當(dāng)時(shí)開淘寶店幾乎沒有營(yíng)銷成本，唯一的就是直通車投放，真的忽略不計(jì)，當(dāng)時(shí)有意識(shí)砸錢做大規(guī)模的挺少的，大家都感覺生意還好，為什么還要投直通車呢？

我當(dāng)時(shí)都想著，干淘寶實(shí)在太容易了，是不是自己也去開個(gè)店，很多小孩20出頭，就掙上百萬了，我去整合一點(diǎn)母嬰或化妝品的，豈不是很容易就發(fā)大財(cái)了？可惜的是，當(dāng)時(shí)大家都感覺開淘寶店的太low了，我也就打消了這個(gè)念頭。

越來越難做的淘寶，不再是風(fēng)口

到了12年，天貓修改規(guī)則，流量紅利時(shí)代基本結(jié)束了，而且過去很多免費(fèi)的流量開始收費(fèi)，比如聚劃算啊之類的，直通車的價(jià)格越來越貴，大家都想著如何鞏固老用戶啊，只靠新客掙錢不現(xiàn)實(shí)了，賠錢砸營(yíng)銷，無非是為了排名，為了拉新，最后都要鞏固老用戶的認(rèn)知，讓他們成為回頭客。

小賣家玩不動(dòng)了，大賣家虧損退出的也比比皆是，再跟賣家們溝通，到處是罵馬云的聲音，說他黑心、沒道德、只會(huì)掙錢。。。。。沒有人想過到底為什么是這種局面，其實(shí)不談馬云是否黑心，流量變現(xiàn)的速度加快了，任何商業(yè)體最后都會(huì)掙錢的，而且必須盡可能的掙錢，不掙錢怎么養(yǎng)幾萬人，不掙錢怎么搞定菜鳥物流？如何讓云計(jì)算發(fā)力，從而使我們的購(gòu)物如此順暢？

任何一個(gè)掙大錢的行業(yè)，除非是壟斷性的，否則只要你掙錢，就會(huì)不斷有人進(jìn)來，甚至砸錢更多，價(jià)格更低，我做過兩年生鮮電商，看看大閘蟹和車?yán)遄舆@種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格就知道了，大閘蟹最后6只蟹99包郵怎么做出來的？就說是假陽(yáng)澄湖蟹，還要一只只用繩子捆起來呢，還要順豐包郵呢，考慮成本虧死了，車?yán)遄哟髴?zhàn)更不用說了，天貓超市自己玩，在進(jìn)口車?yán)遄拥截泝r(jià)45塊一斤的時(shí)候，天貓超市里早就39塊錢一斤包郵了，一斤要凈虧30塊，有的賣家抱怨怎么會(huì)這么惡劣，我想說這才是正常的商業(yè)形態(tài)，怎么可能人人都想著掙錢？

剛才說過，任何開放性的行業(yè)，都會(huì)不斷的涌入新的競(jìng)爭(zhēng)者，最后慢慢變成平均利潤(rùn)，否則競(jìng)爭(zhēng)者還要來回流動(dòng)，比如淘寶店不行了，很多人可能要回到線下開店，這種趨勢(shì)是有的，最后大的方面來看，開餐館賣面條的，跟開淘寶店的沒什么區(qū)別，不過只是大的方面如此，越開放的平臺(tái)，叢林法則也越明顯，弱肉強(qiáng)食，簡(jiǎn)單說就是利潤(rùn)都被大鱷掙走了，中小賣家們不僅陪太子讀書，甚至還要虧錢進(jìn)去。

如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹，能夠在弱肉強(qiáng)食的世界里生存下去，而不是不斷被吃的山羊、野兔？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創(chuàng)業(yè)高峰，之前已經(jīng)有過了門店潮、外貿(mào)潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每個(gè)潮都有人做大做強(qiáng)，然后整個(gè)行業(yè)都快速進(jìn)入紅海，到最后極少的掙大錢，少部分混日子，大部分項(xiàng)目死掉，所有行業(yè)都是如此，很多人無法等到新的創(chuàng)業(yè)高峰了，那是人工智能、機(jī)器人、VR的時(shí)代，都是高科技創(chuàng)業(yè)了。

歸根結(jié)底，不要再想著什么風(fēng)口、商機(jī)了？天天想著找風(fēng)口的人，往往只能跟著別人屁股后面跑，跑著跑著就走不下去了，何況所謂的“風(fēng)口”越來越少了，任何一個(gè)領(lǐng)域，作為創(chuàng)業(yè)者，你首先想著如何打敗其他人，而不是天天考慮新的機(jī)會(huì)，積淀越厚的創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)掙錢的可能性越大。

