很多人做淘寶都是心浮氣躁的，一沒(méi)流量就開(kāi)始焦躁起來(lái)，卻不知道如何做應(yīng)對(duì)，從心店到皇冠最初就是要給店鋪打下一定的基礎(chǔ)，地基打牢了才能建出高樓大廈，所以小賣家在開(kāi)店的時(shí)候一定要打好基礎(chǔ)，具體怎么打基礎(chǔ)一起來(lái)看看吧！
淘寶的黃金公式，你必須要知道的
營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本
就是這些基礎(chǔ)性的東西很多人不知道啊，知其然更要知其所以然。
來(lái)1個(gè)問(wèn)題：
1、訪客為什么會(huì)來(lái)到你的店鋪？
我們主要看搜索這一塊的訪客
第一，首先你的寶貝要有被看到的機(jī)會(huì)
第二，其次你的寶貝要有被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)
訪客就是你的財(cái)源，沒(méi)有訪客哪來(lái)的生意
這里就是重點(diǎn)了，賺錢的邏輯就在這里，線下的店鋪選一個(gè)人流量稍微大點(diǎn)的地段，不用做什么可能就有人過(guò)來(lái)看，本身就已經(jīng)在人們的視線范圍之內(nèi)了，但是線上的店鋪就不一樣了啊，以前是PC，一個(gè)頁(yè)面還有幾十個(gè)寶貝，現(xiàn)在呢，主要的流量集中在移動(dòng)端，一個(gè)頁(yè)面就幾個(gè)寶貝，千軍萬(wàn)馬都在爭(zhēng)搶那么幾個(gè)位置，你還以為什么都不做就可以賣出你的產(chǎn)品嗎？真的不要異想天開(kāi)了，好好的看看體會(huì)一下淘寶的生意經(jīng)。
我們來(lái)屢屢思路，當(dāng)買家搜索到一個(gè)關(guān)鍵詞之后，淘寶的大系統(tǒng)就會(huì)推送很多寶貝給他，推送的這些寶貝是符合買家需求或者買家想要的這些寶貝，那你的寶貝如果在其中，那么恭喜你，如果不在其中那就想想為什么我也是賣這個(gè)的，為什么我的寶貝沒(méi)有被推送呢，或者推送的位置那么遠(yuǎn)呢，遠(yuǎn)到幾乎看不到呢，如果被看到，也被點(diǎn)擊了，OK恭喜你，你的店鋪迎來(lái)了一個(gè)訪客，至于后面會(huì)發(fā)生什么我們今天就不討論了，今天只聊訪客邏輯，那如果看到了，沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去，原因是什么，一個(gè)兩個(gè)沒(méi)有點(diǎn)還可以理解，如果點(diǎn)擊率太差的話，那就是問(wèn)題了。
所以接下來(lái)我們主要分析兩個(gè)變量，
一個(gè)就是影響展現(xiàn)量的因素，
一個(gè)就是影響點(diǎn)擊的因素。
淘寶開(kāi)店基礎(chǔ)之展現(xiàn)量
展現(xiàn)量說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你的排名你的位置，那你的位置跟什么有關(guān)系呢，讀書(shū)的時(shí)候期末考試有排名，就是所有科目的綜合得分，那么今天你的寶貝的排名同樣也是跟得分有關(guān)系，我們這里講的是權(quán)重，主要包含三個(gè)方面的權(quán)重維度
店鋪權(quán)重：店鋪層面的綜合得分，主要維度有，店鋪類型（天貓具有天然優(yōu)勢(shì)，你懂得，交的多?。?，信譽(yù)，保證金，層級(jí)，售后得分，售后效率，動(dòng)銷率，店鋪基礎(chǔ)設(shè)置，各類保障，上新節(jié)奏等等，總結(jié)一句話：跟著淘寶的游戲規(guī)則完善店鋪，給他最好的形象（有點(diǎn)抽象，相信你還是可以理解的）
寶貝權(quán)重：關(guān)于寶貝權(quán)重，這里要強(qiáng)調(diào)一下，自從有了標(biāo)簽和千人千面，淘寶對(duì)于爆款的扶持沒(méi)有那么高了，已經(jīng)不再是以銷量為單一的評(píng)判維度了，轉(zhuǎn)移到了寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是銷量的權(quán)重肯定還是在的，至少銷量排序在那里。