天貓汽車(chē)節(jié)活動(dòng)——全球汽車(chē)大牌為何對(duì)天貓情有獨(dú)鐘?2017天貓汽車(chē)節(jié)可謂愛(ài)車(chē)一族的狂歡派對(duì)，價(jià)格十分誘人!據(jù)說(shuō)這次有60多個(gè)品牌的車(chē)系參與了此次活動(dòng)，為什么這些汽車(chē)大牌對(duì)天貓情有獨(dú)鐘呢?我們一起看看天貓汽車(chē)節(jié)的詳細(xì)情況：
今年天貓汽車(chē)活動(dòng)時(shí)間分為兩段：預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間是2017年7月20日00:00:00至2017年7月25日23:59:59，正式活動(dòng)時(shí)間：2017年7月26日00:00:00至2017年7月28日23:59:59
“在天貓‘汽車(chē)嘉年華’活動(dòng)期間，芝麻信用高于750分可以秒過(guò)購(gòu)車(chē)貸款審批，汽車(chē)保養(yǎng)可以先保養(yǎng)，試用一個(gè)月后再付款。”天貓汽車(chē)市場(chǎng)總監(jiān)陸歡透露，螞蟻金服的風(fēng)控系統(tǒng)將改變汽車(chē)零售模式。
天貓汽車(chē)節(jié)活動(dòng)以融資租賃的形式賦能消費(fèi)者和品牌商。
所謂融資租賃是指，車(chē)輛所有權(quán)屬于融資租賃公司，而顧客具備車(chē)輛使用權(quán)。它跟經(jīng)營(yíng)性租賃最大的區(qū)別是：消費(fèi)者使用的是新車(chē)。
與大部分貸款買(mǎi)車(chē)不同的是，參與融資租賃的汽車(chē)品牌大部分首付只需一成。其次，月供很低。以買(mǎi)一輛15萬(wàn)元的車(chē)為例，消費(fèi)者只需首付1.5萬(wàn)元，月供不超過(guò)2000元/月。
對(duì)于愛(ài)換車(chē)的小伙伴來(lái)說(shuō)，最驚喜的是，一年之后，如果喜歡該車(chē)可以繼續(xù)還貸，如果不喜歡，可以把車(chē)直接還給品牌商，前面支付的費(fèi)用就當(dāng)是這一年的租車(chē)費(fèi)用。不用擔(dān)心余下的貸款和二手車(chē)售賣(mài)問(wèn)題。
不僅是汽車(chē)品牌，汽車(chē)車(chē)品的專(zhuān)業(yè)制造商也將進(jìn)駐天貓，開(kāi)啟他們的中國(guó)市場(chǎng)之旅。以汽車(chē)節(jié)為契機(jī)，天貓?jiān)黾恿嗽S多車(chē)品，比如汽車(chē)香水。
以往很多私家車(chē)主購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)香水只能去汽配城，或者小商品城，香水質(zhì)量如何，對(duì)身體健康是否有害不得而知。此次汽車(chē)節(jié)，除了寶潔公司Febreze汽車(chē)香水首先入駐之外，美國(guó)YANKEE CANDLE揚(yáng)基集團(tuán)旗下的汽車(chē)香水也會(huì)進(jìn)駐天貓，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)50余種不同款式的香水。此外，夏日必備車(chē)載冰箱也將引入新品。
如果評(píng)比汽車(chē)瑯琊榜，今年開(kāi)始量產(chǎn)的新能源車(chē)一定是其中翹楚。目前，我國(guó)已成為全球最大的新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。2016年銷(xiāo)量達(dá)到50.7萬(wàn)輛。去年底公布的《十三五國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，新能源汽車(chē)被列為我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并提出了到2020年實(shí)現(xiàn)當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)200萬(wàn)輛以上，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)500萬(wàn)輛新能源汽車(chē)的目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為各汽車(chē)品牌商要解決的首要課題。
天貓汽車(chē)節(jié)活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)——天貓成汽車(chē)品牌新零售試煉場(chǎng)
