淘寶寶貝標(biāo)題怎么寫？什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好的標(biāo)題?尤其是對(duì)于新手賣家來講!因?yàn)闃?biāo)題也許就是流量決定的命脈，淘寶寶貝標(biāo)題怎么寫？怎么寫出一個(gè)爆款寶貝標(biāo)題？
其實(shí)寫標(biāo)題很重要，尤其對(duì)于新手賣家來講，但是往往新手賣家又會(huì)被一些月賺上百萬的“成功案例”瞬間打滿雞血，然后更多的去追求所謂的捷徑。結(jié)果就是：不屬于自己的沒有得到，同時(shí)失去了原本自己應(yīng)該得到的。
第一：好標(biāo)題一定是合適的
我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：你千萬不要隨便就去抄人氣寶貝或者銷量高的寶貝的標(biāo)題。標(biāo)題僅僅是你獲得展現(xiàn)的必要條件，而非充分條件。有一種標(biāo)題叫做“別人家的標(biāo)題”，因?yàn)槿思业牡赇伝A(chǔ)、人家搜索權(quán)重、人家的店鋪層級(jí)，有那樣的一個(gè)標(biāo)題是合適的;但是這個(gè)標(biāo)題對(duì)你卻是不合適的，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)、層級(jí)、類目等等都跟人家不一樣的。其實(shí)你換一個(gè)很簡單的思維考慮一下就可以了：如果抄別人的標(biāo)題管用的話，那么淘寶上大家都是一樣的標(biāo)題不就可以了?
這引申出來的東西就是：如果別人告訴了你一個(gè)很好的選詞方法，很牛的選詞渠道，你先別高興得太早，先想想，這個(gè)方法是不是適合你當(dāng)前的現(xiàn)狀。所以，不同類目、不同店鋪基礎(chǔ)、不同層級(jí)，選詞的方法、邏輯、思路都是完全不一樣的。
第二：好標(biāo)題一定要讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前
這是所有的賣家都認(rèn)可的。因?yàn)榘凑仗詫毜囊?guī)則就是：只有你的標(biāo)題中含有用戶搜索的關(guān)鍵詞的時(shí)候(一般情況下)，你的寶貝才會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)(注意：是機(jī)會(huì)，不是一定就能展現(xiàn))。而這種規(guī)則，又被淘寶細(xì)化成了這么幾點(diǎn)：
單詞必須完全匹配——啥是單詞呢?就是消費(fèi)者搜索的某個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞，如果分開了(中間有空格或者有其他的詞)，就無法表達(dá)一個(gè)確切的意思，比如三輪車，這個(gè)詞你就無法割裂。淘寶自己有一個(gè)單詞詞庫，只要是在詞庫中的詞，你就不能割裂，你標(biāo)題中必須完全匹配才可以。當(dāng)然，你沒法兒知道這個(gè)詞庫，怎么辦?很簡單，你在搜索框里面搜索一下就行了，如果發(fā)現(xiàn)所有的搜索結(jié)果都是完全匹配的，那這必然是一個(gè)單詞。
看上面兩張圖，第一個(gè)詞：連衣裙，就是一個(gè)典型的單詞;而第二個(gè)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“高跟”和“鞋”是可以分開的，也就是說，“高跟”是一個(gè)起修飾作用的屬性詞，這就不是一個(gè)單詞，而是一個(gè)詞組。
單字要完全包含——也就是說，正常來講，你的標(biāo)題當(dāng)中必須包含用戶搜索的關(guān)鍵詞當(dāng)中的每一個(gè)字，你的寶貝才有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但是這個(gè)規(guī)則有例外，比如“包郵”這個(gè)詞，你在搜索的時(shí)候，標(biāo)題中沒有這兩個(gè)字的寶貝也會(huì)展現(xiàn)，前提是你設(shè)置的是“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”。但是，這個(gè)詞并不能就意味著是廢詞(很多人會(huì)這樣講，是這個(gè)詞是廢詞，因?yàn)榘装椎恼加昧藘蓚€(gè)字的地方)，后面我們會(huì)講到，你先記著就行。
詞組無序包含——如果你是一個(gè)詞組，那么理論上來講，只要你的標(biāo)題中包含這個(gè)詞組(當(dāng)然，這里還涉及到一個(gè)分詞技術(shù)，比如“高跟鞋”就分成了“高跟”和“鞋”兩個(gè)詞)，至于中間有沒有空格，誰在前誰在后，中間有沒有別的關(guān)鍵詞，都不重要。
第三：好的標(biāo)題必須是高度相關(guān)的
很多新手賣家剛開始寫標(biāo)題的時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兿氲母嗟氖撬x取的詞是否有足夠多的人去搜索(因?yàn)檫@代表著更多的機(jī)會(huì))，好一點(diǎn)兒會(huì)考慮競爭對(duì)手的多少，因?yàn)檫@代表著能分到多少的機(jī)會(huì)。但是實(shí)際上，高度相關(guān)性才是第一重要的。
