在淘寶上，影響商品自然搜索排名的因素至少會(huì)超過(guò)200種。并且關(guān)鍵是，在不同的類(lèi)目、不同的店鋪層級(jí)，這些因素的權(quán)重都是不一樣的，另外，這些因素也都是動(dòng)態(tài)變化的，這段時(shí)間可能這個(gè)因素權(quán)重高，但是在下一個(gè)時(shí)間段的時(shí)候就是另外一個(gè)因素的權(quán)重高了。
就拿下架時(shí)間這個(gè)因素舉例來(lái)說(shuō)吧：因?yàn)閭€(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以在無(wú)線(xiàn)端，下架時(shí)間的權(quán)重已經(jīng)很低了，但是另外一方面又得扶植新品，而下架時(shí)間又是扶植新品的一個(gè)重要渠道，所以新品階段下架時(shí)間的權(quán)重就要比非新品階段的下架時(shí)間權(quán)重高；對(duì)于服飾等大類(lèi)目來(lái)講，比如你去搜索毛衣這個(gè)關(guān)鍵詞，尤其是PC端，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的，基本都是快要下降的商品，但是呢，如果是一些冷門(mén)類(lèi)目，這條規(guī)律又不存在，說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目里面，下架時(shí)間的權(quán)重高；因?yàn)榈讓蛹?jí)的店鋪只能分30%左右的流量，為了讓更多的店鋪都有機(jī)會(huì)，所以快要下架的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示，這說(shuō)明底層級(jí)店鋪的下架時(shí)間權(quán)重就要比高層級(jí)的下架時(shí)間權(quán)重高！
如果你按照這個(gè)思路去研究自然搜索排名的話(huà)，去玩優(yōu)化，那你會(huì)累成傻狍子，也弄不好！規(guī)則而不管再怎么變，也一定會(huì)有不變的東西。所以，我們需要找到的就是這些不變的東西。那這些不變的東西有什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：利益！
展開(kāi)說(shuō)就是在淘寶這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)中，各個(gè)利益相關(guān)者的利益所在。你只需要分析在不同的時(shí)間段，在不同的類(lèi)目下，在不同的環(huán)節(jié)，淘寶搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考慮誰(shuí)的利益就OK了，你肯定就能知道關(guān)鍵因素是什么了。下面我們通過(guò)一些具體的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看一下，如何去挖掘搜索排序規(guī)則中不變的那些東西。
1. 各種活動(dòng)大促的時(shí)候
在每一次大促的時(shí)候，因?yàn)椴煌哪繕?biāo)，搜索規(guī)則都會(huì)有一些“臨時(shí)”的調(diào)整，過(guò)了這段時(shí)間后，慢慢恢復(fù)到正常的水平。其實(shí)有時(shí)候官方發(fā)布的一些東西，再加上你思考出來(lái)的一些利益重心，你基本能夠判斷出，哪些因素會(huì)影響自然搜索權(quán)重，你重點(diǎn)去優(yōu)化就行了。比如說(shuō)每年的雙十一的時(shí)候。
好了，雙十一的時(shí)候，什么最重要？肯定是數(shù)據(jù)啊！說(shuō)心里話(huà)，每年盼著這天呢，不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，各種的宣傳、推廣，對(duì)于平臺(tái)品牌的提高，對(duì)于噱頭幫助都太大了，各大媒體都在報(bào)道。所以，在雙十一的時(shí)候，一定是一切唯數(shù)據(jù)論。然后我們?cè)诳紤]雙十一期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：雙十一前后一周的消費(fèi)能力會(huì)被透支；雙十一前幾天的時(shí)候會(huì)搜索量大增，然后找產(chǎn)品，比較，深度瀏覽，收藏，加購(gòu)；雙十一當(dāng)天前兩個(gè)小時(shí)，基本是清購(gòu)物車(chē)；雙十一的白天各種各樣的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。
根據(jù)這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在雙十一期間，搜索規(guī)則上的一些調(diào)整將會(huì)這要包括這些：
（1）雙十一的時(shí)候，層級(jí)高的店鋪將會(huì)獲得更多的流量，獲得更多的扶植；
（2）雙十一之前，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重會(huì)下降，但是收藏加購(gòu)占比的權(quán)重會(huì)提高，幾乎所有的類(lèi)目都是這樣的；
（3）雙十一之前，店鋪的停留時(shí)間、瀏覽深度，這兩個(gè)指標(biāo)將會(huì)非常重要，因?yàn)檫@基本意味著在當(dāng)天你店鋪的吸引力，在當(dāng)天你店鋪?zhàn)陨韮?chǔ)存的流量能夠帶來(lái)的價(jià)值的多少；
