淘寶店鋪的寶貝之間一定要有關聯，才能讓店鋪活起來，讓顧客朋友們?yōu)g覽更多的寶貝信息，誘發(fā)交易。所以今天小編跟大家分享下關于寶貝直接的關聯營銷要如何做好：

1、位置問題

　　關聯銷售主要還是方面寶貝描述前面，但是活動的時候，主要還是寶貝的流量比較大，所以我們不放過每個位置。

　　開頭、中間、結尾的位置。

　　2、關聯數量

　　現在淘寶都差不多都有限制了關聯的數量的問題，關聯的太多了，對顧客的體驗就差了很多。

　　但是我們肯定是可以在這里做文章的，盡量做到最好。

　　關聯商品數量10個以內。其中，其他關聯緊密的品類的主推商品占2~4個廣告位，可以有1到2個單品廣告;低價，關聯性強，與爆款價格相加的總價與店鋪客單價接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4個廣告位，盡量高于店鋪客單價;本品類新品占4個廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內UV和銷量來確定4個廣告位的商品，需要定時分析更換。

　　3、爆款之后的關聯問題

　　爆款形成一段時間之后，轉化率相對穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，入口流量構成也慢慢趨于穩(wěn)定——我們的目標客戶，那么關聯營銷通常就是引導購買 其他商品，以及提高客單價——這是我們的目的。主要精力也就放在挖掘客戶需求和制造客戶需求上，例如推薦由市場或店鋪數據得知的，購買了此商品的客戶還購 買了其他哪些商品，或者購買了此品類商品的客戶還購買了其他哪個品類的商品;又或者由店鋪客單價，以及店鋪訂單情況確定要關聯哪個價格段的商品，才更最大程度上提高客單價等等。

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