二：知彼

第一步：在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競爭對手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對手。比如這家店鋪寶貝多以粗跟單鞋為主就可以在搜索頁面的“鞋跟款式”和“流行女鞋”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定。

第二步：根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。這個(gè)時(shí)候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁面找出相關(guān)賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最近的幾家風(fēng)格最接近的店鋪?zhàn)鳛楦偁帉κ诌M(jìn)行分析。

以下圖為例，寶貝后一位賣家的風(fēng)格和自身店鋪還是有所差異，且接下來最近的相同風(fēng)格寶貝是自身店鋪的寶貝，所以選擇在寶貝前面2家風(fēng)格價(jià)格相近的店鋪?zhàn)鳛楦偁帉κ帧?/p>

三：分析

鎖定競爭對手后需要分析競爭對手的什么內(nèi)容呢？除了用一些軟件得知對手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁和買家評論。還是以上面的店鋪為例對競爭對手進(jìn)行分析：

　

1、從寶貝信息分析：與第一家相比，在價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面都處于一個(gè)相對的弱勢，SKU也只有一種顏色。而與第二家相比，在價(jià)格、鞋碼齊全度、優(yōu)惠方面 也處于一個(gè)相對的弱勢。通過初步分析，之所以在銷量方面少前面2家競爭對手近一倍，價(jià)格、優(yōu)惠力度、SKU的齊全性是主要原因。

2、從詳情頁分析：由于店鋪本身是原創(chuàng)品牌，注重店鋪裝修，因此詳情頁問題不大。建議一般對比詳情頁可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報(bào)，對寶貝的 展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對買家痛點(diǎn)的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

3、從評論分析：競爭對手的評論其實(shí)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

四：策略

以上的對比分析，可以看到店鋪目前比起競爭對手弱勢的地方是優(yōu)惠力度不足、寶貝鞋碼較少且買家普遍反應(yīng)不合腳，而且因?yàn)樾a問題使得穿著之后不舒適。因此 店鋪接下來需要在優(yōu)惠和鞋碼制作方面做改善。優(yōu)惠方面可以參考同行使用最多的優(yōu)惠方式，一般會多頻率被使用就證明是買家所想要的也會方式。鞋碼方面除了要 和廠家做好生產(chǎn)溝通，另外一方面還要對客服了解寶貝的情況進(jìn)行改善，爭取給買家推薦最合適的鞋碼。

競爭對手分析主要就是以上3個(gè)步驟，知己知彼很重要，這樣才能在淘寶的大浪淘沙下生存下來并且日益強(qiáng)大。

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