寶貝流量下滑是每個淘寶賣家都碰到過的問題，在這種情況下絕大多數(shù)賣家都會手足無措。雖然賣家都知道數(shù)據(jù)的重要新，但真正去分析數(shù)據(jù)沒有幾個，因此今天的文章主要是強(qiáng)調(diào)如果你想要做好店鋪，數(shù)據(jù)分析你必須要做。
說道數(shù)據(jù)分析，我們就不能不說生意參謀。生意參謀是數(shù)據(jù)分析最常用的工具，也是最精準(zhǔn)的。生意參謀的功能很強(qiáng)大，對于選款、測款、店鋪分析、單品分析都能很好的提供數(shù)據(jù)支持。
今天我和大家分享的僅僅是生意參謀的一部分，具體內(nèi)容是大家很常見的：
寶貝流量下滑了，如何通過生意參謀分析發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而解決問題。
一、在具體分析之前，我和大家一下生意參謀的核心數(shù)據(jù)，既然是核心，那就是賣家必須要看的數(shù)據(jù)：
以下的數(shù)據(jù)是必須看的，路徑如下：生意參謀首頁-核心數(shù)據(jù)。
在這些數(shù)據(jù)中，對于新手賣家或者新鏈接來說，訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率尤其重要。
因為這些數(shù)據(jù)可以讓自己以前的數(shù)據(jù)對比，看趨勢如何。也可以和同行平均值比較。發(fā)現(xiàn)問題，如何提高。
這些核心數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的。比如：有了流量，但是沒有轉(zhuǎn)化，流量才提升是很難的。
二、接下來我們說數(shù)據(jù)我們?nèi)绾畏治黾皢栴}如何解決
1、我們先說訪客數(shù)。
訪客數(shù)的指標(biāo)下有三個，分別是：我的訪客數(shù)、同行同層級平均的訪客數(shù)、同行同層優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率。
這個指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，自己的訪客數(shù)不能持續(xù)的低于同行同層級平均的訪客數(shù)。而且如果有持續(xù)下滑的趨勢也要引起足夠的重視。
當(dāng)然流量下滑我們首先要分析標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的話點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化都會很低。會非常的不健康。
如果數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，一定要去分析原因，具體的路徑如下：生意參謀-經(jīng)營分析-流量地圖：
淘寶的的流量來源有很多，但是主要的來源是淘內(nèi)免費(fèi)、自主訪問、付費(fèi)流量這三塊，所以我們主要分析這三部分就可以（數(shù)據(jù)看近一周的數(shù)據(jù)）。
這三部分的流量構(gòu)成大體如下：
淘內(nèi)免費(fèi)：是淘寶的免費(fèi)流量，主要由搜索、手淘首頁、淘內(nèi)免費(fèi)其它等流量構(gòu)成。
自主訪問：賣家主動訪問，主要是有購物車流量、我的淘寶、直接訪問等流量構(gòu)成。
付費(fèi)流量：這大家都知道，由淘寶客、直通車、鉆展等付費(fèi)流量構(gòu)成。
我們可以點(diǎn)開二級流量入口，看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：
因為淘寶的流量構(gòu)成有很多，我們這么做的目的是要去發(fā)現(xiàn)，到底是那塊的流量下滑了。這樣我們才能去制定方案優(yōu)化。
備注：
1、這個店鋪的數(shù)據(jù)還是比較不錯，今天和大家說的是一個思路。
2、們要渠道獨(dú)立分析：優(yōu)化PC看PC，優(yōu)化無線看無線，這樣才能很好地解決問題。
如果是流量出問題（流量持續(xù)下滑），基本都是大流量的款出現(xiàn)問題。我們繼續(xù)看數(shù)據(jù)，路徑如下：經(jīng)營分析-商品效果：
然后我們點(diǎn)擊單品分析，然后選擇銷量分析：
然后可以去看訪客數(shù)，收藏加購，然后我們看數(shù)據(jù)沒有大變化。
然后看來源去向，會有進(jìn)店關(guān)鍵詞分布：
下面是重點(diǎn)：然后我們?nèi)タ醋约宏P(guān)鍵詞搜索找到自己的寶貝，看和我們排名差不多的寶貝，有沒有同款或者相似款，有的話價格，如果價格比我們低的話，這對我們訪客的影響是非常大（新品一定要制定一個關(guān)鍵詞的銷售計劃，這樣會快速的提高關(guān)鍵詞排名的。
如果價格沒有影響，那么在有基礎(chǔ)銷量的前提下，主圖的影響就會非常大了。對于這個我們?nèi)绾稳シ治瞿兀恳廊皇强瓷唐沸Ч?/div>
大家可以發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率很低。主圖點(diǎn)擊率表明了獲取流量的能力。如果我們的點(diǎn)擊率從1.17%漲到2.34%，我們的流量就會翻倍。
那么主圖我們?nèi)绾蝺?yōu)化呢？有一個很簡單的方式，大家看下圖：
我們把關(guān)鍵詞下前幾頁的主圖截圖下來，去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對自己的主圖進(jìn)行優(yōu)化。
PS：我們一定要記錄優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)提高了，說明我們的優(yōu)化OK，沒有提升，需要繼續(xù)優(yōu)化。
2、然后我們說轉(zhuǎn)化率
如果點(diǎn)擊率沒問題，那就說明流量沒問題。接下來就是轉(zhuǎn)化率的問題了。如果轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑，并且低于同行同層級均值。我們一定要引起重視。不然不去提高的話，淘寶給你的流量會越來越小。
關(guān)于轉(zhuǎn)化率我們首先看評論和問大家，看看有沒有什么影響很大的差評及問大家出現(xiàn)。如果有問題，必須去分析原因，然后去解決。
如果反饋到是產(chǎn)品的問題。，千萬不要大量備貨，不要去主推。
如果競爭對手及評論都沒有問題。那么問題就可能出在詳情頁上。比如同行有更好的賣點(diǎn)。
那么詳情頁如何優(yōu)化呢？我告訴大家一個很簡單的方法：
打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評，然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)。
比如上圖：掉毛很厲害。我們可以寫不掉毛。當(dāng)然，不能夸大宣傳。
PS：我們一定要記錄優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)提高了，說明我們的優(yōu)化OK，沒有提升，需要繼續(xù)優(yōu)化。
經(jīng)過以上的持續(xù)優(yōu)化，你的寶貝絕對會越賣越好的。
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本文來源： 教你如何讀懂生意參謀核心數(shù)據(jù)
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