（4）雙十一前一兩個(gè)小時(shí)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的情況在很大程度上將會(huì)決定著你后面的搜索表現(xiàn)；
（5）剩余的時(shí)間，基本是你的轉(zhuǎn)化+客單價(jià)所帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值，決定你在后面搜索的表現(xiàn)，當(dāng)然，你的直通車(chē)方面的投入也會(huì)有一定的影響。
所以，根據(jù)上述幾條，在雙十一期間，你的自然搜索權(quán)重應(yīng)該如何布局、如何優(yōu)化，基本是一目了然的。
2. 新品剛上架的時(shí)候
新品剛上架的時(shí)候，銷(xiāo)量、收藏、評(píng)價(jià)，等等各方面跟人氣有關(guān)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有呢。所以這時(shí)候，新品的人氣所帶來(lái)的搜索權(quán)重一定會(huì)下降很多，隨之而來(lái)的肯定是其他方面的數(shù)據(jù)。這也就是新品一定會(huì)給扶植的問(wèn)題，那么新品的扶植就會(huì)有扶植多少（實(shí)際上就是權(quán)重的高低）的問(wèn)題。
而這時(shí)候，考慮的是賣(mài)家的利益，你得讓賣(mài)家所有的商品是公平的啊，對(duì)吧！那為了做到最大限度的公平，你基本可以判斷出，新品的自然搜索權(quán)重因素包括：
（1）如果你的店鋪層級(jí)高肯定比店鋪層級(jí)不高的店鋪，獲得的扶植的機(jī)會(huì)要多很多（公平不是每個(gè)人都一樣，恰恰每個(gè)人都不一樣才是最好的公平）；
（2）如果你的店鋪基礎(chǔ)好肯定比店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪，獲得扶植機(jī)會(huì)多
（3）在新品期，下架時(shí)間權(quán)重是高的，接近下架時(shí)間的時(shí)候，新品期的商品更容易獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；
（4）新品期的商品因?yàn)闆](méi)有人氣的積累，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重要求會(huì)比新品期過(guò)后的商品稍低一些，但是收藏加購(gòu)的要求會(huì)高一些，因?yàn)檫@代表著吸引力
3. 大小類(lèi)目自然搜索權(quán)重的區(qū)別
大類(lèi)目意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，意味著上新多，但是同時(shí)市場(chǎng)需求也大，為了消費(fèi)者的利益，最好不要把流量全部集中在少數(shù)的商品上。所以大類(lèi)目在匹配流量的時(shí)候，會(huì)更加的分散，關(guān)鍵詞也分散，下架時(shí)間也會(huì)打散，對(duì)于同款相似款的加權(quán)就會(huì)少一些。根據(jù)這些判斷，基本可以得出在大類(lèi)目上，搜索規(guī)則會(huì)有如下的特點(diǎn)：
（1）下架時(shí)間的權(quán)重要高，個(gè)性化的權(quán)重要高。因?yàn)橐ㄟ^(guò)下架時(shí)間打散流量，所以比如服飾、鞋子、包包，這樣的類(lèi)目大家還是要進(jìn)行下架時(shí)間優(yōu)化的，而一些冷門(mén)類(lèi)目就不用了，沒(méi)啥意義；
（2）大類(lèi)目需要通過(guò)關(guān)鍵詞打散流量，所以在進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，大類(lèi)目更需要通過(guò)關(guān)鍵詞去匹配，小類(lèi)目就搶占大詞就行了；
（3）一般大類(lèi)目的銷(xiāo)量權(quán)重會(huì)稍稍小一些，個(gè)性化權(quán)重會(huì)高一些；而對(duì)于小類(lèi)目來(lái)講，銷(xiāo)量的權(quán)重就要高一些；
（4）為了小而美，對(duì)于大類(lèi)目而言，店鋪的綜合權(quán)重就要更高一些，單品的權(quán)重就要低一些；而小類(lèi)目就會(huì)反之。
4. 關(guān)于搜索邏輯
其實(shí)每一個(gè)商品上架后，都有機(jī)會(huì)成為爆款，關(guān)鍵是看你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)很多，但是最需要把我的數(shù)據(jù)無(wú)非就是這些：
第一周的時(shí)候：肯定重點(diǎn)關(guān)注你的點(diǎn)擊率，也就是你抓住機(jī)會(huì)的能力，因?yàn)榻o你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，關(guān)鍵是看你能不能抓得住；
第二周的時(shí)候：開(kāi)始關(guān)注你的店鋪停留時(shí)間、瀏覽深度、收藏加購(gòu)等等，因?yàn)檫@反映了你產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；
第三周的時(shí)候：開(kāi)始關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)實(shí)際上抓住的是你消化流量的能力；
第四周的時(shí)候：會(huì)看一些反饋，比如你的評(píng)價(jià)、這個(gè)產(chǎn)品的DSR評(píng)分等等。
