寶貝主圖如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?現(xiàn)在買家都喜歡用手機(jī)淘寶購物,看寶貝主圖好就看看詳情頁進(jìn)行購買,甚至連詳情頁都懶得看直接購買了。那么什么樣的寶貝主圖能夠提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢?小編為大家介紹相關(guān)技巧。
一、影響轉(zhuǎn)化率的因素
影響寶貝轉(zhuǎn)化率的幾大影響相信大家都知道,無非是以下幾個因素:
產(chǎn)品價格:同質(zhì)產(chǎn)品不同價位自動篩選了目標(biāo)客戶群,通常情況下客單價越高,轉(zhuǎn)化率相對要更低一些;
寶貝主圖:主圖是買家接觸產(chǎn)品的第一眼,尤其無線大屏的時代,主圖質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率的影響也越來越明顯;
寶貝詳情:買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝鏈接后,詳情就成為了說服顧客最重要的工具,也是唯一一個可以完整闡述寶貝賣點(diǎn)的地方;
產(chǎn)品銷量:人們都不希望自己是第一個吃螃蟹的人,因?yàn)榈谝粋€意味著風(fēng)險,所以這個因素很容易理解;
產(chǎn)品評價:越來越多的顧客在買東西之前會翻閱之前的已購買客戶對產(chǎn)品的評價以此來決定是否下單;
入店關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性:入店關(guān)鍵詞代表著買家的某種需求,關(guān)鍵詞的屬性與產(chǎn)品真實(shí)性是否匹配,代表客戶群是否精準(zhǔn),毫無疑問客戶群越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高。
今天小編主要講寶貝主圖方面如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
二、寶貝主圖如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率?
需要跟大家詳聊的無線端影響轉(zhuǎn)化率的第一個因素是寶貝主圖,在傳統(tǒng)認(rèn)知中,大家認(rèn)為主圖影響寶貝點(diǎn)擊率、詳情影響寶貝轉(zhuǎn)化率,但在無線端的今天,主圖對轉(zhuǎn)化率影響尤為重要,無線端寶貝主圖首屏顯示如下所示:

在上圖中我們發(fā)現(xiàn)主圖基本占據(jù)了首屏的一半版面,位置占據(jù)首屏上半面,視覺沖擊性、吸引力很強(qiáng),另外從無線端設(shè)計體驗(yàn)角度,與查看詳情頁相比,客戶翻看主圖要方便很多,經(jīng)過我們調(diào)研,無線端客戶因主圖不吸引人而直接關(guān)閉寶貝鏈接的比例也在增加,所以從無線端角度出發(fā),主圖不僅要起到引起興趣的傳統(tǒng)功能,還要起到逼定客戶下單的“詳情頁”新使命,所以主圖應(yīng)注意一下幾個問題:
1、寶貝首圖圖片高質(zhì)、產(chǎn)品主體清晰是最基本要求;
2、五張寶貝主圖邏輯思維,順序搭配也越來越重要,在設(shè)計主圖的時候我們的重點(diǎn)也應(yīng)該它作用的轉(zhuǎn)變而優(yōu)化,無線時代的主圖設(shè)計應(yīng)該向詳情頁思維角度轉(zhuǎn)變,不僅有實(shí)拍圖還要有價值點(diǎn)介紹,還要有放心承諾,還要有促銷信息,詳細(xì)安排可參考如下,個別類目可根據(jù)自身類目特點(diǎn)做出調(diào)整:首圖還是遵循簡潔又吸引力的原則,2-3圖放置產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖增加一句話價值點(diǎn)總結(jié),第4屏放置促銷信息逼定客戶下單,最后一屏放置購買承諾,無理由退換貨等;
3、目前無線端無法單獨(dú)設(shè)置主圖,所以在設(shè)計主圖時就應(yīng)考慮無線端顯示特性,比如無放大鏡功能,要考慮字體大小等。
寶貝主圖如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率小編就講到這里了,各位可以多參考同行做的好的寶貝主圖去制作自己的寶貝主圖。
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