如何使用生意參謀玩轉(zhuǎn)無線首頁？

隨著近兩年無線的崛起，大家都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線市場，特別是在無線頁面設(shè)計(jì)上，和以前大不同，而且大部分人已經(jīng)開始玩起了無線個性化頁面（為不同的人群推送不同的首頁）。那如何分析這些頁面的效果，好的還是壞的？這一切生意參謀都可以為你解析。

一、入口：生意參謀--經(jīng)營分析--裝修分析--無線--添加定制，即可完成。

首先我們在生意參謀通過經(jīng)銷分析¬¬¬--裝修分析--添加定制（定制的頁面要過一天才能觀察頁面數(shù)據(jù)效果），定制的自定義頁面?zhèn)€數(shù)+商品詳情頁個數(shù)<=20個，不包括首頁。

二、觀察數(shù)據(jù)：可以觀察定制的無線頁面數(shù)據(jù)

我們可以從這三個方面去分析數(shù)據(jù)：

1) 查看詳情 2)頁面數(shù)據(jù) 3)引導(dǎo)詳情

1、首先我們來分析【查看詳情--點(diǎn)擊分布】

我們可以從中看到無線首頁點(diǎn)擊方面的數(shù)據(jù)，如：瀏覽量、訪客數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊人數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、跳失率及平均停留時長等，這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)可以觀察頁面對消費(fèi)者是否有吸引力。也可以選擇引導(dǎo)轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)，如：引導(dǎo)下單金額、引導(dǎo)下單買家數(shù)、引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率、引導(dǎo)支付金額、引導(dǎo)支付買家數(shù)、引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率等，這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)去觀察頁面是否能引導(dǎo)客戶下單。通過這些數(shù)據(jù)我們可以很好的，并且有效的去調(diào)整無線首頁裝修。

2、接著我們來分析【頁面數(shù)據(jù)】

通過下載的數(shù)據(jù)，我們能很好的看出頁面的整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果，并結(jié)合我們分析的第一點(diǎn)，就能很清楚的看出店鋪的裝修是否出現(xiàn)問題，是否需要進(jìn)行調(diào)整。

我們知道流量是數(shù)據(jù)的主要支撐點(diǎn)，而流量的來源又分為店鋪內(nèi)流量和店鋪外流量：

1）店鋪內(nèi)流量包括：關(guān)聯(lián)、二級頁回流、詳情頁引流、無限首頁底部分類等；

2）店鋪外流量包括：鉆展投放首頁的變化、直通車投放寶貝流量變化、行業(yè)的淡旺季變化等。

3、最后我們來分析-引導(dǎo)詳情

1）通過系統(tǒng)提供的的數(shù)據(jù)商品瀏覽量、商品訪客數(shù)、下單件數(shù)、下單買家數(shù)、下單金額、下單轉(zhuǎn)化率、支付件數(shù)、支付買家數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)，我們可以觀察無線首頁展示的寶貝，有多少是有成交的，那些沒有成交的，他們的轉(zhuǎn)化率如何，從而結(jié)合運(yùn)營去調(diào)整無線寶貝的展示位置和頁面設(shè)計(jì)。

2）當(dāng)出現(xiàn)某個寶貝流量很多，但是轉(zhuǎn)化率并不好的時候，我們就要考慮是否需要將該寶貝調(diào)整下展示的位置，把流量少轉(zhuǎn)化好的給優(yōu)先展示。

三、案例分析

7月12號優(yōu)化之前和7月12優(yōu)化以后數(shù)據(jù)對比，可以看到在訪客相等的情況下，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊次數(shù)等都在提高，而跳失率也在下降，說明我們頁面優(yōu)化的的有效果，那我們都做了一些什么呢？

1）優(yōu)化前后海報(bào)的點(diǎn)擊數(shù)情況對比：

優(yōu)化前的海報(bào)：摳圖和絢麗的背景做海報(bào)，產(chǎn)品與背景融合的并不是很好，產(chǎn)品的特性也沒有突出。

優(yōu)化后的海報(bào)：使用模特原圖背景，正反面都展示，讓消費(fèi)者看的更清楚，主題文案突出產(chǎn)品特性，雖然價格比優(yōu)化之前的要高，但是點(diǎn)擊要比之前好很多。所以我要找對自己的店鋪風(fēng)格，去做海報(bào)。

3）優(yōu)化前后的頁面點(diǎn)擊數(shù)情況對比

優(yōu)化前的頁面：第一個產(chǎn)品的選擇，陳列的位置很好，但是點(diǎn)擊一般，藍(lán)色寶貝的點(diǎn)擊可以，但是主題不突出。

優(yōu)化后的頁面：我們把藍(lán)色的文胸提前展示，并且放大賣點(diǎn)文案，更加突出文胸的厚度，配上軟文描述，點(diǎn)擊次數(shù)翻倍的增長。并且我們把更有潛力的寶貝同樣的放到的第二個位置，比優(yōu)化之前的寶貝陳列要有效。

總結(jié)：

無線端的裝修分析出來了，大家要多多觀察后臺數(shù)據(jù)，有針對性的去調(diào)整無線首頁裝修，所以我們把首頁頁面檢測起來，這樣才可以不斷優(yōu)化自已的頁面，從而提升轉(zhuǎn)化率。