我們先來看看，如果你所選取的標(biāo)題關(guān)鍵詞跟你的寶貝不相關(guān)甚至是弱相關(guān)，會(huì)帶來什么不好的事情。比如，你明明是一個(gè)短袖的T恤，但是你覺得長袖這個(gè)詞搜索的人多，所以你把這個(gè)詞加上了。我們這里暫時(shí)忽略錯(cuò)填屬性的問題，假設(shè)你過關(guān)了，你的寶貝在消費(fèi)者搜索“長袖”的時(shí)候，你也展現(xiàn)了。然后呢?因?yàn)槟闶嵌绦銽恤，所以你的首圖也是短袖的對(duì)吧，但是消費(fèi)者想要長袖的啊，所以不點(diǎn)擊(點(diǎn)擊率不好了)，假設(shè)進(jìn)去了，但是一看，不對(duì)啊，不是我想要的長袖啊。所以迅速離開了(跳失率高，頁面停留時(shí)間段、轉(zhuǎn)化率低)。
這么些個(gè)指標(biāo)你都不好，你還想讓搜索引擎再給你機(jī)會(huì)?接下來就嚴(yán)肅了：作為新手賣家，你應(yīng)該站在一個(gè)什么樣的高度上，去寫標(biāo)題?
1. 寫標(biāo)題必須跟你店鋪的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)
換句話來說，你在選詞并且寫標(biāo)題的時(shí)候，必須要考慮他對(duì)你的店鋪數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生的影響。如下圖：
在生意參謀里面標(biāo)準(zhǔn)版里面，有一個(gè)全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢的功能，你可以看到每一個(gè)關(guān)鍵詞的這些數(shù)據(jù)。在不同的階段，這些關(guān)鍵詞對(duì)于數(shù)據(jù)的影響的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，比如在新品期，你就應(yīng)該側(cè)重于點(diǎn)擊率比較高的詞，在過了新品期后，你就應(yīng)該重點(diǎn)考察支付轉(zhuǎn)化率比較高的詞。如果你是淘寶店鋪，你就應(yīng)該選擇商城點(diǎn)擊占比比較低的詞，而如果你是天貓，你就應(yīng)該選擇商城點(diǎn)擊占比比較高的詞……
我覺得，選詞寫標(biāo)題，就一定要用生意參謀，理由很簡單：詞好還是不好，不是你說了算，也不是我說了算，你必須看數(shù)據(jù)。這里面的核心就是：關(guān)鍵詞對(duì)于店鋪數(shù)據(jù)的影響是你必須在的一個(gè)高度。
2. 寫標(biāo)題選詞必須站在全店關(guān)鍵詞布局的高度上去做
這句話什么意思?就是說你在寫標(biāo)題的時(shí)候，不能著眼于單一的產(chǎn)品!啥?標(biāo)題不就是寶貝的標(biāo)題么?我不著眼于產(chǎn)品，著眼于什么?答案是：全店所有的商品。這個(gè)建立的基礎(chǔ)是：流量的碎片化分配。
因?yàn)檫@個(gè)基礎(chǔ)，所以每一個(gè)寶貝能夠帶來權(quán)重的關(guān)鍵詞很難再像以前一樣，一下子甚至能有一兩百個(gè)關(guān)鍵詞都可以有不錯(cuò)的排名，都能夠帶來權(quán)重。原本集中在某一爆款上的流量，會(huì)有相當(dāng)一部分打散分配給其他的寶貝，而這種打散分配，主要就是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，為了讓消費(fèi)者有更多的選擇，購物體驗(yàn)更好，一般情況下，你在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同店或者同款產(chǎn)品很難有兩款以上的寶貝(最多有兩款)出現(xiàn)在首頁(排名靠前的位置)。所以，你在選詞并且寫標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該著眼于全局，從全店出發(fā)，把符合要求的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，匹配到不同的商品當(dāng)中去，最大限度的去獲取免費(fèi)的自然搜索流量。這個(gè)具體的方法，在后面的文章中還會(huì)給大家介紹到。
3. 寫標(biāo)題選詞是要跟詳情頁設(shè)計(jì)、首圖設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)到一起的
其實(shí)，這個(gè)正確的說法應(yīng)該是：標(biāo)題、首圖、詳情頁高度相關(guān)。這種高度的相關(guān)性，對(duì)于點(diǎn)擊率的提高(跟首圖相關(guān))、轉(zhuǎn)化率的提高(跟詳情頁相關(guān))、小而美店鋪標(biāo)簽的形成幫助都是很大的。
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