亞馬遜是最大的電商平臺(tái)和產(chǎn)品搜索引擎，因此在該平臺(tái)上優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容很重要。但是，由于亞馬遜沒(méi)有和商家共享關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)化搜索結(jié)果就變得很困難了。

不像谷歌，谷歌至少還開(kāi)放了AdWords關(guān)鍵詞工具——Keyword Planner，亞馬遜沒(méi)有提供關(guān)鍵詞工具來(lái)幫助賣家決定關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，并提高亞馬遜上的產(chǎn)品頁(yè)流量。

本文將列出一些能幫助賣家優(yōu)化亞馬遜搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞工具。

谷歌Keyword Planner

價(jià)格：免費(fèi)

賣家可以使用keyword planner來(lái)優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容。但是顯然，消費(fèi)者在純電商網(wǎng)站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。

例如，消費(fèi)者搜索“mushroom farm”可能是想購(gòu)買一組工具，讓他能在家里種蘑菇，又或者是想了解蘑菇種植信息等。

關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)不會(huì)顯示消費(fèi)者背后的搜索意圖，也沒(méi)辦法知道消費(fèi)者是想搜索相關(guān)信息，還是有意購(gòu)買產(chǎn)品。因此我們不能確保美國(guó)平均每月1600的“mushroom farm”搜索，是否和工具套裝購(gòu)買有關(guān)。

在谷歌上，電商購(gòu)物意圖的檢索和信息檢索混雜在一起，但消費(fèi)者在亞馬遜上的搜索肯定是帶有購(gòu)物意圖的。因此，使用谷歌Keyword Planner關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但卻沒(méi)有應(yīng)用某種類型的Amazon相關(guān)過(guò)濾器，顯示的搜索結(jié)果和產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)和Amazon搜索結(jié)果有一定的偏差。

亞馬遜Autosuggest（自動(dòng)建議）

現(xiàn)在已經(jīng)有一些新的關(guān)鍵詞工具，幫助亞馬遜賣家確定最有價(jià)值的關(guān)鍵詞。所有的這些工具，都要用到亞馬遜自動(dòng)建議功能，收集消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的關(guān)鍵詞。如下圖所示，Autosuggest能讓消費(fèi)者在輸入關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇自動(dòng)生成的建議詞組，而不一定要輸入全部的搜索關(guān)鍵詞。

幾乎每個(gè)Amazon關(guān)鍵字工具都會(huì)從autosuggest中獲取關(guān)鍵詞列表，然后將這些單詞轉(zhuǎn)變成數(shù)值展示不同的重要性。數(shù)值數(shù)據(jù)的來(lái)源，以及該工具如何輕松獲取大量數(shù)據(jù)，是賣家選擇正確關(guān)鍵詞工具時(shí)，需要考慮的兩個(gè)最重要因素。

以下是一些受歡迎的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，以及它們的潛在用途、轉(zhuǎn)變方法和搜索引擎優(yōu)化方面的缺點(diǎn)：

1、SEO Chat Keyword Suggest Tool（SEO Chat 關(guān)鍵詞建議工具）

價(jià)格：免費(fèi)

此關(guān)鍵詞建議工具由SEOChat開(kāi)發(fā)，能夠獲取Google、Bing、YouTube以及亞馬遜的關(guān)鍵詞自動(dòng)建議數(shù)據(jù)。賣家可以選擇一次性獲取四個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以便比較人們?cè)趥鹘y(tǒng)搜索、產(chǎn)品搜索和視頻搜索中的差異，或者也可以只選擇亞馬遜，專注產(chǎn)品搜索。

使用SEO Chat關(guān)鍵詞工具需要三個(gè)步驟：

（1）先輸入關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的一部分，該工具就會(huì)抓取亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞，下圖就是搜索“mushroom kit”第一步生成的結(jié)果。

該工具獨(dú)特的一點(diǎn)是，它還會(huì)根據(jù)賣家每次輸入完整一個(gè)詞后，自動(dòng)聯(lián)想后續(xù)關(guān)鍵詞的首字母，并顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞。

例如，上方圖片中，在SEO Chat工具輸入“mushroom kit”后，它自動(dòng)在末尾添加了字母“i”，這會(huì)促使亞馬遜顯示“mushroom kit indoor”詞組，這是前10條關(guān)鍵詞建議結(jié)果中沒(méi)有得。

