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淘寶經驗:一個小而美的店鋪是如何打造的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-28 08:58:38  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

下面跟大家分享一下大神的淘寶經驗,看他是如何打造一個小而美店鋪的?

店鋪簡介:店主男,在杭州創業,店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客單價200-400元,2016.9.4開始寶貝上架,目前每天營業額3萬左右,利潤35%。直通車目前日限額1000元。

一、店鋪做起來的主要原因

1、快時尚路線,持續大量上新

上新時間大約45天,如果你做店鋪可以根據產品特性來決定上新節奏,持續上新的好處,就是獲得淘寶的扶持流量,淘寶需要大量的新產品融進市場,而不是一個爆款干3年,買家也會厭倦的。持續上新也是大環境的影響,隨著市場的發展我們隨機應變。

2、店鋪定位—產品風格定位—價格定位

店鋪定位:小而美,只做一個類目,目的就是抓住一部分人,只做這部分人的生意,喜歡潮男鞋。

產品風格定位:黑色高幫真皮潮男鞋,精準定位人群,好處就是可以精準打標,轉化不差,利于店鋪吸粉。

價格定位:200-400元之間,價格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精準,千萬不要出現價格分極化。這個客單價的客戶很好相處,問題也少,他們想要的就是好的產品,要的就是風格。

3、視覺呈現

產品的價位和詳情頁設計要完全匹配,主圖要好,作為轉化的重要因素,賣點要清晰,邏輯要好,如果視覺做不好,就不要談店鋪推廣了,都是扯淡。

4、關聯銷售

前關聯,6-8款,風格相似,價格相差不能大。

好處,降低跳失率,增加訪問深度。

5、能開的賣家服務要開

放心淘,材質保真,破損包賠,公益寶貝,訂單險,退換貨,等等。

支付方式,信用卡,螞蟻花唄等。

6、申請fashion 時尚標

有助于轉化,打標的產品展示的機會也會多一些,這也是店鋪信譽的一種表現。

綜合上訴,盡量獲得淘寶的扶持,就會得到很多訪客,申請各種服務就是想幫助轉化,訪客有了轉化,淘寶就會給更多的機會,能持續穩定的轉化,淘寶就持續增加訪客,這是淘寶搜索邏輯,一直沒變,轉化率還是核心,所有的優化都是圍繞轉化進行。如有不同意見可以派郵@我 ,我們交流一下心得。

還有一個重要的原因,就是內功+產品,如果這些沒有做好,就沒有后面的事情,只能店鋪可以達到指標,可以申請這么東西,不同程度上反應了賣家的實力和信譽,高客單價的產品對于店鋪還是有要求的,最好是企業店鋪或者天貓,或者是冠級店鋪。

流量入口的打開,前期盡量打開各個流量入口,比如淘寶客,淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式,成交付費,不像直通車按點擊付費。

二、流量變現

1、店鋪活動布局

購物車營銷,一定要定期做,周期7天內最好,時間太久購物車會失效,失效的原因就是可能已經買了別人家相似的產品,所以下手一定要快。

2、官方活動報名

店鋪只要做的不差,活動就很容易報名通過,小活動有技巧,大活動就沒有技巧可言了,純實力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法,想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內活動布局

根據訪客來定,比如月末大促,做自己的活動,每個月訂一個時間點,比如每個月28號,讓店鋪粉絲知道,每個月都有活動,定期定時活動,養成一種習慣。

活動就是賺錢的時候,就像韭菜一樣,要定期收割,時間太久就長荒了,荒了就浪費了,想要錢就勤快點,多做做活動。

三、沖刺期

1、油門踩到底,只要不虧錢就猛干,先把爆款打起來,這個店鋪,今年不沖刺了,明年沖刺。

2、直通車效果

直通車分3個大的目的

低價引流計劃,ROI計劃,爆款計劃。目前是roil計劃,日限額1000,明年變成爆款計劃,爆款計劃的目的就是要成交量。

爆款計劃

三、爆款策略

爆款策略目的很簡單,就是做爆款,只有做成爆款才能獲得大量穩定的流量。

以轉化率為核心布局優化,比如目標轉化率2%,所有超過轉化2%全部加價。

當轉化不夠時,看收藏加購率,來作為評判是否加價的標準。最重要的是點擊率,還有點擊量,點擊量不夠,質量分很難上來。

直通車,其實很簡單粗暴,把該設置的設置好,拿錢砸就好了。

爆款需要3個要素:市場容量,轉化率,成交速度。直通車就是為了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含義,比如你想做一個3000銷量的爆款,每天就要成交100單,扣除自然搜索轉化,剩下就是直通車需要完成的任務。

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