家居類目直通車推廣的實操案例

一、導(dǎo)語

現(xiàn)在淘寶賣家要想把店鋪做起來都離不開流量，然而淘寶給的自然流量就是那么多，怎么能夠提高店鋪的流量呢?免費的流量就是那么多了，那么我們可以考慮一下淘寶的付費流量。淘寶直通車就是是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。然而怎么做好直通車，也是是很多賣家的一直困擾的問題，接下來我給大家介紹一個家居類產(chǎn)品的直通車推廣的案例。

二、店鋪情況

接下來要向大家介紹的是一家五心的企業(yè)店鋪，店鋪有基礎(chǔ)銷量，主要賣衣柜、鞋柜之類的產(chǎn)品，開直通車之前店鋪主要依靠手淘搜索流量支撐，沒有做付費流量，我接手之后直通車每天花費100元，現(xiàn)在在直通車上推廣的時間一個半月，目前店鋪訪客數(shù)每天400左右，每天直通車成交500左右。

三、推廣思路

選款

選款是運營的基礎(chǔ)，用直通車測款是一個很好的選擇。直通車測款能夠直觀的給出市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，通過分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以很方便的決定出主推款式。直通車測款的關(guān)鍵就是低價精準(zhǔn)引流，一開始選了兩款，找的是有銷量基礎(chǔ)和曬圖評價的產(chǎn)品進行測試。

2、直通車設(shè)置

設(shè)置好日限額，每天100，根據(jù)行業(yè)模板和店鋪情況設(shè)定投放時間;投放的平臺只選擇淘寶站內(nèi);投放時間可以參考行業(yè)模板，后期根據(jù)每天的情況來進行調(diào)整;投放地域：除去一些偏遠的地域以及賣家所在地區(qū)，避免同行惡意點擊，到后期可根據(jù)數(shù)據(jù)把一些投產(chǎn)不好的地區(qū)的投放關(guān)閉，留下一些比較好的地區(qū)重點投放。

3、 選詞出價

選詞：精準(zhǔn)長尾詞為主，流量更精準(zhǔn)，競爭力度較低，競價不用花費太大，把測款所需的花費降低。匹配方式以廣泛為主，選精準(zhǔn)詞的可以以精準(zhǔn)匹配為主。出價不用出太高的價格，保證一定的展現(xiàn)，位置要好，可以卡在一個好的位置就行，建議主要投放在移動設(shè)備，移動設(shè)備投放力度偏大，計算機的出價力度偏低，畢竟目前移動端是淘寶發(fā)展方向。

精選人群

由于剛剛開始對受眾人群不熟悉，可以參考生意參謀里的人群，不過也還可以全開人群溢價，溢價10%~50%，根據(jù)需求進行調(diào)整，然后2、3天修改優(yōu)化一次，點擊率差的人群降低溢價，或是直接刪除，點擊高的人群保留或者提高溢價。

5、創(chuàng)意

創(chuàng)意者方面做好創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意標(biāo)題可以根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞分析的線上推廣排名那里參考一些比較好的創(chuàng)意標(biāo)題：創(chuàng)意圖可以先從主圖選取，或者是搜索同行，參考同行的創(chuàng)意圖，在自己主圖上進行優(yōu)化處理;到后期可以把效果不好的創(chuàng)意優(yōu)化或者直接刪除。

四、 總結(jié)

1、直通車的數(shù)據(jù)，每天都要去看從而進行優(yōu)化調(diào)整的;我們可以根據(jù)點擊量、點擊率、花費、平均點擊花費、加購、收藏、轉(zhuǎn)化率等幾個維度去進行優(yōu)化調(diào)整，最終達到我們低價精準(zhǔn)引流的目的。

2、前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進。

3、推廣一段時間之后，質(zhì)量得分提高了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點擊率。可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進行對比。高于市場點擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價;低于市場點擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價。

4、關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊，不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進行一輪一輪地導(dǎo)入，效果好的關(guān)鍵詞保留，出價競爭高排名;效果非常差的關(guān)鍵詞直接刪除。