淘寶學(xué)堂認(rèn)為，店鋪的裝修，寶貝的陳列，都是買家進(jìn)入店鋪的第一印象，有了好印象，才能有購(gòu)買的欲望。 寶貝的陳列就像實(shí)體店鋪的櫥窗一樣，好的櫥窗展示能給買家?guī)碛鋹偟男那椋M(jìn)而促使買家購(gòu)買。所以今天淘寶學(xué)堂給大家?guī)淼氖侵v解淘寶網(wǎng)店活動(dòng)展示之寶貝陳列方式
首頁(yè)直接展示活動(dòng)陳列的方式!
每個(gè)類目的不同的產(chǎn)品消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣!考量活動(dòng)內(nèi)容是直接在首頁(yè)展示呢還是放到一個(gè)新的標(biāo)簽頁(yè)?我認(rèn)為要應(yīng)該考慮活動(dòng)的目的!在旺季的時(shí)候，很多賣家即便不做活動(dòng)也已經(jīng)倒飽和負(fù)荷的狀態(tài)了，此時(shí)做一些活動(dòng)如果在首頁(yè)直接展示產(chǎn)品內(nèi)容很可能削弱原來正常首頁(yè)到產(chǎn)品頁(yè)流量(流量過于集中到促銷產(chǎn)品上了)，如果活動(dòng)并不是以利潤(rùn)導(dǎo)向的，那么反而降低銷售額了，而且又會(huì)增加大量的人力(策劃啊，發(fā)貨啊等)!
賣家促銷無非就是拉流量，跑銷量，甩庫(kù)存，打推廣!
拉流量好解釋，外面一個(gè)硬廣出去，進(jìn)來滾滾的流量如果不做好規(guī)劃，橫沖直撞打亂了原來的銷售節(jié)奏就得不償失了，此時(shí)我建議直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面比較妥當(dāng)，一不會(huì)拖垮首頁(yè)功能，而能直接帶來轉(zhuǎn)化率!
跑銷量的那批，大部分是利潤(rùn)比較低，為了加速周轉(zhuǎn)率，這種活動(dòng)銷售部門看著挺開心，銷量也在瘋狂增長(zhǎng)，但是其實(shí)背后的成本的還是很大的，弄的不好，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不夠的話，大家都停下來去打包發(fā)貨吧!結(jié)果弄的一大堆退貨差評(píng)等很糟糕的用戶體驗(yàn)!個(gè)人覺得，這種低利潤(rùn)跑銷量的東西不宜大張旗鼓的弄，偶爾出來刺激一下，市場(chǎng)疲軟的時(shí)候放一點(diǎn)出來，市場(chǎng)好的時(shí)候讓一邊給高毛利的產(chǎn)品上!所以在陳列上，比如首頁(yè)非主要位置開辟這么一個(gè)區(qū)域，能容納1~4款，偶爾出來秒殺一下，偶爾出來折扣一下，時(shí)不時(shí)勾引一下老顧客那個(gè)癢癢的心就可以了!
甩庫(kù)存，甩庫(kù)存要當(dāng)做一項(xiàng)長(zhǎng)期的活來干，從你一開始就要規(guī)劃好甩貨的周期，當(dāng)然你必須要觀察幾個(gè)銷售周期才能掌握這個(gè)甩貨時(shí)間的規(guī)律，甩早了，還不缺電哪些是死貨，甩晚了，壓了一地庫(kù)存!在陳列規(guī)劃上可以單獨(dú)開辟一個(gè)頁(yè)面，陳列的時(shí)候要有統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)，比如標(biāo)題還有【促】或者字樣，縮略圖要打上明顯的標(biāo)記，讓人一眼看就知道是甩貨!原價(jià)和現(xiàn)價(jià)都要標(biāo)記清楚. 長(zhǎng)此以往下來，顧客自然就知道應(yīng)該在哪里看你們的甩貨，逐漸形成習(xí)慣以后流量自然就會(huì)穩(wěn)定下來!
最后要說到首頁(yè)精選幾款作為引導(dǎo)的的活動(dòng)!
這種活動(dòng)一般主體性比較強(qiáng)，而被選出來的代表產(chǎn)品也具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，為了吸引顧客展示的產(chǎn)品，手法有直接展示產(chǎn)品的縮略圖(淘寶上直接展示首圖)，另外一種就是自己制作廣告圖，一排兩到三個(gè)這樣，一定抓住連續(xù)性，互相之間協(xié)調(diào)，引入新頁(yè)面的按鈕也要設(shè)置的巧妙!通常都會(huì)用“更多XX點(diǎn)此進(jìn)入”“猛點(diǎn)擊這里”“等等!這種類型的陳列最要緊的是產(chǎn)品的選擇，一定要具有性價(jià)比，比如原價(jià)賣290的現(xiàn)價(jià)賣120，這樣你必須要有充分的空間來展示這種優(yōu)惠差異，讓顧客一眼就能看明白，價(jià)格這種數(shù)字要明顯簡(jiǎn)介!說到這里，很多初級(jí)的設(shè)計(jì)會(huì)把各種字體都搬上廣告圖，嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)講，像價(jià)格這種嚴(yán)肅而且信息精準(zhǔn)的東西還是不要去美化他，用一般的helvetica或者微軟雅黑字體即可!更多淘寶店鋪裝修教程盡在淘寶學(xué)堂http://www.tbxt.com。
我們來欣賞一下韓都衣舍 在首頁(yè)5周年的活動(dòng)陳列
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