（2）選擇了所有結(jié)果后，點(diǎn)擊“Run Part 2: Bulk Suggest”按鈕，該工具就會(huì)運(yùn)行所有來(lái)自亞馬遜搜索框的關(guān)鍵詞建議，這時(shí)賣家就可以獲得更具體的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞組。第一步生成了13個(gè)結(jié)果，而第2步生產(chǎn)了6個(gè)結(jié)果，合起來(lái)總共19條關(guān)鍵詞。

（3）最后，點(diǎn)擊“Run Part 3: Useful Suggest”按鈕能讓賣家每個(gè)月，通過(guò)SEMRush API獲得100條谷歌Keyword Tool搜索數(shù)據(jù)。不過(guò)100條關(guān)鍵詞組太有限了，因此賣家也可以跳過(guò)步驟三，自己導(dǎo)出數(shù)據(jù)再放到谷歌Keyword Tool上運(yùn)行。

SEO Chat的關(guān)鍵詞工具很清晰明了。雖然需要點(diǎn)擊一兩次按鈕才能獲得結(jié)果，但它可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，隨時(shí)擴(kuò)大或縮小數(shù)據(jù)，而且關(guān)鍵該工具還100%免費(fèi)。

2、Keyword Tool Dominator

價(jià)格：免費(fèi)試用版每天限制3個(gè)關(guān)鍵詞，16美元就可以用終身訂閱基本套餐，另外還有其他選項(xiàng)可供選擇。

Keyword Tool Dominator提供獨(dú)特的數(shù)據(jù)：基于亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞表，排出1-10名的關(guān)鍵詞。排名第1的最受歡迎的關(guān)鍵詞建議詞組，排在第10名就沒(méi)那么受歡迎了。

但是，Keyword Tool Dominator生成的亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞，不像SEO Chat那樣全面。同樣鍵入“mushroom kit”只會(huì)生成4條結(jié)果，如下圖所示。相比之下，SEO Chat是19條。

但是，數(shù)據(jù)排名很有趣，賣家可以將Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌 Keyword Tool的每月搜索數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)。賣家至少需要付費(fèi)16美元，才能獲得每天3條以上的關(guān)鍵詞。

3、Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

價(jià)格：免費(fèi)，可以升級(jí)

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，通過(guò)銷售升級(jí)的數(shù)據(jù)工具盈利，它比其他工具更深入。用了一個(gè)小時(shí)后，就找到了58條關(guān)鍵詞，幾乎是SEO Chat的三倍，而且在所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了SEO Chat沒(méi)有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。

該工具能讓用戶去除一些類型的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加相關(guān)

但是，該工具非常深入，甚至?xí)屬u家覺(jué)得搜索結(jié)果無(wú)窮無(wú)盡。如果賣家花了一個(gè)小時(shí)才完成96%的“mushroom kit”關(guān)鍵詞檢索，那么完成所有的關(guān)鍵詞檢索需要多久？

此外，該工具沒(méi)有看到導(dǎo)出按鈕，可能當(dāng)報(bào)表完成運(yùn)行時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)按鈕，但是，不知道運(yùn)行需要多長(zhǎng)時(shí)間。賣家可以將詞組一個(gè)個(gè)復(fù)制并黏貼到Excel表格中，但過(guò)程很繁瑣，而且可能會(huì)出現(xiàn)格式出錯(cuò)的問(wèn)題。

最后，沒(méi)有數(shù)值與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，它只是一個(gè)詞組列表。同樣，賣家還需要通過(guò)谷歌Keyword Planner運(yùn)行這些詞組，獲得關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。但作為一種找出許多相關(guān)短語(yǔ)的方式，這個(gè)工具很好了。

4、MerchantWords

價(jià)格：每月30美元

MerchantWords是唯一一款能將搜索范圍縮小到特定亞馬遜品類的關(guān)鍵詞工具，它能給出符合搜索的產(chǎn)品所在品類，如下圖所示：

MerchantWords還能通過(guò)算法確定輸入字詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)。不過(guò)有賣家表示對(duì)這一數(shù)據(jù)結(jié)果存疑。比如一個(gè)月內(nèi)，有7.35萬(wàn)人在亞馬遜搜索“mushroom kit”，卻只有1300人在谷歌搜索同樣的詞，這一數(shù)據(jù)不太可信。

如果賣家想獲得5條以上的搜索結(jié)果，那么就需要訂閱完整版，每月支付30美元。

總結(jié)

這些工具的數(shù)據(jù)并非來(lái)自亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。在亞馬遜沒(méi)有提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的情況下，上述工具提供了一些洞察力，并幫助更多賣家將產(chǎn)品賣出去。

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