超半數出口賣家貨源來自阿里系？

日前，跨境收款與資金分發平臺Payoneer發布了《2016中國跨境電商調查》。調查顯示，對于跨境電商平臺的選擇，亞馬遜成為了集聚賣家比重最大的平臺；銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而沒有自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

據了解，此次調查對跨境電商的平臺、品牌、品類以及物流等方面進行了分析，對于跨境電商的從業者可供參考。

1、平臺上，賣家傾向多平臺銷售，平臺越多銷量越高。

59%的受訪者同時入駐兩個平臺，41%的受訪者只在一個平臺上銷售，33%的人則入駐兩個以上平臺。此外，數據顯示，入駐平臺越多銷量越高,入駐兩個及以上平臺的賣家中，年銷量在一百萬元以上的占比41%，而僅在一個平臺上銷售的賣家中只有17%年銷量達到一百萬元。

2、亞馬遜最受賣家歡迎的平臺。

在所有跨境賣家中，入駐亞馬遜的賣家在近幾年內處于遞增狀態，2015年較之2014年增長21%，今年已達到了62%，成為最受賣家歡迎的平臺。據了解，對于賣家而言亞馬遜最大的吸引力在于重產品、輕店鋪，占比36%，27%規則公平,20%單站流量大。45%的賣家在Wish銷售，40%的賣家入駐了速賣通，eBay賣家占比28%。而中小賣家多選擇速賣通和Wish，eBay和亞馬遜的大型賣家和中小賣家在數量上比例相當。

3、電子及周邊產品占主導。

調查顯示，45%的受訪者在跨境平臺上出售電子及周邊產品，這也是中國賣家的主導品類；緊隨其后的主流品類是服裝及配飾（40%）和家居產品（37%）。

4、銷售自有品牌可帶來較高銷量。

在跨境電商中，自有品牌已成常態，69%的受訪者銷售自有品牌或授權產品，13%只銷售自有品牌或授權產品。銷售自有品牌可帶來較高銷量，自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過一百萬元，而沒有自有品牌的賣家中僅有14%的賣家年銷售額過百萬。

5、阿里系成為跨境電商的主要貨源。

1688、淘寶、天貓、速賣通占據貨源的53%，其次自有38%為自有工廠或者工廠制定，線下采購也占有28%。專業垂直采購網站僅占6%，垂直類貨源還有很大空間挖掘。

6、推廣策略中，使用聯盟推廣和第三方代理的賣家實現了最高的人效。

最受歡迎的推廣策略為加入促銷活動和在平臺投放廣告位。但仍有16%的受訪者表示自己不進行任何推廣。

7、逐漸增多的賣家成為最大的挑戰。

來自本國的競爭，將近一半的受訪者認為日漸增多的中國賣家是跨境電商的最大挑戰之一。此外，費用高利潤低以及賣家政策等也成為賣家很大的挑戰。

8、回款安全最重要。

受訪者表示，他們在選擇收款方式時最看重的是安全性，然后是費率和速度。