有一句說的好，不以成交為目的的店鋪都是耍流氓，而店鋪影響的成交轉(zhuǎn)化的一個重要因素是寶貝的詳情頁，那大家在做詳情頁面策劃的時候是怎樣的一個思路，今天給大家介紹一個做詳情頁面的方法，讓大家能夠更加清晰的認(rèn)識詳情頁的作用。
第一，核心疑問。這也是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，把這個放在第一屏主要是也是為了吸引住消費(fèi)者，有繼續(xù)看一下去的欲望 ，這對于店鋪的停留時間也會有所提升。比如下面這個鉆戒的案例，很好的把消費(fèi)者吸引住了。
第二、需求調(diào)動。有時候消費(fèi)者帶著一種逛街的心態(tài)去看寶貝的詳情頁，需求度不是那么高的情況下，需要一些方法來調(diào)動消費(fèi)者的需求，總結(jié)了幾種經(jīng)典的方法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恐嚇、教育、幻想、話題。比如下面這個例子，充分的利用消費(fèi)者占便宜的心理，這里比較好的是不是價格便宜，而是說明了為什么會這么便宜，不至于讓人覺得價格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。
第三，產(chǎn)品展示（實(shí)拍、細(xì)節(jié)、價值），這個是一般賣家都會去做的，但是有一點(diǎn)注意的展示的時候盡量圖文并茂，還有就是學(xué)會運(yùn)用創(chuàng)意符號來表達(dá)產(chǎn)品的功能和型號。
第四，情感溝通、信任元素。比如一些產(chǎn)品是品牌的都會有品牌故事或者通過產(chǎn)品和消費(fèi)者情感之間的溝通，拉近消費(fèi)者與賣家直接的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。
還有一些相關(guān)服務(wù)或者答疑也是增加消費(fèi)者信任感，也可以減少客服這邊的一個接待壓力，從而提升店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率。
總的來說，一個優(yōu)秀的詳情頁面就是一個很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，不光要介紹你有什么，還要學(xué)會如何從消費(fèi)者的角度去出發(fā)，了解他們關(guān)心的是什么，而我們能夠解決或者消除他們心中的疑慮，如果一個頁面策劃的好，不光是提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，還有就是增加店鋪的停留時間，減少跳失率，提升店鋪的收藏加購，增加人氣，也可以減輕客服的一個工作壓力，最終達(dá)到提升店鋪業(yè)績的目標(biāo)。
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本文來源： 做好這四步,輕松搞定詳情頁
