有流量沒轉化是一件多么讓人焦心的事情，很多賣家肯定都深有體會，想提高轉化率的伙伴們往下看吧！
一、寶貝基礎
所謂經濟基礎決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎會影響寶貝的后期轉化，這樣一來就跟店鋪整體營業額息息相關，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領先優勢。
1、銷量
銷量是買家下單前肯定要對比的因素，不能說沒有不看銷量的消費者，但是少之又少，我們要抓的是大部分買家，所以還要考慮大部分消費者購物心理。及時你圖做的再牛逼，引流做的再精準，結果因為沒有銷量基礎而導致轉化低下，錢燒出去了但是回不來，這樣你開車后期權重也會越來越低，后期還是靠轉化的提升來提高直通車權重。所以無論你是靠刷，還是利用老客戶營銷，或者低價活動沖銷量，最好要有一定銷量基礎之后再上車。
2、評價
評價是來自買家的發聲，我們傳達給消費者的更多是老王賣瓜自賣自夸，并不能讓消費者百分百信服，如果有來自買家的贊同，消費者會信任倍增，我相信很多消費者都是死在評價里，一旦看到很多買家的中差評，本來要下單的消費者也會望而卻步。多從買家真實的評論里找出自身產品真正的問題，并做出改善，讓消費者更加信服。針對一些中差評我們也可以加以利用，比如一些中差評并沒有闡述寶貝自身問題，而是由于快遞等其他因素造成的差評，我們可以回復買家感謝對產品的認同，快遞方面會督促或者更換，更好的服務消費者，這樣的中差評顯眼，但反而會促進消費者下單，懂得變通，把握好評價。
3、價格
任何類目產品價格都會有上中下等之分，這里不是讓你以次充好，或者高級產品要賣地攤價格，價格戰不是長久之計，不同價格區段產品面對的消費群體顯然也不同。一些低廉產品，消費者肯定看重的是價格誰家便宜，中等消費人群則更看重產品性價比，高等消費人群更看重的則是品牌實力。給自己的產品定好位，在同等級產品中做到價格優勢，或者有一些附屬價值，比如實用的小贈品，或者店鋪優惠券等。
二、提高引流質量
流量好買，但是精準流量就要花費心思了，流量越精準轉化率才會更高。加詞要有篩選有計劃刪減，投放計劃最好也都分開，主推與副推抱被分開計劃培養，精準長尾詞單開一個計劃培養，不同投放平臺也要分開，保持條理清晰，合理安排計劃?？梢杂弥蓖ㄜ噧灮浖o助推廣，一般選擇省油寶是效果比較好的，分別開通長尾詞計劃和主推計劃，長尾詞計劃低價引流提高ROI，主推計劃能根據不同的運營階段如上新、熱銷、活動等來選擇不同的推廣策略。根據計劃中關鍵詞的不同數據反饋分類進行調整：
1、高轉化流量詞
這類詞需要重點監控，對計劃提升最有幫助的一類詞，引流能力強并且轉化可以達到類目平均水平以上。一定要保持住排名，穩定引流，如果優質位置，比如移動首條，PC搜索左側位置，ppc在接受范圍內，可以去搶優質位置，轉化率數據如果下降則要退下來，以穩住轉化為中心。
2、低轉化大流量詞
這類詞是耗能大戶，只花費不產出，這時候就要降低關鍵詞出價，以合理的成本獲取流量。如果長期依舊沒有轉化則要刪除這類詞，減少不必要的花費，提高計劃整體轉化率。也可以適當做些流量轉移，比如詳情關聯推薦，用其他寶貝來消化部分流量，提高流量價值。
3、有轉化的中等流量詞
這部分關鍵詞轉化雖然不高，但是會有定期成交，引流中等，屬于不上不下的一類詞。先給予這部分詞更多展現機會，適當提高出價，引進更多流量看轉化情況，有提升則表示這類詞有機會成為優質流量詞，繼續保持出價；如果轉化下降則停止出價，退回原來位置，看后期roi情況調整。
4、競爭激勵的引流詞
這部分詞由于競爭大，可能ppc會比較高，導致推廣成本的增加，這時候要對關鍵詞進行分析，相關性高的優質精準詞，先去培養質量得分，把質量分培養起來在競爭中才能占優勢，不會導致點擊單價過高。適當降低引流成本，根據轉化率和roi情況做出調整。