店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)，之前做了一個(gè)店鋪違規(guī)降權(quán)原因及如何處理的思維導(dǎo)圖！
就拿下架時(shí)間這個(gè)因素舉例來(lái)說(shuō)吧：因?yàn)閭€(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以在無(wú)線(xiàn)端，下架時(shí)間的權(quán)重已經(jīng)很低了，但是另外一方面又得扶植新品，而下架時(shí)間又是扶植新品的一個(gè)重要渠道，所以新品階段下架時(shí)間的權(quán)重就要比非新品階段的下架時(shí)間權(quán)重高；對(duì)于服飾等大類(lèi)目來(lái)講，比如你去搜索毛衣這個(gè)關(guān)鍵詞，尤其是PC端，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的，基本都是快要下降的商品，但是呢，如果是一些冷門(mén)類(lèi)目，這條規(guī)律又不存在，說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目里面，下架時(shí)間的權(quán)重高；因?yàn)榈讓蛹?jí)的店鋪只能分30%左右的流量，為了讓更多的店鋪都有機(jī)會(huì)，所以快要下架的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示，這說(shuō)明底層級(jí)店鋪的下架時(shí)間權(quán)重就要比高層級(jí)的下架時(shí)間權(quán)重高！
如果你按照這個(gè)思路去研究自然搜索排名的話(huà)，去玩優(yōu)化，那你會(huì)累成傻狍子，也弄不好！規(guī)則而不管再怎么變，也一定會(huì)有不變的東西。所以，我們需要找到的就是這些不變的東西。那這些不變的東西有什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：利益！
展開(kāi)說(shuō)就是在淘寶這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)中，各個(gè)利益相關(guān)者的利益所在。你只需要分析在不同的時(shí)間段，在不同的類(lèi)目下，在不同的環(huán)節(jié)，淘寶搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考慮誰(shuí)的利益就OK了，你肯定就能知道關(guān)鍵因素是什么了。下面我們通過(guò)一些具體的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看一下，如何去挖掘搜索排序規(guī)則中不變的那些東西。
1. 各種活動(dòng)大促的時(shí)候
在每一次大促的時(shí)候，因?yàn)椴煌哪繕?biāo)，搜索規(guī)則都會(huì)有一些“臨時(shí)”的調(diào)整，過(guò)了這段時(shí)間后，慢慢恢復(fù)到正常的水平。其實(shí)有時(shí)候官方發(fā)布的一些東西，再加上你思考出來(lái)的一些利益重心，你基本能夠判斷出，哪些因素會(huì)影響自然搜索權(quán)重，你重點(diǎn)去優(yōu)化就行了。比如說(shuō)每年的雙十一的時(shí)候。
好了，雙十一的時(shí)候，什么最重要？肯定是數(shù)據(jù)啊！說(shuō)心里話(huà)，每年盼著這天呢，不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，各種的宣傳、推廣，對(duì)于平臺(tái)品牌的提高，對(duì)于噱頭幫助都太大了，各大媒體都在報(bào)道。所以，在雙十一的時(shí)候，一定是一切唯數(shù)據(jù)論。然后我們?cè)诳紤]雙十一期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：雙十一前后一周的消費(fèi)能力會(huì)被透支；雙十一前幾天的時(shí)候會(huì)搜索量大增，然后找產(chǎn)品，比較，深度瀏覽，收藏，加購(gòu)；雙十一當(dāng)天前兩個(gè)小時(shí)，基本是清購(gòu)物車(chē)；雙十一的白天各種各樣的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。
根據(jù)這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在雙十一期間，搜索規(guī)則上的一些調(diào)整將會(huì)這要包括這些：
（1）雙十一的時(shí)候，層級(jí)高的店鋪將會(huì)獲得更多的流量，獲得更多的扶植；
（2）雙十一之前，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重會(huì)下降，但是收藏加購(gòu)占比的權(quán)重會(huì)提高，幾乎所有的類(lèi)目都是這樣的；
（3）雙十一之前，店鋪的停留時(shí)間、瀏覽深度，這兩個(gè)指標(biāo)將會(huì)非常重要，因?yàn)檫@基本意味著在當(dāng)天你店鋪的吸引力，在當(dāng)天你店鋪?zhàn)陨韮?chǔ)存的流量能夠帶來(lái)的價(jià)值的多少；
（4）雙十一前一兩個(gè)小時(shí)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的情況在很大程度上將會(huì)決定著你后面的搜索表現(xiàn)；
