初期選款邏輯，這里必須要先說千人。因?yàn)檫@個(gè)理念是建立在千人的基礎(chǔ)上的原理和思維導(dǎo)向。初期選款的重要性，直接影響你店鋪后期的發(fā)展問題，也就是說大地要有水，大樹要有根，男人不能沒有女人一個(gè)道理。

千人的目的性（針對(duì)無(wú)線端）

千人的目的是因?yàn)橄M(fèi)者的升級(jí)，對(duì)時(shí)間上比較碎片化，對(duì)小屏幕的搜索信息搜尋耐心下降。這是官方給的定義。所以阿里要做到對(duì)不同的人在不同的場(chǎng)景下說不同的話。對(duì)消費(fèi)者做差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。提高商家的流量?jī)r(jià)值，提高復(fù)購(gòu)率，重兒擴(kuò)展賣家發(fā)展方向的策略性做鋪墊。

我的這篇文章 就直接告訴你什么是千人 怎么玩千人 怎么分析千人，怎么布局千人 怎么根據(jù)千人選款的問題。我們分解一下千人的原理形態(tài)。

第一種形態(tài)是賣家針對(duì)買家的形態(tài)。第二種形態(tài)是買家針對(duì)賣家的形態(tài)。

什么是賣家針對(duì)買家形態(tài)：

也就是說我們賣家自身設(shè)立的一個(gè)針對(duì)性的標(biāo)簽入口告訴搜索引擎，搜索引擎會(huì)幫你分配你設(shè)立的標(biāo)簽人群自動(dòng)的幫你分配給買家服務(wù)。（懵B的讀10遍）

這樣的好處是什么呢？就是提高消費(fèi)者體驗(yàn)。更好的服務(wù)上帝，對(duì)什么人群做什么事情，簡(jiǎn)單的說個(gè)例子，100塊錢的衣服你認(rèn)為貴，可是有的人認(rèn)為100塊錢的衣服不能穿，質(zhì)量不好，直接在價(jià)格上就定義產(chǎn)品問題，這種人群，購(gòu)買商品的時(shí)候考慮的就不是價(jià)格，而是質(zhì)量，或者服務(wù)。反之另一種人群只要你的衣服超過100塊錢直接就PASS掉，人家不看你什么質(zhì)量什么服務(wù)，先達(dá)到100塊錢這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在談下一步（我就是這種人群，喜歡挑剔，但是越挑剔的人群轉(zhuǎn)化率越高。不解釋了）這是2種類型，跟你有沒有錢沒有關(guān)系。我一個(gè)月也好幾萬(wàn)也屬于白領(lǐng)了是吧。可是我就以價(jià)錢為我衡量商品為標(biāo)準(zhǔn)，我就是認(rèn)為培訓(xùn)坑，沒辦法人的價(jià)值觀不同，是吧，還有很多類型，我就不一一打比方了。所以千人不只是智能化推薦商品，其實(shí)還有智能化引導(dǎo)的作用，玩的好，回購(gòu)轉(zhuǎn)化就可以得到提生，有的人知道這個(gè)東西，但是一直都不在乎，或者根本就沒必要在乎，還有感覺不好用，沒作用，不會(huì)玩，就知道，瞎玩就說沒用的人，太多了，牛B的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上會(huì)處理的林林細(xì)致，當(dāng)然，這一方面不是我們這篇文章要研究的重點(diǎn)，我就大概略過了。此處省略1個(gè)小時(shí)的語(yǔ)音.......

什么是買家針對(duì)賣家形態(tài)？

其實(shí)說簡(jiǎn)單一些，就是買家的賬號(hào)通過購(gòu)買需求打上的標(biāo)簽在通過標(biāo)簽來(lái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)智能的分析出買家身上的標(biāo)簽為買家推薦所需要的產(chǎn)品（懵B讀10遍）

這樣的好處是什么呢?還是提高消費(fèi)者體驗(yàn)的意義，更好的服務(wù)買家，這里有不同的意義就是淘寶的公平性得到了智能化的提升，也是中小賣家的福音，這里很多人都不知道原理，老是聽說扶持中小賣家，但是也沒看到中小賣家得到什么扶持，其實(shí)我想說的是，這個(gè)千人的智能化是真的對(duì)中小賣家有扶持的意義的，如果之前有百分之80的流量是在大賣家手里，那么現(xiàn)在就是70，也就是說只要你做的好，你就會(huì)得到更多的流量。這里我就為大家說一下這個(gè)原理，**，**，還在研究**，你*起來(lái)了嗎？為什么*不起來(lái)呢？因?yàn)槟?*的號(hào)沒有辦法給你店鋪帶來(lái)流量，也就是說現(xiàn)在的搜索不是**就是可以得到流量的，這個(gè)智能化的系統(tǒng)是越來(lái)越完善，因?yàn)樗谴髷?shù)據(jù)智能匹配標(biāo)簽和人群，如果匹配不完善就沒有流量扶持，不懂什么是大數(shù)據(jù)你就百度一下。以后你在**，淘寶都不用封你店，你自己也會(huì)放棄淘寶因?yàn)闆]有流量啊，所以**只是決絕了眼前的事情。其實(shí)萬(wàn)事開頭難，這個(gè)我也理解的，重點(diǎn)：初期為什么我們會(huì)有扶持？為什么店鋪的流量一天比一天多，或者一天比一天少，或者一直沒有流量，或者爆發(fā)性增長(zhǎng)，我只說一個(gè)緯度，就是今天的要點(diǎn)，千人的緯度，買家賬號(hào)權(quán)重，也就是說一個(gè)高權(quán)重買家是可以為你店鋪帶來(lái)流量的，而且是相當(dāng)給力，那么有人會(huì)說，什么是高權(quán)重的買家？第一買家等級(jí)，第二標(biāo)簽的權(quán)重，也就是說，他的標(biāo)簽得分越高給你產(chǎn)品帶來(lái)的流量也就是越多。有人會(huì)說，你懂不懂淘寶！我想說毀了你的三觀就是我最大的成就。下一步，那么買家的標(biāo)簽權(quán)重怎樣才能增加呢？這個(gè)原理其實(shí)就是看買家對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的喜愛程度或者興趣偏好所發(fā)生的行為。我想簡(jiǎn)單的說這里大家應(yīng)該明白了千人的意義 標(biāo)簽的意義是什么，下面我來(lái)為大家展示一下標(biāo)簽的維度