除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，基于大數(shù)據(jù)的新零售玩法也在本次汽車(chē)節(jié)大放異彩。
近年來(lái)，線(xiàn)上與線(xiàn)下全渠道融合發(fā)展的“新零售”，被業(yè)界公認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。以家裝和汽車(chē)為代表的高客單、重服務(wù)行業(yè)，也在積極謀求與電商的結(jié)合。天貓創(chuàng)新推出以智能POS終端為載體，將品牌資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，從而賦能商家重構(gòu)其上游產(chǎn)業(yè)鏈。
“以云POS為先鋒的智慧門(mén)店是汽車(chē)新零售的主要玩法之一，以往通過(guò)支付寶、銀聯(lián)刷卡更多的是把交易數(shù)據(jù)化，但通過(guò)云POS可以做到支付數(shù)據(jù)化、會(huì)員數(shù)據(jù)化、商品數(shù)據(jù)化。” 陸歡介紹說(shuō)。
所謂的支付數(shù)據(jù)化是指最終經(jīng)銷(xiāo)商在哪個(gè)店、什么時(shí)間賣(mài)了哪款車(chē)、最終價(jià)格是多少、便宜了多少、誰(shuí)買(mǎi)的、誰(shuí)賣(mài)的，通過(guò)云POS直接將這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳到阿里巴巴的系統(tǒng)上，當(dāng)這些數(shù)據(jù)成規(guī)模化以后，對(duì)于品牌商未來(lái)車(chē)輛的定價(jià)、銷(xiāo)售、車(chē)型的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)都有重要的參考意義。同時(shí)也避免了經(jīng)銷(xiāo)商可能存在的銷(xiāo)售作假。
除了汽車(chē)品牌不斷地在天貓進(jìn)行新零售試煉，汽車(chē)保養(yǎng)也將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式，實(shí)現(xiàn)新零售落地。
不過(guò)現(xiàn)在已然有許多用戶(hù)選擇4S店，主要是基于4S店的高信譽(yù)度，不過(guò)有些4S店缺乏品牌，這也成為其短板。
“接下來(lái)，天貓將會(huì)制定兩個(gè)分別針對(duì)汽車(chē)保養(yǎng)和消費(fèi)者體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，制定完成后，符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)修理店就可以加盟進(jìn)來(lái)。當(dāng)一個(gè)用戶(hù)到天貓養(yǎng)車(chē)，他只需要找到自己的車(chē)型、下單、完成保養(yǎng)套餐的交付，然后自主選擇門(mén)店、維修時(shí)間即可，不需要發(fā)生任何的線(xiàn)下交易，也不需要接受任何推銷(xiāo)，并且事后是否滿(mǎn)意可以直接給予評(píng)價(jià)，而評(píng)價(jià)也是我們考慮店鋪是否能夠繼續(xù)跟天貓合作的重要因素。”陸歡說(shuō)。
據(jù)悉，目前在杭州已經(jīng)有13家門(mén)店開(kāi)始落地這一舉措。“雙十一”前后天貓將會(huì)把該業(yè)務(wù)拓展到江浙滬一帶。當(dāng)然，在場(chǎng)景體驗(yàn)上，服務(wù)會(huì)和4S店無(wú)差，價(jià)格卻會(huì)是它的5——7折。
依托阿里巴巴新零售生態(tài)，天貓?jiān)谌馈?shù)字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字分發(fā)、數(shù)字供應(yīng)鏈管理等方面正全方位賦能品牌。目前，天貓擁有5億活躍用戶(hù)，全球60余家汽車(chē)品牌都在將最新或限量的貨品通過(guò)天貓獨(dú)家發(fā)售，為天貓定制獨(dú)家商品并共創(chuàng)新零售。
看完上述分析，不難想出“全球汽車(chē)大牌為何對(duì)天貓情有獨(dú)鐘”的原因吧!阿里的新零售模式，的確帶來(lái)了許多商機(jī)，不僅滿(mǎn)足商家的需求，也給用戶(hù)提供了便利。
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