5、具備潛力的轉化詞
這類詞主要是有收藏和加購行為，但是還沒有轉化的關鍵詞，作為潛力股，不適合過高花費，保持中等引流位置，注意給予轉化引導，比如加購收藏送優惠券等，看后期是否轉化有提升，如果轉化率提高則可以適當提高出價，獲取更多展現機會。
在推廣后期調整關鍵詞都是以轉化率和roi為指導，我們要考慮花費控制在更多有價值的關鍵詞上，數據分析是必不可少的，不能盲目調整，在對關鍵詞進行7天、30天和更多數據的基礎上，再去做出調整，把這些關鍵詞進行分類統計，然后不同關鍵詞對應不同調整策略，提升整體計劃的轉化率。
三、標題與推廣圖優化
1、標題設置
寶貝標題關系著自然流量，推廣標題會對點擊造成影響，優化的好則更有利于計劃中關鍵詞的培養，也會間接影響到轉化率。一般服飾類有季節差異明顯的產品，標題則要根據季節優化調整，如果是一些冷門的小類目，標題則可以適當用一些搜索量較高的關鍵詞，如果是競爭激勵的類目還是以精準長尾詞作為標題核心關鍵詞。
在標題優化時應注意，關鍵詞不能重復堆砌，標題的每一個字符都不能浪費，充分利用每一個位置；盡量少用空格，本身有空格的關鍵詞中心可以插入其他關鍵詞，如果是沒有空格的長尾詞要保持緊密性原則，這樣搜索權重才會越高；根據推廣不同階段標題對應做出調整優化，前期以精準長尾詞為主導，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。
2、推廣圖優化
在搜索結果展示列表圖片是最先吸引眼球的，買家從眾多產品中能否掃中你的產品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產品+背景+文案組成的，不同風格不同創意表現形式會點點擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉化成本。好的創意同樣的花費能獲取更多流量，制作多張圖片進行測試，通過前期的測試保留點擊率高的圖片。
推廣圖制作要點：
a、主圖飽滿，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒適；
b、產品賣點突出，對于部分類目產品細節放大，真實的展示產品；
c、文字不能太多，比例保持均衡，不能喧賓奪主，間接精煉主要利益點；
d、可以展現不同顏色圖片，但不是全部顏色都展現，用主推顏色做主圖；
e、產品如果有折扣或者贈品，字體突出，用促銷吸引買家眼球；
f、多觀察同行產品推廣圖，做出差異化。
四、關鍵詞出價調整
關鍵詞出價直接影響排名，不同排名獲取展現機會截然不同，但并不代表位置越靠前轉化就會越高，每個關鍵詞都會有更合適的位置，衡量位置的標尺最終還是轉化率，要保持關鍵詞在轉化最好的位置。
關鍵詞投放初期要獲取足夠展現，所以出價要高于市場平均價格，能夠獲取展現則接下來根據數據調整，獲取展現過少則要繼續提高出價，如果出價超出心理預期還是展現少則放棄該關鍵詞。
1、根據流量修改出價
前期投放關鍵詞首先需要獲取流量，對于沒有展現和展現量過少的關鍵詞可以統一提高出價，試著提價5%繼續觀察引流能力；如果是精準長尾詞可以大膽出價，爭取首頁位置獲取足夠流量，熱詞則要用保守出價法，根據反饋數據慢慢提高出價。
2、根據轉化修改出價
推廣中期則要重點提升轉化率，把計劃中轉化率高的關鍵詞提升排名，爭取優質展位，尤其是大流量引流詞一定要注意監測；轉化中等關鍵詞可以觀察下前后車位寶貝情況，看自己產品是否不占優勢，試著提高或者降低排名，測試在不同位置的成交變化，找到合適位置；轉化率較低關鍵詞，降低出價控制花費。
3、減少無用花費全面提高轉化
寶貝進入推廣末期，則要盡量砍掉無用花費，從投放時間地域人群上都要精簡流量，轉化較低的不要投放；把關鍵詞按照花費進行排序，根據展現量、點擊率、轉化率、roi多項數據，設置指標把關鍵詞進行降低處理，投放精力在更多精準關鍵詞上，無用的關鍵詞刪除。
