有一句說(shuō)的好，不以成交為目的的店鋪都是耍流氓，而店鋪影響的成交轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素是寶貝的詳情頁(yè)，那大家在做詳情頁(yè)面策劃的時(shí)候是怎樣的一個(gè)思路，今天給大家介紹一個(gè)做詳情頁(yè)面的方法，讓大家能夠更加清晰的認(rèn)識(shí)詳情頁(yè)的作用。
第一，核心疑問(wèn)。這也是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，把這個(gè)放在第一屏主要是也是為了吸引住消費(fèi)者，有繼續(xù)看一下去的欲望 ，這對(duì)于店鋪的停留時(shí)間也會(huì)有所提升。比如下面這個(gè)鉆戒的案例，很好的把消費(fèi)者吸引住了。
第二、需求調(diào)動(dòng)。有時(shí)候消費(fèi)者帶著一種逛街的心態(tài)去看寶貝的詳情頁(yè)，需求度不是那么高的情況下，需要一些方法來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的需求，總結(jié)了幾種經(jīng)典的方法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恐嚇、教育、幻想、話題。比如下面這個(gè)例子，充分的利用消費(fèi)者占便宜的心理，這里比較好的是不是價(jià)格便宜，而是說(shuō)明了為什么會(huì)這么便宜，不至于讓人覺(jué)得價(jià)格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。
第三，產(chǎn)品展示（實(shí)拍、細(xì)節(jié)、價(jià)值），這個(gè)是一般賣家都會(huì)去做的，但是有一點(diǎn)注意的展示的時(shí)候盡量圖文并茂，還有就是學(xué)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)意符號(hào)來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的功能和型號(hào)。
第四，情感溝通、信任元素。比如一些產(chǎn)品是品牌的都會(huì)有品牌故事或者通過(guò)產(chǎn)品和消費(fèi)者情感之間的溝通，拉近消費(fèi)者與賣家直接的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。
還有一些相關(guān)服務(wù)或者答疑也是增加消費(fèi)者信任感，也可以減少客服這邊的一個(gè)接待壓力，從而提升店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率。
總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)面就是一個(gè)很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，不光要介紹你有什么，還要學(xué)會(huì)如何從消費(fèi)者的角度去出發(fā)，了解他們關(guān)心的是什么，而我們能夠解決或者消除他們心中的疑慮，如果一個(gè)頁(yè)面策劃的好，不光是提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，還有就是增加店鋪的停留時(shí)間，減少跳失率，提升店鋪的收藏加購(gòu)，增加人氣，也可以減輕客服的一個(gè)工作壓力，最終達(dá)到提升店鋪業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
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