外貿(mào)平臺如何利用節(jié)日促銷提高銷量？

除了平臺大促以外，每年肯定有幾個節(jié)點是流量劇增的。把握好這些節(jié)點，必定能獲取更多流量。如果產(chǎn)品、店鋪運營得還可以，當(dāng)然會有更好的成交。但是世界那么大、節(jié)日那么多、客戶那么廣，怎么才能做好每一次節(jié)日促銷呢？

現(xiàn)在全球五大電商平臺：亞馬遜、ebay、速賣通、lazada、wish。每個平臺都有優(yōu)勢區(qū)域，你選擇平臺的時候就已經(jīng)選擇了世界市場的區(qū)域，你上架的產(chǎn)品就已經(jīng)定位這片區(qū)域的人群。我們當(dāng)然是會選擇大的市場，市場太小你做得再努力再好，產(chǎn)品也不能賣得好。所以節(jié)日選擇上面選一些世界通用的節(jié)日：元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)等到，這些都是比較能接受的節(jié)日。

亞馬遜、ebay--兩大平臺都是國際性的老平臺，但是歐美地區(qū)和應(yīng)用英語的地區(qū)明顯會有更多的用戶。

速賣通--俄羅斯、美國、南美洲等等，關(guān)注對應(yīng)國家的節(jié)日和消費者偏好是非常重要的。

還有根據(jù)平臺成交記錄，有類似產(chǎn)品的參照類似產(chǎn)品，挖掘歷史銷售記錄，了解哪個才是最大的受眾群體。如果你的產(chǎn)品非常有特色，市場上都沒有，這樣只能通過一段時間的測試，自己去積累銷售數(shù)據(jù)，然后分析。

這樣一來，要做好一個促銷的成本也是極高的。做好了數(shù)據(jù)分析，還得跟進貨品、店鋪裝修、關(guān)鍵詞優(yōu)化、實時監(jiān)控，這么多的工作不是說一般人能hold得住的。