速賣(mài)通怎么做推廣?現(xiàn)在利用網(wǎng)紅做推廣在國(guó)內(nèi)超級(jí)火，洋網(wǎng)紅對(duì)于速賣(mài)通推廣來(lái)說(shuō)也是很效果的!那么速賣(mài)通怎么利用網(wǎng)紅做推廣?小編今天就來(lái)揭秘海外網(wǎng)紅市場(chǎng)，助力大家利用網(wǎng)紅做好速賣(mài)通推廣!
“洋網(wǎng)紅很難搞定。”如果不是親自與這些歐美“張大奕”們打過(guò)交道，Steven大概不會(huì)發(fā)出這樣的感嘆。Steven是速賣(mài)通整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅項(xiàng)目的小二。秘魯出生，美國(guó)求學(xué)的他會(huì)說(shuō)三國(guó)語(yǔ)言，加入阿里前，他跑遍了南美十幾個(gè)國(guó)家，十分熟悉當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜕鐣?huì)環(huán)境。現(xiàn)在，他想通過(guò)一系列變現(xiàn)工具和網(wǎng)紅產(chǎn)品幫助中國(guó)品牌打開(kāi)海外市場(chǎng)。
Steven發(fā)現(xiàn)，一些跨境出口賣(mài)家早就開(kāi)始利用洋網(wǎng)紅為店鋪引流了。不過(guò)，不是所有洋網(wǎng)紅都能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量和高轉(zhuǎn)化，商家在與網(wǎng)紅合作的過(guò)程中難免會(huì)遇到問(wèn)題。拋開(kāi)語(yǔ)言和文化這兩道隱形的溝通屏障，有些商家甚至?xí)庥鰳O不負(fù)責(zé)的網(wǎng)紅：有的拿到產(chǎn)品就就斷了聯(lián)系，有的漫天要價(jià)卻不保證流量效果。
然而，種種麻煩和風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)能阻擋跨境商家，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試與洋網(wǎng)紅合作。在他們看來(lái)，網(wǎng)紅帶來(lái)的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。
速賣(mài)通怎么做推廣?網(wǎng)紅：小心翼翼地打廣告
“我寧可相信網(wǎng)紅的推薦，也不會(huì)相信明星的廣告。”這句有點(diǎn)極端的話(huà)，卻也道出了當(dāng)下不少消費(fèi)者的看法。現(xiàn)如今，網(wǎng)紅在各個(gè)細(xì)分類(lèi)目扮演著意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，再巧妙地引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品。
相較于中國(guó)網(wǎng)紅，海外網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段顯得乏善可陳，大多還停留在“內(nèi)容+外鏈”的階段。另外，面對(duì)軟文、推廣這樣的事情，歐美網(wǎng)紅的態(tài)度也更加保守。歐美一線(xiàn)網(wǎng)紅的廣告身價(jià)不菲，但他們卻鮮少自創(chuàng)品牌，更多的是選擇與品牌推出聯(lián)名商品。這么做一來(lái)是為了避免直接撈金，引發(fā)粉絲反感;二來(lái)，網(wǎng)紅們更想成為周旋于品牌商之中的名媛，而不想與單個(gè)品牌簽下賣(mài)身契。
速賣(mài)通怎么做推廣?選中網(wǎng)紅后，如何評(píng)估網(wǎng)紅的推廣效果?
Steven建議賣(mài)家從粉絲數(shù)、瀏覽量和評(píng)論數(shù)三個(gè)維度來(lái)考量。打個(gè)比方，如果某個(gè)YouTube網(wǎng)紅有3000萬(wàn)瀏覽量，100萬(wàn)粉絲，但單個(gè)視頻留言只有300條，那么這個(gè)網(wǎng)紅的推廣效果就值得商榷。另外，在這些評(píng)判指標(biāo)中，評(píng)論和點(diǎn)贊最能體現(xiàn)網(wǎng)紅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橹挥蟹劢z互動(dòng)意愿越強(qiáng)，最終的轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。
在價(jià)格方面，不同國(guó)家的網(wǎng)紅身價(jià)也相差懸殊。“在美國(guó)，一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的YouTube服飾類(lèi)博主，制作3~4分鐘視頻的報(bào)價(jià)在1.5萬(wàn)美元左右。”Steven發(fā)現(xiàn)，同等條件的西班牙博主報(bào)價(jià)會(huì)更高。西班牙擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢(qián)來(lái)又毫不手軟，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的身價(jià)也就水漲船高。
同樣是小語(yǔ)種，俄羅斯網(wǎng)紅的價(jià)格就便宜多了。“戰(zhàn)斗民族”雖然不缺才華橫溢的俊男美女，但相比歐洲，網(wǎng)紅的氛圍要薄弱得多。再加上俄羅斯主流的社交渠道并不是facebook，而是一款叫“VK”的專(zhuān)門(mén)給俄文市場(chǎng)的社交網(wǎng)站。越來(lái)越多的年輕族群都會(huì)透過(guò)社交開(kāi)始變現(xiàn), 也造成市場(chǎng)飽和, 削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格比起其他歐美國(guó)家來(lái)的便宜。
不過(guò)，報(bào)價(jià)只是參考, 實(shí)際價(jià)格仍需要看紅人對(duì)于品牌的喜愛(ài)程度, 品牌匹配度。
有想法的商家們趕緊找個(gè)網(wǎng)做速賣(mài)通推廣吧!希望大家的速賣(mài)通開(kāi)店之路順順利利!
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