想要做好淘寶天天特價(jià)，那么選款技巧就很重要。今天這里我就跟大家說(shuō)一說(shuō)天天特價(jià)選款技巧有哪些？
淘寶市場(chǎng)選款操作模式
淘寶市場(chǎng)的選款就是海量貨源款式我們?nèi)f里挑一。
第一步：淘寶搜索產(chǎn)品核心大詞;
第二步：排除與我們的產(chǎn)品不相關(guān)的詞，之后選擇按照銷量排序，卡價(jià)格，找出與自己的產(chǎn)品同價(jià)值的寶貝;
第三步：排除價(jià)格過(guò)高的寶貝，選擇與天天特價(jià)活動(dòng)平臺(tái)價(jià)格合適的寶貝款式;
第四步：選擇淘寶網(wǎng)中銷量較高、款式較大眾的寶貝;
第五步：去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源，與各貨源商進(jìn)行協(xié)商議價(jià)，挑選出最低價(jià)貨源廠家進(jìn)貨。
寶貝選款的基本要求
1.產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)
不管是修身顯瘦還是怎么樣，產(chǎn)品都應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的屬性，而這個(gè)獨(dú)特的屬性又具備大眾化的喜好是非常核心的。你擁有的獨(dú)特屬性人家都沒(méi)有，但是這個(gè)獨(dú)特的屬性又是所有買家都喜歡的，這樣的產(chǎn)品才是天天特價(jià)最喜歡的產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)不能過(guò)多低價(jià)
如果市場(chǎng)上低價(jià)特別多，那對(duì)于我們這一款天天特價(jià)的產(chǎn)品后期影響就會(huì)非常大，就比如說(shuō)同樣的一款產(chǎn)品淘寶市場(chǎng)上別人都是賣19.9，你賣29.9，那天天特價(jià)就是一定不會(huì)讓你通過(guò)的。
3.有一定利潤(rùn)空間
如果說(shuō)你的產(chǎn)品利潤(rùn)空間非常小，那再來(lái)做天天特價(jià)的活動(dòng)就會(huì)是非常失敗的。如果最初的定價(jià)利潤(rùn)空間就已經(jīng)非常小了，那活動(dòng)做到后期將產(chǎn)生一些退換貨，這樣下去這場(chǎng)活動(dòng)就一定是虧本狀態(tài)的。
4.大眾款優(yōu)質(zhì)應(yīng)季
選擇的款式必須優(yōu)質(zhì)而且要應(yīng)季。如果說(shuō)現(xiàn)在是冬季，但是你賣的卻都是夏季的產(chǎn)品，那這款產(chǎn)品就會(huì)是沒(méi)法報(bào)名的。同樣如果你賣的一款產(chǎn)品面料非常特別，材質(zhì)也很稀少、特別，那這樣的款也是沒(méi)法做天天特價(jià)的，因?yàn)樘焯焯貎r(jià)面向的是尋求實(shí)惠的大眾群體，而不是小眾化的群體，所以這樣的產(chǎn)品并不適合天天特價(jià)的風(fēng)格;
5.符合熱銷屬性
產(chǎn)品必須要符合一些熱銷屬性，比如說(shuō)現(xiàn)在最熱銷的是一些高跟鞋，但是你偏要去賣平底鞋或者高幫鞋，這樣的產(chǎn)品就肯定是行不通的，天天特價(jià)的每一款產(chǎn)品都應(yīng)該是符合當(dāng)下最熱銷的款式的。
選款提升技巧
1.找到活動(dòng)平臺(tái)核心定價(jià)
A.參考活動(dòng)平臺(tái)定價(jià)
參考天天特價(jià)平臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)就是去參考平臺(tái)銷售產(chǎn)品的中間價(jià)，即排除過(guò)高價(jià)格以及過(guò)低價(jià)格的產(chǎn)品。另外，我們還需要找出活動(dòng)平臺(tái)一周內(nèi)相同或者相似款式的寶貝價(jià)格，算出平均價(jià)格，以低于這個(gè)平均價(jià)格進(jìn)行報(bào)名。
B.活動(dòng)報(bào)名定價(jià)要求
參考同款有銷量的寶貝，分別將價(jià)格由低到高排序和由高到低排序，依據(jù)最高和最低價(jià)格就可以得出同行平均成交價(jià)，這條公式為：同行平均成交價(jià)={(最高價(jià)+最低價(jià))/2}*120%(0銷量產(chǎn)品以及代購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格均需去除)。
部分行業(yè)看不到類似款在活動(dòng)里面有銷售，且有需求活動(dòng)幾率可能更高。
最后就是活動(dòng)折扣的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，活動(dòng)折扣一律不得低于6折，一口價(jià)要高，以后正常銷售價(jià)格必須要高于活動(dòng)價(jià)格，否則將受到天天特價(jià)平臺(tái)的處罰。
2.參考活動(dòng)平臺(tái)選款技巧
第一步：尋找收集當(dāng)前同類目產(chǎn)品在各種活動(dòng)中的熱銷產(chǎn)品;
第二步：做好適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品款式數(shù)據(jù)維護(hù)和跟蹤;
第三步：找到相似寶貝進(jìn)行活動(dòng)操作;
第四步：找到的寶貝價(jià)格與參考寶貝相比要有較大的利潤(rùn);
第五步：去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源，與各貨源商進(jìn)行協(xié)商議價(jià)，挑選出最低價(jià)貨源廠家進(jìn)貨。
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