（5）剩余的時(shí)間，基本是你的轉(zhuǎn)化+客單價(jià)所帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值，決定你在后面搜索的表現(xiàn)，當(dāng)然，你的直通車(chē)方面的投入也會(huì)有一定的影響。
所以，根據(jù)上述幾條，在雙十一期間，你的自然搜索權(quán)重應(yīng)該如何布局、如何優(yōu)化，基本是一目了然的。
2. 新品剛上架的時(shí)候
新品剛上架的時(shí)候，銷(xiāo)量、收藏、評(píng)價(jià)，等等各方面跟人氣有關(guān)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有呢。所以這時(shí)候，新品的人氣所帶來(lái)的搜索權(quán)重一定會(huì)下降很多，隨之而來(lái)的肯定是其他方面的數(shù)據(jù)。這也就是新品一定會(huì)給扶植的問(wèn)題，那么新品的扶植就會(huì)有扶植多少（實(shí)際上就是權(quán)重的高低）的問(wèn)題。
而這時(shí)候，考慮的是賣(mài)家的利益，你得讓賣(mài)家所有的商品是公平的啊，對(duì)吧！那為了做到最大限度的公平，你基本可以判斷出，新品的自然搜索權(quán)重因素包括：
（1）如果你的店鋪層級(jí)高肯定比店鋪層級(jí)不高的店鋪，獲得的扶植的機(jī)會(huì)要多很多（公平不是每個(gè)人都一樣，恰恰每個(gè)人都不一樣才是最好的公平）；
（2）如果你的店鋪基礎(chǔ)好肯定比店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪，獲得扶植機(jī)會(huì)多
（3）在新品期，下架時(shí)間權(quán)重是高的，接近下架時(shí)間的時(shí)候，新品期的商品更容易獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；
（4）新品期的商品因?yàn)闆](méi)有人氣的積累，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重要求會(huì)比新品期過(guò)后的商品稍低一些，但是收藏加購(gòu)的要求會(huì)高一些，因?yàn)檫@代表著吸引力
3. 大小類(lèi)目自然搜索權(quán)重的區(qū)別
大類(lèi)目意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，意味著上新多，但是同時(shí)市場(chǎng)需求也大，為了消費(fèi)者的利益，最好不要把流量全部集中在少數(shù)的商品上。所以大類(lèi)目在匹配流量的時(shí)候，會(huì)更加的分散，關(guān)鍵詞也分散，下架時(shí)間也會(huì)打散，對(duì)于同款相似款的加權(quán)就會(huì)少一些。根據(jù)這些判斷，基本可以得出在大類(lèi)目上，搜索規(guī)則會(huì)有如下的特點(diǎn)：
（1）下架時(shí)間的權(quán)重要高，個(gè)性化的權(quán)重要高。因?yàn)橐ㄟ^(guò)下架時(shí)間打散流量，所以比如服飾、鞋子、包包，這樣的類(lèi)目大家還是要進(jìn)行下架時(shí)間優(yōu)化的，而一些冷門(mén)類(lèi)目就不用了，沒(méi)啥意義；
（2）大類(lèi)目需要通過(guò)關(guān)鍵詞打散流量，所以在進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，大類(lèi)目更需要通過(guò)關(guān)鍵詞去匹配，小類(lèi)目就搶占大詞就行了；
（3）一般大類(lèi)目的銷(xiāo)量權(quán)重會(huì)稍稍小一些，個(gè)性化權(quán)重會(huì)高一些；而對(duì)于小類(lèi)目來(lái)講，銷(xiāo)量的權(quán)重就要高一些；
（4）為了小而美，對(duì)于大類(lèi)目而言，店鋪的綜合權(quán)重就要更高一些，單品的權(quán)重就要低一些；而小類(lèi)目就會(huì)反之。
4. 關(guān)于搜索邏輯
其實(shí)每一個(gè)商品上架后，都有機(jī)會(huì)成為爆款，關(guān)鍵是看你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)很多，但是最需要把我的數(shù)據(jù)無(wú)非就是這些：
第一周的時(shí)候：肯定重點(diǎn)關(guān)注你的點(diǎn)擊率，也就是你抓住機(jī)會(huì)的能力，因?yàn)榻o你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，關(guān)鍵是看你能不能抓得住；
第二周的時(shí)候：開(kāi)始關(guān)注你的店鋪停留時(shí)間、瀏覽深度、收藏加購(gòu)等等，因?yàn)檫@反映了你產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；
第三周的時(shí)候：開(kāi)始關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)實(shí)際上抓住的是你消化流量的能力；
第四周的時(shí)候：會(huì)看一些反饋，比如你的評(píng)價(jià)、這個(gè)產(chǎn)品的DSR評(píng)分等等。
店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)，之前做了一個(gè)店鋪違規(guī)降權(quán)原因及如何處理的思維導(dǎo)圖！
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