新手開直通車注意事項(xiàng)要點(diǎn)

選好寶貝是把車開好的基礎(chǔ)，才能吸引人上車。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：

1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購數(shù)據(jù)不錯，支付轉(zhuǎn)化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會。

2、店鋪幾乎沒有流量，缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候，可以先主觀選擇寶貝進(jìn)行測款，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢，再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個字以內(nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢等，同時(shí)也可以添加一些熱門詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動，買家點(diǎn)擊進(jìn)來了，才又往增加店鋪營業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒有繼續(xù)了解的欲望了。

創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮癬，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒有價(jià)格銷量優(yōu)勢，很難吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來訪問。

主圖要突出寶貝的賣點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買家點(diǎn)擊。

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表里選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù)，競爭指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會比較高，這說明是有市場有需求，而且競爭小，通過這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率也會更高。

現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低，淘寶直通車PC端又是默認(rèn)投放，但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

例如“兒童韓版毛衣女”這個詞，移動端出價(jià)1.13元，在直通車預(yù)估排名是4~6條，在預(yù)算可接受范圍內(nèi)，還有不同的時(shí)間投放折扣，觀察關(guān)鍵詞平均展示排名，再繼續(xù)調(diào)整。

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

例如女童毛衣的寶貝，可以設(shè)置：

優(yōu)質(zhì)人群：將店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客等；

天氣人群：可以對天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設(shè)置溢價(jià)投放；

人口屬性人群；

雙11、年貨節(jié)等淘寶活動前后，可以設(shè)置節(jié)日人群進(jìn)行預(yù)熱。

淘寶直通車推廣是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時(shí)調(diào)整直通車時(shí)可以實(shí)操的小技巧：

1）3天展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)；

2）3天展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)；

3）刪除7天無展現(xiàn)，14天無點(diǎn)擊量的詞；

4）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價(jià)；

5）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價(jià)；

6）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞。

直通車點(diǎn)擊量提高之后，想控制花費(fèi)，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)的，還有一個小技巧，就是每天把投放時(shí)間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

開淘寶直通車是可以通過關(guān)鍵詞鎖定買家，進(jìn)行人群、時(shí)間、地域等設(shè)置進(jìn)行精準(zhǔn)快捷引流。開車其實(shí)不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化，有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧，對大家會有幫助的。