最近大盤(pán)下滑，流量下滑，很多賣(mài)家們應(yīng)該都是深有體會(huì)，因?yàn)閯倓偨?jīng)歷了雙十一和雙十二下滑很正常，這時(shí)候我們肯定不能坐以待斃，具體來(lái)看看雙十一雙十二之后如何讓流量翻倍吧！
請(qǐng)看下圖：
有兩個(gè)明顯高峰 ，雙11和雙12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆發(fā)到一萬(wàn)左右。
到底經(jīng)歷了什么，我做了以下幾點(diǎn)：
1、優(yōu)化了主圖，在原有的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步的優(yōu)化，提升了2個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊。
2、優(yōu)化了內(nèi)頁(yè)，同樣提升了2個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化。
3、雙12之后客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望減少 做了一場(chǎng)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，甩了一部分庫(kù)存。
4、除了老客戶(hù)活動(dòng)之外做了一場(chǎng)超值的關(guān)聯(lián)活動(dòng)。
5、優(yōu)化了下關(guān)鍵詞。
首先我感覺(jué)店鋪的主圖還有優(yōu)化的空間，在原有的基礎(chǔ)上深挖賣(mài)點(diǎn)，叫美工做了將近20個(gè)首圖，挨個(gè)去測(cè)試，當(dāng)然在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化，我對(duì)于圖片優(yōu)化的理解就是，原有的圖片是毛坯房，優(yōu)化后可以是簡(jiǎn)裝也可以是精裝，也可以是豪裝，哪怕豪裝也有繼續(xù)優(yōu)化的地步。
其次對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也進(jìn)行了更深層次的挖掘，放大了一些賣(mài)點(diǎn)，再一次強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和保暖優(yōu)勢(shì)以及送給家人之后，家人收到時(shí)候的心情，同時(shí)增加了孝心牌，一件不貴的但是很保暖的羽絨服/棉服換來(lái)的是父母開(kāi)心的笑容以及溫暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力氣和做了很大的文章，增強(qiáng)了頁(yè)面的代入感。
再次，雙12之后大家的購(gòu)買(mǎi)欲望不是那么強(qiáng)烈，這時(shí)候推廣力度也不大，這個(gè)時(shí)候逛的人也不少，加大了投入圈定這部分人群，同時(shí)進(jìn)行了老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人群的基礎(chǔ)上清理了一批庫(kù)存，這批庫(kù)存質(zhì)量也很好的，而且需要很便宜的價(jià)格，來(lái)激活老客戶(hù)，同時(shí)也為自己清理了庫(kù)存，做服裝最忌諱的就是庫(kù)存積壓，但是千萬(wàn)不要用便宜的質(zhì)量不好的庫(kù)存去傷害老客戶(hù)。
然后是關(guān)聯(lián)，一來(lái)老爆款帶動(dòng)新款，二來(lái)增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，我是這么操作的，首先選了一款保暖的內(nèi)搭產(chǎn)品，和老爆款關(guān)聯(lián)，只要和老爆款購(gòu)買(mǎi)，老爆款的利潤(rùn)分配到新款上面，算下來(lái)新款連成本都不到，不過(guò)加上老爆款還是有利潤(rùn)了，只是賺的少了一些，帶動(dòng)另一個(gè)款還是利大于弊的，本身新品就是庫(kù)存貨，而且數(shù)量很多，經(jīng)過(guò)之前的測(cè)試 感覺(jué)還是有搞頭的，所以定下來(lái)的這個(gè)款，不是一拍腦袋決定的哦。
也許有人會(huì)問(wèn) 成本下來(lái)也不見(jiàn)得關(guān)聯(lián)的動(dòng)，但是前提一來(lái)我們是庫(kù)存二來(lái)我們是尾貨，可能一件保暖內(nèi)搭的產(chǎn)品不到10元就夠了 若是新品賣(mài)35，只需要加5塊錢(qián)呢？再加上老款的利潤(rùn)做輔助，所以沒(méi)有虧錢(qián) 還是多少有的賺的。
最后我又去優(yōu)化了下關(guān)鍵詞，在生意參謀的單品分析里，找出轉(zhuǎn)化以及訪(fǎng)客最高的詞，留下了修飾的詞，去掉了一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊不高的詞，很簡(jiǎn)單從下拉框里面換了一些詞然后生意參謀找了一些詞給替換上。
雙11之后就開(kāi)始策劃雙12之后的事兒，主要做了就上面的步驟，雖然沒(méi)有大賺，但是uv提升了很多，開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)季節(jié)，準(zhǔn)備開(kāi)始減少推廣，進(jìn)入收獲過(guò)個(gè)肥年了，最后奉勸大家的是，千萬(wàn)不要為了數(shù)據(jù)而追求數(shù)據(jù)，利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)才是王道。
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