初期選款邏輯，這里必須要先說千人。因為這個理念是建立在千人的基礎上的原理和思維導向。初期選款的重要性，直接影響你店鋪后期的發(fā)展問題，也就是說大地要有水，大樹要有根，男人不能沒有女人一個道理。

千人的目的性（針對無線端）

千人的目的是因為消費者的升級，對時間上比較碎片化，對小屏幕的搜索信息搜尋耐心下降。這是官方給的定義。所以阿里要做到對不同的人在不同的場景下說不同的話。對消費者做差異化的營銷和服務。提高商家的流量價值，提高復購率，重兒擴展賣家發(fā)展方向的策略性做鋪墊。

我的這篇文章 就直接告訴你什么是千人 怎么玩千人 怎么分析千人，怎么布局千人 怎么根據(jù)千人選款的問題。我們分解一下千人的原理形態(tài)。

第一種形態(tài)是賣家針對買家的形態(tài)。第二種形態(tài)是買家針對賣家的形態(tài)。

什么是賣家針對買家形態(tài)：

也就是說我們賣家自身設立的一個針對性的標簽入口告訴搜索引擎，搜索引擎會幫你分配你設立的標簽人群自動的幫你分配給買家服務。（懵B的讀10遍）

這樣的好處是什么呢？就是提高消費者體驗。更好的服務上帝，對什么人群做什么事情，簡單的說個例子，100塊錢的衣服你認為貴，可是有的人認為100塊錢的衣服不能穿，質量不好，直接在價格上就定義產品問題，這種人群，購買商品的時候考慮的就不是價格，而是質量，或者服務。反之另一種人群只要你的衣服超過100塊錢直接就PASS掉，人家不看你什么質量什么服務，先達到100塊錢這個標準在談下一步（我就是這種人群，喜歡挑剔，但是越挑剔的人群轉化率越高。不解釋了）這是2種類型，跟你有沒有錢沒有關系。我一個月也好幾萬也屬于白領了是吧?？墒俏揖鸵詢r錢為我衡量商品為標準，我就是認為培訓坑，沒辦法人的價值觀不同，是吧，還有很多類型，我就不一一打比方了。所以千人不只是智能化推薦商品，其實還有智能化引導的作用，玩的好，回購轉化就可以得到提生，有的人知道這個東西，但是一直都不在乎，或者根本就沒必要在乎，還有感覺不好用，沒作用，不會玩，就知道，瞎玩就說沒用的人，太多了，牛B的運營細節(jié)上會處理的林林細致，當然，這一方面不是我們這篇文章要研究的重點，我就大概略過了。此處省略1個小時的語音.......

什么是買家針對賣家形態(tài)？

其實說簡單一些，就是買家的賬號通過購買需求打上的標簽在通過標簽來搜索產品的時候系統(tǒng)會智能的分析出買家身上的標簽為買家推薦所需要的產品（懵B讀10遍）

這樣的好處是什么呢?還是提高消費者體驗的意義，更好的服務買家，這里有不同的意義就是淘寶的公平性得到了智能化的提升，也是中小賣家的福音，這里很多人都不知道原理，老是聽說扶持中小賣家，但是也沒看到中小賣家得到什么扶持，其實我想說的是，這個千人的智能化是真的對中小賣家有扶持的意義的，如果之前有百分之80的流量是在大賣家手里，那么現(xiàn)在就是70，也就是說只要你做的好，你就會得到更多的流量。這里我就為大家說一下這個原理，**，**，還在研究**，你*起來了嗎？為什么*不起來呢？因為你**的號沒有辦法給你店鋪帶來流量，也就是說現(xiàn)在的搜索不是**就是可以得到流量的，這個智能化的系統(tǒng)是越來越完善，因為他是大數(shù)據(jù)智能匹配標簽和人群，如果匹配不完善就沒有流量扶持，不懂什么是大數(shù)據(jù)你就百度一下。以后你在**，淘寶都不用封你店，你自己也會放棄淘寶因為沒有流量啊，所以**只是決絕了眼前的事情。其實萬事開頭難，這個我也理解的，重點：初期為什么我們會有扶持？為什么店鋪的流量一天比一天多，或者一天比一天少，或者一直沒有流量，或者爆發(fā)性增長，我只說一個緯度，就是今天的要點，千人的緯度，買家賬號權重，也就是說一個高權重買家是可以為你店鋪帶來流量的，而且是相當給力，那么有人會說，什么是高權重的買家？第一買家等級，第二標簽的權重，也就是說，他的標簽得分越高給你產品帶來的流量也就是越多。有人會說，你懂不懂淘寶！我想說毀了你的三觀就是我最大的成就。下一步，那么買家的標簽權重怎樣才能增加呢？這個原理其實就是看買家對你這個產品的喜愛程度或者興趣偏好所發(fā)生的行為。我想簡單的說這里大家應該明白了千人的意義 標簽的意義是什么，下面我來為大家展示一下標簽的維度

