現(xiàn)在很多人在不同程度上對微商有著很多的誤解，認(rèn)為微商就是傳銷。而平時打開朋友圈，自己的好朋友曬一大堆面膜產(chǎn)品，還有訂單啦，曬錢曬汽車呀之類的，微商做的多，真正知道如何去做的少，首先沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨，賣給誰??

其實做微商有一年多了，也接觸過很多的小白，最讓她們頭痛發(fā)愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了貨囤著但是賣不出去如何是好。

我覺得做微商，應(yīng)該具備以下這幾個點。

對于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點上。

雖說這樣也沒錯，但做微商，并不是真的就如此簡單。

微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺得有幾點是應(yīng)該具備的。

(一)一個好的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。

舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。

微商的玩法，其實就是講究一個“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播?一款產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝還有服務(wù)做到極致，就不怕用戶用得不爽，也就不擔(dān)心用戶不會為我們免費進(jìn)行傳播。最后買了的用戶，幾乎都會曬朋友圈，或者進(jìn)行口頭傳播。

其實說到這點，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

一旦產(chǎn)品出問題，對品牌的傷害是難以預(yù)估的。

跟你產(chǎn)品屬性相對應(yīng)的人群，就是你的精準(zhǔn)人群，比如你做護(hù)膚產(chǎn)品，那么你就去找對護(hù)膚品感興趣的人群。

注意!上面說到的是精準(zhǔn)人群，不是“精準(zhǔn)粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準(zhǔn)粉絲呢?簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產(chǎn)品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準(zhǔn)粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招代理。

微商，它沒有你想象的那么難，也沒有你想象的那么簡單。如果你是抱著坐等生意上門的態(tài)度踏入微時代的，勸你趁早退出也罷!微商是什么?首先是貨源，其次是客源，接著就是產(chǎn)品的推廣。不管你是做什么事情，你自己不去努力，自己不去奮斗，就只有一事無成!

(二)獲取用戶的信任

不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶建立關(guān)系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

通過好友申請是信任關(guān)系的第一步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強關(guān)系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。

很多人都說我也每天去加好友，去朋友圈發(fā)廣告，可是為什么就是銷售量不行吶。是不是我的產(chǎn)品不行，還是我的廣告發(fā)少了吶?這一系列的問題，等等。

作為一個過來人來說，我也是親身經(jīng)歷過這個迷茫的過程的，也是通過一點點摸索，自己解決了這一問題的。去年通過帶我們團隊的人，雖然不是很成功，但是少少一年銷售了有三位數(shù)那么多，我?guī)У膸讉€朋友，有好幾個都是月出幾萬業(yè)績的。自從帶團隊以來，才發(fā)現(xiàn)團隊的力量真的很重要!一個好的團隊能讓你日進(jìn)斗金，一個差的團隊可能讓你深陷泥淖。

為什么這樣說呢，因為一個人的能力是有限的，特別是對于初入微商這一行的新人來說，她們多數(shù)是各行各業(yè)的，非營銷專業(yè)人員，不可能精通文案設(shè)計和營銷策劃什么的。代理商團隊最核心的工作，就是發(fā)揮最大的能動性和更多的人互動。至于朋友圈文案、圖片、日常活動，需要由團隊的專人來統(tǒng)一安排。代理商們不擅長的工作，只需要聽話照做執(zhí)行就可以了。對于那些自己能做文案或者設(shè)計的人才，可以納入到“文案團”“視覺團”中。這樣子，有了專業(yè)的推廣，個人才能專心做銷售這塊，借助團隊的力量越做越好。

(三)在產(chǎn)品宣傳文案、文字上下工夫

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素

圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點。互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點不是絕對的吧?

我可以很肯定得告訴你，是，沒有絕對，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對比圖片和包裝都奇丑無比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個?

我想肯定大多數(shù)人會選A吧。至于原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會第一時間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動指令：我想要擁有它!最后，進(jìn)行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會讓一個職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個職業(yè)就是——美工!

美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺效果，以提高整店的購買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

而個人的能力總是有限，這就是為什么小白最好先加入一個團隊做微商而不是自己瞎撞的緣故。

1.注意細(xì)節(jié)：微商死在哪里的?微商是死在自己內(nèi)心的恐懼里，一旦恐懼，就不會去做，微商有時候跟打仗一樣需要一鼓做氣!

2.必須熟悉朋友圈的各項技巧上的事情，比如分組，比如微信后臺的各種使用，一定要自己去嘗試

3.微信能夠徹底打開人的心靈深處，最低層的觸動，不要一味的去迎合那些所謂的名人，那樣你會丟掉自己。

朋友圈，是需要時間和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情緒控制，就很難，很難做出高效，準(zhǔn)確的判斷，也很難，安靜的去寫點東西，通過文字讓別人了解到，我是一個真誠的人，一個不裝的人，一個內(nèi)心坦蕩的人，所以每次動筆都要是自己內(nèi)心真實的感受，哪怕沒有潤色，那都是最感動人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的時間慢點，有些人被感染的時間長一點。

(四)學(xué)會經(jīng)營自己的朋友圈

微社群已是大勢所趨。玩微信的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢的是什么?

就是人才、人脈及渠道。

人才不是我們今天要談的點。說說人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點，就是一個好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。

評價和點贊的重要性

1.連續(xù)的去關(guān)注、評價，評價的內(nèi)容，一定是自己寫的，評價的時候，內(nèi)容可千萬不要應(yīng)酬的，就幾個，比如，好，早，哈哈，呵呵。

2.當(dāng)別人，給你評價的時候，一定要回復(fù)別人，這樣，給你評價的人， 會感覺，你 對他的重視 !不管在忙，都要做，不要給自己借口，也不要給自己理由。

以上這些絕對是實操經(jīng)驗，現(xiàn)在我的朋友圈就是如此熱鬧精彩，只要你想做，就一定可以做到。跟著我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一點小成就。

(五)學(xué)會主動吸粉

粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現(xiàn)在1572個好友，除了100多個是朋友，其余大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產(chǎn)品感興趣的，因為她們加我的時候已經(jīng)知道我是做什么的，不對產(chǎn)品感興趣誰會加微商，被天天刷屏?

也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎么做的呢?

因為我做護(hù)膚品，所以就在網(wǎng)上找了很多關(guān)于保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的帖子，把內(nèi)容整合在一起，適當(dāng)修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產(chǎn)品的賣點和客戶的G點聯(lián)系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準(zhǔn)粉。

大部分微商的產(chǎn)品都是針對女性客戶，關(guān)于頭發(fā)保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的內(nèi)容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。

軟文的帖子哪里找?這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟，百度關(guān)鍵字如何減肥、如何護(hù)膚、如何護(hù)理，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點。

吸粉，只是整個營銷的一個環(huán)節(jié)，完成引流以后，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現(xiàn)成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。

總體說來，營銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團隊，再次實執(zhí)行力。隨著草根經(jīng)濟的涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺得一個新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己變成一個可信任的品牌或名片，通過你的人格，影響慢慢開始。

再啰嗦一下，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個粉絲，但是如果個個都是你的“鐵粉”的話，你也是非常了不起的。另外，你要想著如何增加客戶對你產(chǎn)品的體驗，把體驗感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽悖私饽愕漠a(chǎn)品，了解你的品牌，相信很快就會做起來的。朋友，給自己點信心~~~

最后的最后說下我自己的感言：微商是一個尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個點。

好產(chǎn)品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點，想必微商之中，總會有你的一席之地。

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本文來源： 微商想要做得好，這5點一定要做到！