哪些是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，其中最為重要的是寶貝的點(diǎn)擊率，這是流量走進(jìn)來(lái)第一個(gè)體現(xiàn)寶貝是不是受歡迎的指標(biāo)，也是淘寶判斷你寶貝是不是潛力爆款會(huì)不會(huì)給你扶持的首選指標(biāo)，透過(guò)上面的公式你就可以看到了，點(diǎn)擊率上來(lái)了，訪客就上來(lái)了，銷量就上來(lái)了，權(quán)重就增加了，展現(xiàn)又變多了，銷量又增加了，這是一個(gè)良性的循環(huán)，改變點(diǎn)擊率可以改變店鋪的命運(yùn)。點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)出來(lái)之后，就是訪問(wèn)深度，加購(gòu)收藏率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，退款退貨率，回訪回購(gòu)率等，寶貝的初級(jí)階段重率，中期時(shí)候重增長(zhǎng)，后期的時(shí)候重穩(wěn)定。
買家權(quán)重：這個(gè)維度的權(quán)重就比較好理解了，當(dāng)你的寶貝的知名度還不是很高的時(shí)候，總得有個(gè)大腿抱一下吧，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你現(xiàn)在沒(méi)有什么影響力，但是你跟馬總兩個(gè)一起吃個(gè)飯，合個(gè)影，你說(shuō)圈內(nèi)人是不是要對(duì)你另眼相看了。淘寶給所有的賣家賬號(hào)設(shè)置了等級(jí)，等級(jí)越高，權(quán)益越大，對(duì)于店鋪而言，這樣的賬號(hào)在你的店鋪購(gòu)物，是不是也可以增加的店鋪和寶貝的權(quán)重，所以你在做單子的時(shí)候盡可能找購(gòu)物等級(jí)高的，購(gòu)物評(píng)級(jí)和淘氣值高的號(hào)子，所以資源很重要，想要好的資源，要學(xué)會(huì)尋找，淘寶就是一個(gè)圈子，多加入圈子多交流，學(xué)會(huì)舍得的智慧，可以找到群組織。
淘寶開(kāi)店基礎(chǔ)之點(diǎn)擊率
第一非標(biāo)品：非標(biāo)品，服飾箱包鞋子等等，這些產(chǎn)品是淘寶的大頭項(xiàng)目，占了很大比重，對(duì)于這類產(chǎn)品的款式起著決定性的因素，有一些經(jīng)典款可能幾年都不會(huì)大變，但是絕大數(shù)情況下，款式幾乎每年都不一樣，那么，一個(gè)關(guān)鍵詞下面的額產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)各種款式，那你選擇產(chǎn)品是不是符合買家需求的就看你的款式給不給力了，所以選品的環(huán)節(jié)十分重要，不管是價(jià)格區(qū)間選品，關(guān)鍵詞選品還是行業(yè)點(diǎn)擊率選品，要找到淘寶市場(chǎng)想要的這類的產(chǎn)品才有希望，這三維選品，值得好好研究。于價(jià)格的話不是很重要，因?yàn)榇嬖跇?biāo)簽和個(gè)性化，另外一個(gè)就是視覺(jué)了，即是主圖，要不斷的進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)寶貝賣點(diǎn)和營(yíng)銷來(lái)吸引眼球了。
第二標(biāo)品：這個(gè)就是看每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)了，標(biāo)品重在功能。舉例子，賣野生核桃的，就要體現(xiàn)出這種原生態(tài)的感覺(jué)了；想電器就要體現(xiàn)科技感和質(zhì)感了；像食品就要體驗(yàn)美味，垂涎欲滴的感覺(jué)了，總之根據(jù)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，給出相應(yīng)的視覺(jué)體驗(yàn)，可以提升點(diǎn)擊率。這個(gè)維度沒(méi)辦法通性解釋了，大家各自領(lǐng)悟吧。
淘寶上做生意最基本的邏輯要整清楚，不然就會(huì)像一開(kāi)始那兩個(gè)店鋪一樣，上傳了一堆產(chǎn)品，什么都沒(méi)有開(kāi)始做，就疑惑為什么沒(méi)有流量。奠定好的基礎(chǔ)才能賺錢！
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本文來(lái)源： 小白必讀：做淘寶打好基礎(chǔ)才能賺錢！