千人標簽分類為：

一：基礎標簽

1人口統(tǒng)計學

2交易行為

3行業(yè)偏好

4消費能力

5活動偏好

6自定義商品偏好

7標簽的緯度

二：標簽的維度

好了，其實說到這里，大部分關于千人標簽的原理也說完了，下面就是第二大學習要點，如何利用千人做選款邏輯。

實操原理解析

首先要選擇你要做的產品的人群

可分析的緯度比如以上的基礎標簽的6種緯度

人群選擇的行為之3個原則

1、高區(qū)分度原則

比如對于一個女裝店鋪來說，90%的訪客都是女性，那么再從性別去區(qū)分是意義不大的。

2、簡單性原則

一開始我們嘗試的人群劃分應該盡量簡單。但是開始階段的人群定義不應該引入太多的標簽維度。因為維度越多，對結果的影響因素就越難以分析。

3、高覆蓋原則

人群的劃分應該盡可能涵蓋主流的客戶群體。只有這樣，千人千面才可能有價值，反之如果花費精力設計了三種個

性化人群，而三種人群總共只能覆蓋20%的訪客，投入產出比是比較低的。

最新選款方法邏輯與爆款思路布局

第一。找出本身產品相關標簽的人群（利用手淘首頁生活研究所這里的流量入口是手淘人群）

入口原理：手淘第一個垂直細分領域的導購產品，主要是基于消費者身份、風格、興趣、類目偏好、消費偏好等維度給客戶推薦更優(yōu)產品哦。希望能夠利用細分垂直領域專業(yè)人群智慧，給消費者可信賴高品質的貨品和相關領域的知識信息哦。淘部落入口在手機淘寶首頁哦。（這個入口選款是最合適的哦?。?/p>

操作如下：4大步驟（準，快，穩(wěn)，狠）

第一步：找核心詞（準）；有幾種方法，第一種下拉框找精準詞，第二找搜索默認推薦詞，第三根據(jù)爆款找穩(wěn)定轉化詞，說一下這個比較復雜的辦法，

1，產品流量渠道，第一搜索流量要大于其他流量渠道的流量大概在2倍以上。

2，看他的無線引流詞

3，看無線成交詞

（分析）條件，要找到引流詞最大的詞，和成交量最大的詞做匹配

產品最大流量關鍵詞和成交量最大的成交詞，如果普配就是我們要找的主要核心詞

第二步：通過生意參謀或者其他軟件找到找相關產品的垂直標簽（快）

找出人群以后，最好不要超過3個維度，這里的標簽維度分別為：

價格

性別

年齡

搜索買家地域

則扣偏好

第三步：直通車定向購物意圖測精準（穩(wěn)）

通過購物意向屬性人群包找到本身相識產品，然后*新按系統(tǒng)默認推薦詞搜索是否可以發(fā)現(xiàn)精準產品以及關鍵詞以及產品屬性問題，就是為了定向屬性的人群與產品是否匹配，為了更加精準方便以后在首頁流量的布局，為了更穩(wěn)定精準流量的輸出。

（只要匹配精準就可以了，暫時不要開車）

第四步：也是直通車拉爆自然流量（狠）

直通車這一方面我就不多說了，如果不了解進群咨詢，也可以看其他很多文章都有寫，直通車測人群，直通車測好圖，直通車定向意圖布局好，直通車關鍵詞選好，這些很多文章都可以找到，一切具備以后就可以干了，這一步就是狠的階段，你越狠越牛B，你有多狠，你就能站多穩(wěn)，小面包一年保時捷，就看這一步的表現(xiàn)了，（此方法不建議屌絲玩）

下面給大家看一下我初期干出來的流量

如果直通車能拉動自然流量的增長，就說明你的核心詞沒有問題，你的方法是正確的，產品的表現(xiàn)力在好一點1個月就上TOP應該也不是什么難事，干吧騷年，別慫，就懟他。

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