在調價時要兼顧質量分、點擊、轉化和roi，不同時期有不同側重點，前期重點引流后期重點成交，對于數據反饋好的關鍵詞要提高出價，反之轉化和點擊都不理想的關鍵詞則要降價。自己可以根據自身類目設定不同的執行標準，比如設置展現排名>10，點擊率<2%，轉化率<1%，進行降價5%處理，把規則導入省油寶優化規則，或者選擇軟件提供的優化規則方案，軟件可以根據設置統一調整關鍵詞，提升優化效率，調整之后去繼續觀察關鍵詞的數據變化，保持最優排名。
五、視覺營銷規劃
網絡銷售買家不能看到實物，只能從圖片和文字描述了解產品，想要追求高轉化首先要有個像樣的視覺體驗，視覺包括店鋪裝修、產品主圖拍攝還有產品詳情描述。店鋪首頁裝修保持風格一致，注重用戶體驗，清晰的產品分類導航，主推產品大圖展現，主次分明，有自己的品牌形象。
詳情頁描述依據套路發揮，從開始的引發客戶興趣，到激發客戶需求，再讓客戶從信任到信賴，最后攻心一擊給客戶下單的理由，達成轉化。詳情頁包含內容信息：利益點或者活動展示圖、產品模特圖、產品平鋪圖、產品細節圖、尺碼信息、售后服務、品牌介紹，該了解的必須展示給顧客，全面了解產品才有利于轉化，信息不止要全面，還要做出特色，可以從以下幾方面著手優化詳情：
自白故事型：把詳情描述用一種自我述說的形式，把產品介紹給買家，可以把買家帶入情境，更具情感的了解產品。
體現親切感：針對目標群體進行文案解說，親切貼近目標消費群體，真實客觀的描述產品更能贏得買家親睞，不過度浮夸，不同角度真實產品再現；把產品賣點層層遞進描述，讓買家一步步了解產品，認可產品。
對話形式：以對話的形式對產品進行描述，顯得更親近自然，以另一種表現形式讓消費者更認同，如下圖詳情描述，對產品的賣點描述是不是更生動形象？觸動買家消費需求，認可產品促進成交。
氛圍緊張感：有時候營造氛圍是很重要的，在買家猶豫之時給予緊張感，促銷活動結束立馬漲價，大促最后一天，禮品限量贈送等等，讓買家感覺如果不現在下單購買就會錯失機會趕腳，促使下單。
六、店鋪營銷配合
1、店鋪相關活動
店鋪不定期搞搞活動，有店鋪動態更新，不要一年到頭都沒有變化，讓買家提不起興趣。節假日或者自己店慶、品牌日、會員日等，多等噱頭都可以給店鋪策劃一場活動，讓店鋪補充活力，多一些生機。
2、關聯營銷
關聯營銷設置可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個選擇是營銷的一種方式，還可以通過關聯產品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產品上車推廣，省油寶有間接流量分析，把間接轉化較好的寶貝設置成關聯營銷，提升整體客單價，而且可以通過數據能看出哪些產品具有潛力，這樣還省去了單獨測款的費用。
3、維護現有客戶
每一個顧客都是我們花費成本引進來的，需要把握每一個機會，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯時，消費者猶豫之時，客服給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”，或者給予誘惑“現在下單可以給親贈送一套小贈品哦”，這也是提升轉化最直接有效的辦法。
4、金牌服務
不管是售前還是售后，客服都要有耐心給客戶及時解決問題，在顧客咨詢時給予專業的產品解答，買家有疑慮時站在買家角度給予分析，做到同理心，讓消費者更能接受，享受愉快的服務客戶才能達成轉化，甚至后期的回購，作為店鋪的長期忠實客戶。
馬上要進入淘寶一年的銷售旺季，好好做好店鋪的轉化，相信你一定能取得好的效果！
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本文來源： 你店鋪的轉化率還好嗎？看看吧！