千人標(biāo)簽分類為：

一：基礎(chǔ)標(biāo)簽

1人口統(tǒng)計(jì)學(xué)

2交易行為

3行業(yè)偏好

4消費(fèi)能力

5活動(dòng)偏好

6自定義商品偏好

7標(biāo)簽的緯度

二：標(biāo)簽的維度

好了，其實(shí)說到這里，大部分關(guān)于千人標(biāo)簽的原理也說完了，下面就是第二大學(xué)習(xí)要點(diǎn)，如何利用千人做選款邏輯。

實(shí)操原理解析

首先要選擇你要做的產(chǎn)品的人群

可分析的緯度比如以上的基礎(chǔ)標(biāo)簽的6種緯度

人群選擇的行為之3個(gè)原則

1、高區(qū)分度原則

比如對(duì)于一個(gè)女裝店鋪來(lái)說，90%的訪客都是女性，那么再?gòu)男詣e去區(qū)分是意義不大的。

2、簡(jiǎn)單性原則

一開始我們嘗試的人群劃分應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單。但是開始階段的人群定義不應(yīng)該引入太多的標(biāo)簽維度。因?yàn)榫S度越多，對(duì)結(jié)果的影響因素就越難以分析。

3、高覆蓋原則

人群的劃分應(yīng)該盡可能涵蓋主流的客戶群體。只有這樣，千人千面才可能有價(jià)值，反之如果花費(fèi)精力設(shè)計(jì)了三種個(gè)

性化人群，而三種人群總共只能覆蓋20%的訪客，投入產(chǎn)出比是比較低的。

最新選款方法邏輯與爆款思路布局

第一。找出本身產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽的人群（利用手淘首頁(yè)生活研究所這里的流量入口是手淘人群）

入口原理：手淘第一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，主要是基于消費(fèi)者身份、風(fēng)格、興趣、類目偏好、消費(fèi)偏好等維度給客戶推薦更優(yōu)產(chǎn)品哦。希望能夠利用細(xì)分垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)人群智慧，給消費(fèi)者可信賴高品質(zhì)的貨品和相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)信息哦。淘部落入口在手機(jī)淘寶首頁(yè)哦。（這個(gè)入口選款是最合適的哦！）

操作如下：4大步驟（準(zhǔn)，快，穩(wěn)，狠）

第一步：找核心詞（準(zhǔn)）；有幾種方法，第一種下拉框找精準(zhǔn)詞，第二找搜索默認(rèn)推薦詞，第三根據(jù)爆款找穩(wěn)定轉(zhuǎn)化詞，說一下這個(gè)比較復(fù)雜的辦法，

1，產(chǎn)品流量渠道，第一搜索流量要大于其他流量渠道的流量大概在2倍以上。

2，看他的無(wú)線引流詞

3，看無(wú)線成交詞

（分析）條件，要找到引流詞最大的詞，和成交量最大的詞做匹配

產(chǎn)品最大流量關(guān)鍵詞和成交量最大的成交詞，如果普配就是我們要找的主要核心詞

第二步：通過生意參謀或者其他軟件找到找相關(guān)產(chǎn)品的垂直標(biāo)簽（快）

找出人群以后，最好不要超過3個(gè)維度，這里的標(biāo)簽維度分別為：

價(jià)格

性別

年齡

搜索買家地域

則扣偏好

第三步：直通車定向購(gòu)物意圖測(cè)精準(zhǔn)（穩(wěn)）

通過購(gòu)物意向?qū)傩匀巳喊业奖旧硐嘧R(shí)產(chǎn)品，然后*新按系統(tǒng)默認(rèn)推薦詞搜索是否可以發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性問題，就是為了定向?qū)傩缘娜巳号c產(chǎn)品是否匹配，為了更加精準(zhǔn)方便以后在首頁(yè)流量的布局，為了更穩(wěn)定精準(zhǔn)流量的輸出。

（只要匹配精準(zhǔn)就可以了，暫時(shí)不要開車）

第四步：也是直通車?yán)匀涣髁浚ê荩?/p>

直通車這一方面我就不多說了，如果不了解進(jìn)群咨詢，也可以看其他很多文章都有寫，直通車測(cè)人群，直通車測(cè)好圖，直通車定向意圖布局好，直通車關(guān)鍵詞選好，這些很多文章都可以找到，一切具備以后就可以干了，這一步就是狠的階段，你越狠越牛B，你有多狠，你就能站多穩(wěn)，小面包一年保時(shí)捷，就看這一步的表現(xiàn)了，（此方法不建議屌絲玩）

下面給大家看一下我初期干出來(lái)的流量

如果直通車能拉動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，就說明你的核心詞沒有問題，你的方法是正確的，產(chǎn)品的表現(xiàn)力在好一點(diǎn)1個(gè)月就上TOP應(yīng)該也不是什么難事，干吧騷年，別慫，就懟他。

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