小店主營瑜伽服，自4月以來，小店無論是流量，還是店鋪的營業(yè)額都沒有提升還有下滑的趨勢，眼看旺季就到了，很著急，通過分析店鋪下滑的原因，做了相應的調整，店鋪日銷售額從600逆襲至3萬，如何做到的?下面來做詳細闡述。
一：店鋪基本信息：
二：營業(yè)額對比圖
4月份營業(yè)額圖
5月28到6月26號最近三十天營業(yè)額圖
4月份和最近三十天的對比可以看出訪客從20145提升到118966，營業(yè)額從64078提升到548873，客單價75.2提升到81.6，轉化從2.92提升到5.65。
三.店鋪優(yōu)化思路
1. 競品分析：
通過淘寶前臺看到一般自然搜索的前幾名的價格定價是比較低的，對產品的定價從108降低到68，價格讓產品競爭會有利一些。
2. 視覺分析：
Pc端：輪播圖的裝修，把主推圖放到輪播
無線：輪播，會員卡，活動等的裝修無線首頁
爆款詳情：之前的詳情沒有吸引力，詳情加一些買家秀，盜圖刪除
3. 店鋪多維度引流
(1)直通車引流
a.地域精準
把地域一些不好的地區(qū)可以選擇不去投放，尤其對于一些花費幾百還沒有成交的，果斷去掉。
b.智能匹配
智能匹配的數(shù)據(jù)就是不錯的。每天實時關注智能匹配的成交詞，把成交詞加入關鍵詞中。
成交詞可以從實時點擊中找到實時成交詞
c.定向推廣
數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定的時候建議開啟定向推廣去測試，直鉆結合定向做出的效果比較好，定向一些精準人群，建議大家可以直鉆結合，否則定向的效果也會有一定的差距的，雖然整體點擊率會被拉低，但是定向推廣的ppc很低，定向前期的出價低一些，關鍵詞的出價80%左右，然后再進行調整，如果有一定的投產比較好的情況下，進行加價，加的價格在0.5-1左右。效果還是不錯.
(2)無線端引流
a.微淘
微淘是大家都會去做的，微淘可以提高自己的粉絲量，成交額，免費的引流，對店鋪還是有一定的提高的作用。
微淘還可以發(fā)蓋樓有禮和投票有禮等等互動活動，建議掌柜去買超級無線
b.超級無線
超級無線有很多的活動可以去和粉絲會員去互動，可以通過創(chuàng)建活動給買家發(fā)支付寶紅包或者優(yōu)惠券的方式增加買家購買欲，同時大家也可以把創(chuàng)建的活動裝修到手機淘寶頁面。
C.維客營銷
維客短信營銷還是要做的，是有一定的效果的。一般選取的是自己的忠實客戶，還有就是發(fā)送會員的時候要看是不是消耗品，像衣服之類的對季節(jié)性要求比較高一些的，夏季可以針對春秋季成交的老客營銷。
d. 會員卡
會員卡是大家一般也是會給掌柜去設置的，但是建議的是親們可以把設置的會員卡裝修了無線端手機淘寶店鋪，會員卡咱們只要設置了顧客都是可以得到優(yōu)惠的，但是還可以以領取會員卡的方式，這樣在顧客的卡包里他們就可以看到。
(3)鉆展引流
鉆展可以提高曝光率，在店鋪上升期建議對鉆展進行一個好的投放
這個是最近的一個數(shù)據(jù)，主要是投放的無線端首焦，pc首焦，pc右側banner，選擇這幾個位置的原因也是這幾個位置的曝光度比較大，流量比較高，在引流階段是最好的一個選擇。
四.總結：
1.這個店鋪通過直鉆結合，直通車花費是按照階梯似的去做的，每天會給店鋪引流是有計劃性的，一天會比一天多一些，權重和收藏也會越來越多，自然流量也慢慢在提高，直通車花費也從100左右到達現(xiàn)在2000多，現(xiàn)在比較穩(wěn)定，就沒有再提高，300多日銷售額2個月時間到達了現(xiàn)在3萬左右，這個方法大家也可以嘗試。
2.當一個店鋪下降比較厲害的時候，可以多維度的去提高，不能讓其自生自滅。去分析一個店鋪突然流量下降的原因，找到原因解決問題。產品的定位是否準確，是不是有市場。
3.如果產品，店鋪基礎，價格等都沒問題，那咱們就可以放大膽的去幫店主測試各種方法。
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本文來源： 淘寶店鋪日營業(yè)額600逆襲3萬
