讓我們的后期推廣更加的輕松，還有就是讓我們?cè)谶@個(gè)款中賺到錢(qián)這才是王道啊。
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