現(xiàn)在微商正是處在一篇亂象之中，那么我們傳統(tǒng)企業(yè)要如何才能做好微商呢？這邊給大家簡(jiǎn)單講解一下。
1.人為中心、小而美
暴利不是微商模式的未來：今年參加了一個(gè)微商發(fā)布會(huì)：一共只有20個(gè)微商人參加傳統(tǒng)銀飾微商發(fā)布會(huì)，沒有明星及成功學(xué)洗腦。制度是2萬元成為加盟商、2000 元成為代理商、500 元成為分銷商，雖也是三層級(jí)微商，但不洗腦、貨100%到終端消費(fèi)者。老板說，我們的微商刻意不做大，小而美才是微商的未來。凡是小而美的微商都是好的，凡是可以用成功學(xué)手段做大微商都是不健康的。
2.微商產(chǎn)品
現(xiàn)在的微商路徑和發(fā)展時(shí)期的淘寶一模一樣：從雜牌到正規(guī)產(chǎn)品、再到國(guó)際大牌;現(xiàn)在的微商也是，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入，例如化妝品(如韓束、韓后、珀萊雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。如玫瑰派微電商平臺(tái)接下來：巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等也會(huì)將悠可引入進(jìn)入合作的國(guó)際品牌陸續(xù)引入到玫瑰派平臺(tái)，可以說是唯一掌握國(guó)際一線美妝品牌授權(quán)資源的平臺(tái)商。以后微商的產(chǎn)品要越來越好。
3.模式改變
以前，中國(guó)的微商只有一種層層分銷的模式代理壓貨模式。現(xiàn)在“回歸”百花齊放的“健康”模式：全新的微商模式，詳見《龔文祥：傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商》一書中對(duì)微商20種模式的總結(jié)。以前80%微商壓貨，20% 到終端消費(fèi)者。現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)企業(yè)的微商目標(biāo)是50% 壓貨，50% 到終端消費(fèi)者，最終會(huì)回歸到最正規(guī)、最正常的囤貨比例，即20% 壓貨，80%到最終消費(fèi)者。
4.運(yùn)營(yíng)手段
以前微商的運(yùn)營(yíng)模式都是“暴力刷屏+ 虛假曬流水+ 上課洗腦”，現(xiàn)在行不通了。 現(xiàn)在都在倡導(dǎo)分享社交信息、取得社交信任，先做人，再賣貨。
5.營(yíng)銷
以前，發(fā)布會(huì)+ 明星+ 成功學(xué)的微商三板斧等不再流行;新的微商三板斧變?yōu)椋汉卯a(chǎn)品+ 多渠道+專業(yè)培訓(xùn)。其實(shí)微商只要做到“貨賣到消費(fèi)者手里”，很多問題都能解決，只要微商按照這個(gè)思路做，媒體“黑”微商及質(zhì)疑微商的問題都會(huì)不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理、不賣貨。
回歸常識(shí)、回歸理性、回歸健康，這就是傳統(tǒng)企業(yè)在未來進(jìn)入微商的關(guān)鍵詞。
5、跨境微商是未來
目前中國(guó)微商第一名思埠，以及中國(guó)微商第二名韓束，都轉(zhuǎn)型做跨境微商了。還有上文提到的淘系天貓高端化妝品電商的第一名悠可，也戰(zhàn)略用投入開創(chuàng)了“玫瑰派”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做的精品海淘平臺(tái)商，在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)用戶都擁有自己獨(dú)立的海淘微商城，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)，分銷，零售一體化，不僅幫助經(jīng)銷商解決了美妝行業(yè)最頭疼的假貨水貨問題，同步解決了物流倉(cāng)儲(chǔ)，IT系統(tǒng)，個(gè)人成長(zhǎng)等問題，從而真正開創(chuàng)了美妝垂直類目的一站式個(gè)人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。玫瑰派的微電商模式，是全新的B2B2C模式，在整個(gè)微商領(lǐng)域尚屬首創(chuàng)。
現(xiàn)在的主要功能是給用戶提供全球一站式精品美妝采購(gòu)平臺(tái)。用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)采購(gòu)+分銷。目前月銷售額1000萬(銷售額不是流水)。
大致內(nèi)容就講完了，希望能給那些出在微商中的迷惘人一點(diǎn)幫助吧，哈哈！
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