先來聊聊當前的大趨勢是什么。無線端，這無可非議吧！不可否認，無線端的電商領(lǐng)域，淘寶和天貓的“領(lǐng)袖地位”依然無法撼動。但是，淘系產(chǎn)品在無線端的優(yōu)勢遠不如PC端時代那么強悍了。你也好，馬云也好，阿里巴巴也罷，這個承認么？如果不承認，下面就不用看了，因為你會不爽。
所以，淘寶自上而下，在今年，會有一個非常統(tǒng)一的戰(zhàn)略：把消費者盡可能長時間的留在手淘客戶端。道理很簡單，因為消費者的購物時間是有限的，在你的這個平臺上呆的時間長了，在別的平臺呆的時間就少了。
但是，我們今天要談的，還不是內(nèi)容營銷。欠揍吧！因為內(nèi)容營銷一定會有更詳細的玩兒法，會更系統(tǒng)。我們今天只講：怎樣讓消費者心甘情愿的在你的店鋪里面停留更長的時間。
1.前提是你的店鋪一定要有調(diào)性、小而美
不得不承認，在淘寶上，賣東西的人太多了，像你這樣的店鋪，一抓一大把，消費者可選擇的余地太多了。所以你必須能夠在一些點上做的讓消費者覺得，你是跟別人不一樣的。為什么要有個性化推薦技術(shù)？實際上就是要讓每一個店鋪都有特定的標簽，然后讓每一個店鋪都吸引特定的人群，而這些人確實愿意在這個店鋪里面呆著，因為他們找到了歸屬感！
當然，我們還是不講怎么去做調(diào)性、去做小而美，因為對于很多人來講，尤其是對于中小賣家來講，這么“虛幻”的東西很難。
那我們講什么？三個指標的提高，而這三個指標全部是為了增加你的店鋪粘性：瀏覽深度、跳失率、頁面停留時間。
重點終于來了！
2.如何去優(yōu)化你的瀏覽深度
所謂的深度瀏覽，就是消費者會去看多少個頁面，你可以在生意參謀里面看到行業(yè)均值，點開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤：
選擇最近30天的數(shù)據(jù)，當然，你要注意，這個數(shù)據(jù)計算出來不精準，但是大概可以這樣估算一下行業(yè)均值，你可以用瀏覽量/訪客數(shù)，比如這個類目（男裝T恤），這個數(shù)值差不多是7，當然，實際值應(yīng)該會比這個小。
然后你還可以在生意參謀首頁你還可以看到你的值，比如這個店鋪：2.73，這就有點兒少了，事實證明，這個店鋪在這一點上做的確實不好，也影響了店鋪的自然搜索排名。
那么關(guān)鍵是，這個指標應(yīng)該如何去優(yōu)化呢？其實你會發(fā)現(xiàn)，最關(guān)鍵的影響點是：你的關(guān)聯(lián)銷售做的怎么樣。這個關(guān)聯(lián)銷售你可以通過一些工具做，也可以通過詳情頁模塊做。但是這幾點是你需要考慮好的，因為這樣才會增加你的瀏覽深度。
（1）你關(guān)聯(lián)什么樣的產(chǎn)品
到底關(guān)聯(lián)什么樣的，才會讓消費者有更多的欲望去點擊看更多的呢？以服飾類目為例，很多消費者買衣服的時候，希望可選的余地大（這樣才有挑的感覺，才有逛街的感覺啊，如果就那么一兩件衣服，肯定沒意思），你像下面這個關(guān)聯(lián)：
有沒有一種除了顏色不一樣，衣服都是一樣的視覺感受？對于這樣的關(guān)聯(lián)商品，你愿意去點擊么？所以，你在關(guān)聯(lián)商品的時候，應(yīng)該注意的是：風格一樣、價位差不多，但是細節(jié)上一定要有明顯的區(qū)別，這樣消費者才更愿意去看。
（2）你關(guān)聯(lián)多少產(chǎn)品
關(guān)聯(lián)多少個產(chǎn)品？太多了不好，太少了也不好。太少了達不到多瀏覽的效果，太多了會影響消費者體驗。那多少個合適呢？PC端：6——12個，無線端：6個左右。沒有為啥，這只是經(jīng)驗值，你太糾結(jié)了也可以不理會。
（3）你怎么去實現(xiàn)關(guān)聯(lián)
當然，最常見的就是陳列式關(guān)聯(lián)，就像上面那個例子，這種關(guān)聯(lián)比較適合服飾類目，但是你也可以花式一些，比如場景式關(guān)聯(lián)等。
3.如何降低你的跳失率
所謂的跳失，就是訪客進來后，只看了一個頁面，沒有進行其他的任何操作（比如看其他的頁面、看首頁、收藏、加購等等），就關(guān)閉頁面離開了，這就叫做一個跳失。那么，跳失的原因有哪些呢？
其實只有兩個：流量太不精準了（最關(guān)鍵的）、詳情頁太爛了（其次的）。流量不精準是導(dǎo)致你跳失率高的最核心的要素，消費者明明想要一個A這樣的（A代表的含義非常廣泛：風格、價位、其他屬性等等），但是進來一看，是B這樣的，肯定走啊。而詳情頁設(shè)計，我無能為力，因為我不懂美工。
好了，怎么解決流量的精準性問題？很簡單：別貪心，保證你的每一個流量入口進來的流量都是足夠精準的。尤其是對于中小賣家來講：
選詞盡量選擇精準的黃金長尾關(guān)鍵詞；直通車用精準的詞，不廣泛匹配；淘寶客也找精準的；鉆展也做定向……。
4.如何提高你的頁面停留時間
這塊其實必須跟內(nèi)容營銷聯(lián)系起來了，但是還是有一些小方法值得你去嘗試，比如在詳情頁當中設(shè)置“找不同”的小游戲。
讓你的美工，找一張圖（你的產(chǎn)品圖，比如衣服，就可以是模特上身圖），然后P出幾處不同來（比如說5處），然后設(shè)計一個活動，讓消費者去找。找到一處，減免5元，找到兩處減免10元……，這樣做可以得到的效果：
提高了轉(zhuǎn)化率；
提高了頁面停留時間；
增強了用戶互動。
當然，你也可以在微淘上、公眾號上、微博上，很多地方，你都可以去玩兒這個，總之，讓用戶盡可能的停留在手機淘寶上，這一方面你做的越好，搜索引擎越喜歡你，給你的扶植越多。
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