有人說，那么微商呢？

微商發(fā)財(cái)?shù)墓适聦覍疑涎荩鋵?shí)背后的本質(zhì)是。。。。

2014年微商開始發(fā)力，直到去年大爆發(fā)，其實(shí)我們都知道，參與賣貨的微商可能數(shù)量高達(dá)千萬，但是在兩年的時(shí)間里，大部分商品沒有真正達(dá)到用戶層，而是多層代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大會(huì)，請(qǐng)一群代理上去，闡述自己代理了品牌之后如何掙大錢的，然后各層代理都是一樣的手法，通過朋友圈傳播，描述自己發(fā)了多少財(cái)，現(xiàn)款提了什么寶馬、保時(shí)捷，甚至買了別墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成為下線，那些曾經(jīng)傳奇的微商品牌都是這么玩的。

目前看來，微商，除了做多層代理的品牌，還有圍繞著他們服務(wù)的一二層代理之外，普通人做微商來賣貨，也就是掙點(diǎn)零花錢而已，你還要付出足夠多的艱辛，包括朋友圈里要不停的曬圖，還有跟用戶一對(duì)一溝通產(chǎn)品和訂單，一個(gè)月掙個(gè)一兩千補(bǔ)貼家用，只要付出了還是有機(jī)會(huì)的，假如想著什么寶馬豪宅的，勸你還是省省吧，即使你也加入了多層代理，也想忽悠下線，也不可能了，傻子少了。

那么既然說到了這里，可能就有人要罵我了，老魯啊，淘寶也不行，微商也不行，那到底什么行？你老打擊我們干嘛呢？

最后提一下我個(gè)人對(duì)于電商從業(yè)者的建議吧！

1、不要相信什么風(fēng)口和商機(jī)，商業(yè)的積淀需要時(shí)間，選準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分方向，慢慢沉淀下來；

2、假如是小賣家，單品的力量遠(yuǎn)比大而全更好做，開始先集中力量做兩三個(gè)品種，慢慢再考慮做大；

3、產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷是翅膀，產(chǎn)品必須精細(xì)化，精品+細(xì)分，產(chǎn)品不給力，其他都不要想；

4、無論淘寶還是微商，都要把老用戶的服務(wù)作為核心，說實(shí)話，一個(gè)老用戶服務(wù)好了，頂十個(gè)新用戶，新用戶的成本將來只會(huì)更高；

5、新規(guī)則的使用往往事半功倍，比如直播、淘寶達(dá)人，要善于學(xué)習(xí)，也要對(duì)接新規(guī)則，新的業(yè)態(tài)往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，對(duì)中小賣家是彎道超車的機(jī)會(huì)；

6、任何時(shí)候，都不要想著短期就能發(fā)大財(cái)，一心要發(fā)大財(cái)?shù)娜耍?xiàng)目往往過于激進(jìn)，包括推廣、品類擴(kuò)張等等，要學(xué)會(huì)摸索規(guī)則，厚積薄發(fā)，做得好的，都能等到那個(gè)爆發(fā)點(diǎn)；

7、任何生意，一定是要賺錢的，千萬不要相信什么“戰(zhàn)略性虧損”，這玩意只適合顛覆性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如滴滴、美團(tuán)啊，對(duì)于一般的電商賣貨，一定要掙錢，虧的時(shí)間長(zhǎng)了，你心態(tài)就會(huì)變得消極、無望；

8、無論你怎么努力，受制于資源和規(guī)則，你都有可能失敗，假如最后真不行了，要給自己留一條后路，風(fēng)風(fēng)光光的撤了，再尋找其他機(jī)會(huì)，一頭撞南墻的話，往往會(huì)毀掉未來創(chuàng)業(yè)的可能性。

令人遺憾的是：我也是選擇了上面的8，做生鮮電商兩年，當(dāng)然可以煎熬的活著了，裁掉一些員工，再把供應(yīng)鏈?zhǔn)崂硪槐椋灰局⒒熘瑨挈c(diǎn)小錢是可以的，每年幾十萬還是可以掙的，但是生鮮電商，要么單品為王，適合農(nóng)業(yè)產(chǎn)地源頭搞單品策略，將各種費(fèi)用下降到最低，要么做多品類小平臺(tái)，這個(gè)天貓、京東、本來生活和順豐們燒錢過于火熱，很難有機(jī)會(huì)做大了，對(duì)于我的夢(mèng)想而言，與其耗著，白白浪費(fèi)自己的青春，不如早點(diǎn)撤了，去做自媒體業(yè)務(wù)做起來，畢竟我進(jìn)入了不惑之年，耗不起了。

人生就是這樣，電商還是很好的選擇，關(guān)鍵在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以換著活法，愿意慢慢的去做，一點(diǎn)點(diǎn)的從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，一個(gè)個(gè)的把客戶服務(wù)好，從這點(diǎn)來說，電商永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

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本文來源： 電商創(chuàng)業(yè)還來得及嗎