打造爆款對(duì)于賣(mài)家，特別是小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是很不容易的，所以我們還要說(shuō)說(shuō)思路，做爆款得有好的思路才行，具體我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下！
首先我們說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，基于現(xiàn)在手機(jī)淘寶的搜索排名特點(diǎn)，爆款的流量再次被削弱。大家測(cè)試看看，你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，在手機(jī)的第一屏除去直通車(chē)位置，展示的商品和銷(xiāo)量排序里展示的商品差異化很大，往往銷(xiāo)量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里，也就說(shuō)手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品，當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2、3名是根據(jù)你瀏覽購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的個(gè)性化商品。
在這里可以武斷地說(shuō)：幾乎99%的爆款都是走低價(jià)路線(xiàn)的，再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來(lái)看，如果現(xiàn)在做爆款，幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量，只能從銷(xiāo)量排序里獲取流量。當(dāng)然，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面展示的商品個(gè)數(shù)變少，所以流量會(huì)進(jìn)一步集中，因此如果你是銷(xiāo)量排序的前三名，流量仍然會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率也很高。但是，也僅限于銷(xiāo)量排名的前幾名，也就是說(shuō)，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備，一將功成萬(wàn)古枯，只有沖進(jìn)前三才可能活。此外，更讓爆款絕望的是，我們似乎發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)量排序里也在測(cè)試進(jìn)行著個(gè)性化……
以前有賣(mài)家問(wèn)我，他有某個(gè)寶貝比對(duì)手銷(xiāo)量高200個(gè)，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍，這是為什么？
我當(dāng)時(shí)讓他在手淘里搜索行業(yè)最熱詞，下滑找首屏最低價(jià)，然后他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞首屏展示的最低價(jià)是49元，對(duì)手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是：價(jià)格太低了，很多關(guān)鍵詞因?yàn)閮r(jià)格原因被屏蔽了！
做生意講究“順勢(shì)而為”，基于目前手機(jī)淘寶的特點(diǎn)，流量不停地打散，如果不是想沖銷(xiāo)量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)有很大的銷(xiāo)量，盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，怎么理解？單一爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群，但能精準(zhǔn)地抓住盡可能多的人群。
一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷(xiāo)量，肯定不如有10個(gè)商品、每個(gè)商品有1000個(gè)銷(xiāo)量更加穩(wěn)定和賺錢(qián)。而當(dāng)你每個(gè)商品去抓一個(gè)人群，有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后可以嘗試再用同樣的思路去開(kāi)直通車(chē)做“精確攻擊”，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)的技術(shù)好像并不是那么難。
希望大家能從上面的內(nèi)容中得到一點(diǎn)啟示，在做淘寶、做爆款的同時(shí)，要時(shí)刻去注意淘寶的變化，可能一步小心游戲規(guī)則就發(fā)生了變化，等你反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)出局了！
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